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建立实时信息互联票据B2B商城体系,【汇票栈】站稳百万亿级票据市场

来「汇票栈」买票据付货款,0手续费,卖家多卖钱,买家少花钱,创办四年,成交量遥遥领先,买卖承兑汇票,就上「汇票栈」!

按照《票据法》的规定,票据是以支付为目的的有价证券。来自中国银行业协会 2015 年的统计显示,票据累计承兑量已占到全国 GDP 总量的 34.72% 。

目前票据分为两种,一种是银行承兑汇票(电子银行承兑汇票),一种是商业承兑汇票(商承票)。我国市场上目前流通的大多都是前者。据中国人民银行统计,银行承兑汇票 2017 年交易量约为 102 万亿人民币。

电子银行承兑汇票可以理解为,交易过程中,A 企业因为某些原因,不能马上付款给 B 企业,便拿着采购合同委托银行,开一张或多张承兑汇票银行给 B 企业,但不会占用A企业的贷款授信额度,汇票到期银行自动打款给 B 企业。

而在汇票到期前,企业出于用资需求,会产生面值拆解和贴现需求,并且由于市场巨大,从而诞生了服务于这一需求的行业,交易流程大致如下:“A 银行开具汇票--企业--票据经纪人(中介)--资金池(资方)-- B 银行”。

其中的主要痛点来源于信息不对称,从持票企业到具有贴现能力的资金方,中间往往会经过 3-5 层票据经纪人,每层都要加收手续费,且中介有意搭建信息壁垒维护利益蛋糕。

这不仅加重了企业负担,也让依赖中介提供票源的资金池利润空间遭受挤压,交易链路中 70% 的利润由中介赚取。同时,贴现利率波动频繁,最终成交高度依赖信息动态。

此外,线下交易还存在交易欺诈——付款后未拿到票,给了票未收到款,为了避免这种情况,企业往往需要派专人进行交易,额外承担交易的差旅费等等。

「汇票栈」的解决方案是将持票企业作为直接服务对象,跳过中间商,建立实时信息互联的票据交易B2B平台,直连资方和企业,公布双方联系方式,双方可直接在平台上进行交易。

从竞争力上分析,「汇票栈」的优势集中在三点:

1、跳过中间商,提高交易效率和安全性

「汇票栈」创始人MIKE NEW介绍,「汇票栈」的愿景是让企业以更低的成本和风险完成票据交易,这就要求「汇票栈」必须跳过中间商,而中间商占据的约 70% 利润空间将得以释放。

2、互补的产品矩阵

「汇票栈」主要针对中长期的电子银行承兑汇票,不过产品矩阵中还有一款基于区块链技术的 B2B 产品——「荟票池」,是利用短期、小面值汇票,针对有购票需求的企业提供货款支付产品。因为电子银行承兑汇票由出票银行到期无条件承兑,却对应 4 倍左右的利率,流通受限和资产价格偏差给市场创造了很大的对冲空间。「荟票池」作为「汇票栈」未来的主要运营产品将承担起营收责任。

3、线下表现良好,平台能够进行热启动

「荟票池」预计本月上线,「汇票栈」团队已在平台上针对该产品项目试运营良久,总交易额过 300 亿元。「汇票栈」平台上共入驻了10000+家大中型企业,池内票源稳定,资金充裕,这个数字预计在 2019 年增至 20000 家。待「荟票池」正式上线运营后,「汇票栈」主体业务会逐步围绕「荟票池」开展,并进行一系列产品延展以产生数据。

未来的想象空间上,MIKE NEW介绍,「汇票栈」将会延伸至供应链服务,如金融服务,最终形成“数据+金融+科技”的综合体。MIKE NEW认为,票据平台的金融服务比垂直行业 B2B 平台的金融服务更具生态性和多样性。

「汇票栈」作为 B2B电票交易平台,致力于为中小企业及第三方支付平台提供票据支付、现金支付、信用支付等服务,以票据和现金的转换、贴现与理财等业务盈利,成立4年交易总额近5000亿元。

创始人MIKE NEW 在软件领域的二十逾年的管理工作中,将大量国外先进软件系统引进国内,领导了多支国际性软件项目团队,拥有丰富的企业管理、销售管理经验。曾负责ERP供应商Baan马来地区的技术引进和团队组建工作;曾任Mercury Interactive常务董事;曾任Telelogic大中华地区董事总经理;曾任Precise Software Solution亚洲地区董事总经理并携手联合打造了云金天下互联网金融平台。

MIKE NEW坦言,「汇票栈」愿意让利做平台做生态,其他从业者或者业外人士也可以,因而MIKE NEW希望借助资本的力量快速建立网络效应,搭建规模壁垒。

据悉,「汇票栈」已经开放天使轮融资,并尝试接触多家风投机构洽谈融资事宜。

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