掘金LED体育照明市场，七大洲让民族品牌照亮世界

虽然2018体博会期间的中国体育场馆设施论坛在一个相对较小的会场举行，能容纳的到场听众不足200人，但这丝毫不影响七大洲总经理张飞虎为听众讲述和挖掘专业LED体育照明--这个细分场馆设施市场的商业之美。

　　1962年，当通用电气的科学家尼克·霍洛尼亚克研发了世界上第一支发红光的二极管时，照明史上的一个新的时代篇章由此被开启了。这根发出了微弱灯光的二极管，经过后人的不断努力，开始发出了白色的光亮。由于使用半导体为材料，这个灯管可以小至几毫米，更重要的是，它没有白炽灯那么炫目刺眼，寿命更长，且效率更是达到了80%-90%，这就是后来逐渐进化迭代出来的LED灯。

　　对于中国这样一个人口大国而言，能源问题始终是头号问题。在国家的政策鼓励下，LED照明产业自上世纪90年代初期开始在我国从生产到制造再到封装，形成了完整的产业链。

　　2008年，七大洲总经理张飞虎看到了LED照明与体育的结合可能带来的商业机会。于是决定将公司的市场战略，精确地定位在体育照明领域。

　　事实也不出所料，十年间，随着节能环保意识的增强和改善电视转播、增强球迷体验、降低长期运营成本需求的增加，LED体育照明逐渐成为全球体育场馆共同的选择。而深耕LED体育照明领域十年的七大洲，也获得了国内外各大体育组织的信赖，先后成为第23届亚乒赛指定用灯、CBA佛山龙狮队主场指定用灯、国际网球联合会指定用灯、国际足联二星场地合作用灯、中国游泳协会推荐用灯，国际女子网球协会比赛指定用灯。

CBA佛山龙狮队主场

　　聚焦专业体育照明领域，是为了让民族品牌走向世界

　　“和普通照明一样，体育照明也走过了白炽灯、金卤灯的阶段。在那个时期，体育照明市场几乎被国外品牌垄断。我们承认国外品牌对中国体育曾做出的贡献，但作为中国企业，我们要做的是学习、追逐、超越、取代。但坦白讲，金卤灯时代，无论是产品研发、还是渠道建设，留给国内企业的机会都不多。”张飞虎说道。

　　在此背景下，张飞虎提出了“弯道超车”的想法，期望通过后发优势，以更利于体育运动的LED照明为切入口，进军体育照明领域。

　　张飞虎表示，十年前，挪威的冰球馆、瑞典的足球场开始应用专业的LED体育照明，那时由于各种限制因素，中国的体育照明企业只能做代工，品牌意识并未足够的强。但随着国民环保意识的日益提高,国家政策的发展，七大洲已经通过产品创新、技术创新、营销创新、服务创新，获得了众多国家发明专利，成为国内首家聚焦于专业体育LED照明的高新技术企业。

布隆德比俱乐部安装现场图

　　据了解，自2013年扎根国内市场，2014年成立中国首家LED体育照明民族品牌——七大洲以来，公司在海外已成功完成欧洲丹麦布隆德比俱乐部的项目，效果达到高清电视直播级别，这是中国LED体育照明民族品牌，第一次在欧洲体坛上大放异彩。

　　中国LED体育照明市场：正在迎来前所未有的发展机遇

　　从“46号文件”，到《体育产业发展“十三五”规划》，从“足改方案”到《“健康中国2030”规划纲要》，全民健身上升为国家战略，体育产业向着国民经济的支柱产业快速迈进。而这背后，是一串数字：2025年体育产业实现5万亿市场规模；到2020年建设50个国家体育产业示范基地、100个国家体育产业示范单位、100个国家体育产业示范项目；到2020年经常参加锻炼人数4.35亿，人均体育场地面积1.8平方米，新建县级全民健身活动中心500个、乡镇健身设施15000个、城市社区多功能运动场10000个；全国足球场地数量超过70000块，平均每万人拥有足球场地达到0.5块以上，有条件的地区达到0.7块以上，全国特色足球学校达到20000所。

　　国家在向着一个个目标迈进，在填补一个个缺口，而缺口的背后，则是作为资深的体育产业从业者，所看到的前所未有的市场机会。

　　就LED体育照明行业来看，据高工产研LED研究所(GGII)统计数据显示，保守估计，“十三五”期间，仅中国体育场馆对LED照明及智能控制的新增需求，就将达到150亿元以上。

　　而这一数字，还不包括面临照明系统升级改造的体育场馆。更柔和、更节能、更环保的体育照明系统，成为运动爱好者的选择，这是消费升级带来的必然结果。据高工产研LED研究所(GGII)统预测，到2020年，传统场馆照明LED改造需求约在100亿元以上。

