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全民直采梁夏:做好人才能发财,消费者直采是商业未来

消费升级是当今企业的必走之路,谁能打破传统的消费模式创造全新便民的新消费模式,谁就能在当今市场拔得头筹。

全民直采开创了消费者直采新购买方式实现C2B,构建了消费者自己的组织,成了当今国民最流行的新消费方式之一。

本期《辣子鸡说》的专访嘉宾——梁夏,从经济学者化身为消费者的消费律师,创办了“全民直采”,是消费者直采的开创者。专研了经济学十几年的他坚守着最朴实的经济规律 “做一个好人,才能发财”。

“在商业竞争激烈的今天,我们选择和消费者站在一起,保护消费者利益,给他们安全感,让买买买成为生活最大的乐趣。” 梁夏说。

转型创业,为民谋福

在经济领域里面,梁夏是专业的。

梁夏,武汉大学的经济学博士,曾在武汉大学任教15年,在经济研究领域已深耕近20年,主要研究宏微观经济、市场经济理论、互联网新经济。

然而纸上得来终觉浅,如今他从学术殿堂走向大众身边,从学院理论到实战创业,做一个经济市场创新驱动发展的躬行者,做一个以商业手段保护消费者利益的探索者。

也许深谙市场经济的本质就是需求经济,谁最大程度满足消费者的需求,给消费者带来最大的改善,谁就会挣最大多的钱;也许明白“为民谋福利,才能聚财富”;所以这位直爽、正直又有点执拗的经济学者一直把“做好人才能发财”作为企业文化的核心价值观。

多年的经济研究中,梁夏深刻认识到商业现状的最大症结:消费者购买商品时,普遍存在选择难、砍价难、售后难;一旦决策失误,损失很大,尤其是大件商品。因此消费者在买卖交易中常常是成了利益受损的一方,他们之所以吃亏,是因为不懂得产品实际的市场价值,不知道产品的质地、做工、成本、进价应该值多少钱。

为了解决消费者这一痛点,梁夏创办了国内首家C2B模式市场化的消费者组织——全民直采。

现在的商品价格50%—70%是营销费用,作为消费者组织的全民直采,为消费者客户配置了一支对大件商品有多年经验的精英团队,用专业严选、批量直采、平台监督的购买方式,面向厂家直接采购,砍掉中间环节和营销费用,帮助消费者剖析产品的真正成本价值,可节省30%—50%的开支。“让消费者用最少的钱,买到最优质商品” 就是全民直采的宗旨所在。

在经济市场交易关系里,梁夏始终选择和消费者站在一起。创办全民直采的目的就是为了捍卫消费者主权,也是他经济学博士论文《消费者弱势地位研究》的实践。“我今天做的全民直采,实际上是我的经济学实践,希望这些经济学的知识造福于社会。”梁夏说。

创业路上,痛并快乐着

帮助全民直采的会员们争取更大利益,梁夏及其公司团队做出了巨大的努力,游走在各方博弈中。

曾经在一次房产团购中,签约当日,由于参团的会员未达到约定的数量,面临流团。如果团购价不能兑现,会员每套房子将会多花十几万。面对消费者的期待,梁夏毅然决定将40套房产全部签到了自己名下。这对于创业初期的企业家来说,简直是种夜不能寐的恐慌。所幸,最后组团成功,参团的会员都买到了他们满意的房。会员们布置新家的欢呼雀跃,这份喜悦也感染了梁夏,让他更加坚定这条创业之路。

梁夏表示,“能帮消费者争取最大的利益,这就是我们能力和水平的有力证明。我们有更大的发展空间,让更多的消费者跟随我们,因为我们的交易原则是和消费者一致的,争取的利益目标是求得厂家能够给予更大优惠幅度,这是我们的利益诉求。”全民直采的资本,就是消费者对全民直采的信任,生产者依靠盈利生存,而全民直采则依赖于消费者的信任存在。

据了解,全民直采目前已拥有150万深度有黏性、活跃度和信任度极高的会员群体,组织大件商品集采1000余场,累计帮消费者节省开支超3亿多元。集采品类包括日用百货、服装鞋帽、美妆个护、美食酒水、家装建材、汽车房产等,全方位为会员提供直采服务。

有了消费者的支持和信赖,全民直采逐渐受到社会各界的关注和认可。2015年荣获“光电之星”创客大赛最佳商业模式等奖项、接受时任市委书记、市长的重点考察访问。2017年成功入选央视“中国品牌创新发展工程”并荣获第四届中国行业影响力品牌大奖,而梁夏本人也获得“年度创新创业家”荣誉,陆续收到各大媒体采访的邀约。

即使创业这条路上,时有风景,时有陷阱,但梁夏痛并快乐着,痛于创业初期必经的成长痛,乐于每位客户脸上满意的笑脸,达人成己。

做个好人,才能发财

在梁夏的经济学理念和企业价值观里,只有对别人带来帮助,才是真正的致富之道。君子爱财,可也要取之有道。

因为梁夏从经济学发现:“钱在每个人的腰包里,要想挣到钱,一定要拿到好的产品和服务去换取用户的钱,一定要给别人的生活带来帮助。” 这是最基本的经济学规律,然而却常常被人忽略。

为此,他还举了个通俗易懂的例子,花钱无论高低,要让消费者开心。即使消费者知道被挣了几十,但只要消费者知道省到钱,他觉得这钱就花的值得、开心,这个企业的获客量和口碑就不会低。赚钱的企业是要为他人生活创造价值,要时刻改善人的生活,越想改善别人的生活越能赚钱。

梁夏眼中的致富之道:只有做好人,才能发财;只有为消费者提供了价值,才能获得回报。而他也期望将来的社会财富是按照人的善良、正直、对社会的贡献来排序的。

未来,消费者将被一个个消费者组织所团结起来,形成强大购买力量,买卖双方地位更平等,形成专业对专业的博弈,最终品质好、价格低、服务好的厂家获得订单。

因为消费者组织的兴起,未来具有产品竞争力的商家通过消费者组织可更快实现商品销售,交易环节缩短,营销费用等成本降低,商品价格更低,效率大幅提升,性价比低的产品逐渐被市场淘汰,市场形成良币驱劣币状态,这将是未来的商业图景。

“全民直采永远代表消费者利益,这是全民直采生存的根基。” 梁夏说。