　　张飞虎表示，从2008年到2020年，LED体育照明年复合增长率接近60%。2018年，行业的增长率甚至可能达到80%。这样的增长预期，是目前其他体育产业细分领域少有的。

　　LED体育专业照明的进入门槛

　　LED体育专业照明行业好进入吗？

　　张飞虎表示，LED体育专业照明并非普通LED照明，是有技术门槛的。专业LED体育照明与其他照明方案相比最大的区别在于，照度要求、外溢光控制要求和节能耐用的要求。

　　张飞虎表示，体育照明最核心的任务，是服务于体育赛事、保障观众观赏比赛、电视台转播比赛等多种功能，体育照明要保障足够的照度和利于转播体验的色温。同样的电视看转播，NBA的画面要比CBA的画面明亮，看起来舒服。这就是由于许多CBA球馆的照度不足，也没有量身为转播定制色温的结果。

　　张飞虎以七大洲为佛山龙狮队主场提供的专业LED体育照明方案为例进行阐述，他表示，经过前期调研，龙狮队主场主摄像机照度达到1400lux以上，色温在5180K（±180K）,显色性指数Ra＞85，可以还原球场的真实美丽。这极大地提高了龙狮队主场TV的转播效果。

　　而对眩光和外溢光的控制方面，张飞虎表示，在专业程度和感官体验要求极高的体育赛场，照明灯光要做到亮而不眩、亮度均匀，有效控制外溢光，从而才能保障运动员能够正常完成比赛任务。

　　对此，七大洲在控制眩光和外溢光方面做了许多尝试，“我们采用了自主研发的军工散热结构，真正解决了LED散热难的问题，同时，我们积累了十年的专业配光经验让我们已经能实现961种光学配光，仅这两点，就使得七大洲的照明比一般场地的外溢光，减少了37%以上”，张飞虎继续说，“比如，为了确保在无锡举办的第23届亚乒赛顺利完成，我们为此次赛事量身打造了LED体育照明方案，运用了专业的配光设计和配光系统，实现精确配光--在满足转播的前提下，有效防止了外溢光和眩光。”

　　而在环保、节能、耐久方面，随着全民健身上升为国家战略，大量兴建的全民健身场馆的存在，要求照明系统更加环保、节能、耐久。张飞虎表示，七大洲产品外壳材料使用6063-t5航空铝，确保产品的寿命在50000小时以上，此外，与其他相同的照明系统相比，LED体育照明可以节省70%的费用成本，提高25%以上的光源利用率。

　　张飞虎举例，如果一片十一人制足球场安装68盏灯，每天使用6个小时，每度电按照1块钱计算，使用七大洲LED照明的球场每年可节省的电费就是104380元--且10年内或者10000小时内，所有的维修由七大洲承担。

七大洲总经理张飞虎

　　发展制约因素及LED体育照明行业的未来

　　张飞虎认为，目前整个场馆行业的从业者似乎集体缺乏对专业LED体育照明设施的普遍认知，意识不到专业的运动照明解决方案，对于体育场馆的重要性，“一方面，有人认为全民健身场馆并非专业场馆，因此也就不需要专业的照明方案；另一方面，信息的不对称，让行业滋生了一些不顾质量、只打价格战的企业，提供了一些根本不能称之为专业的照明方案。这进一步加深了整个行业上下游对于专业LED体育照明的误解。”

　　此外，张飞虎认为，这个细分行业想要进一步发展，需要人才储备和系统的理论体系。但这正是现在所缺乏的。“愈演愈烈的中美贸易战告诉我们，再多的市场份额也只是数字，缺乏核心技术，就永远要受制于人”，张飞虎说。

　　张飞虎表示，未来，一定是一个高度个性化和智能化的时代。对于LED体育照明而言，定制化和智能化的解决方案，将是七大洲未来努力的方向。“七大洲在每一个项目启动前，都会进行多次实地考察，为客户提供专业的定制化LED体育照明方案，我们希望最大程度地控制外溢光，让用户体验在酣畅淋漓的运动过程中，感受不到灯光的存在。而在智能化方面，我们也尝试了有线智能控制，以及GPRS和wifi的无线智能控制，使灯光根据现场需求按需给亮，自由调节。同时，我们还自主研发了DMX控制系统，可以智能控制照明光源的发光时间、亮度、配合不同应用场合做出相应的灯光场景，也就是大家熟知的灯光秀。”

　　道路漫长。好在目前，七大洲的销售网络已经遍布全球，七大洲的LED体育照明系统已经出口欧洲、南美、东南亚、非洲、中东等国家和地区，并且得到客户一致认可。张飞虎希望在未来5年的时间内，依赖产品技术和踏实的社会行动，将七大洲以最快的速度，打造成为世界级LED体育照明品牌--进军和布局海外市场，从而让民族品牌走向世界，达成“中国的七大洲照亮7个大洲”的使命。