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消费升级的趋势下,传统水育机构如何走出盈利困境?


我国正处于第三次消费结构升级的趋势之中,近年来,随着消费升级和家长对子女教育的日趋重视,市场化的教育培训消费需求呈现爆发式的增长。相关行业发展报告显示,近十年,中国教育培训市场的年均增速高达16%,未来增速有望进一步提升。

▲上海、北京、深圳各地家庭最近一年内有过教育培训消费的比例

但是,消费升级并不仅仅意味着家庭教育消费意愿的增长,也体现着教育消费理念的转变和对服务品质的强烈诉求。上海市消保委联合上海新消费研究中心的最新消费调查显示:上海、北京、深圳共有78.4%的家庭在最近一年中有过教育培训消费。与此同时,2019年上海市消保委共受理各类教育培训服务投诉10915件,同比上升55.6%,其中技能培训和幼儿早教是受投诉最多的品类。对早期教育不吝惜投入但绝不能容忍孩子在糟糕的教育服务中"试错",这是城市家庭对早教的普遍消费理念。传统水育早教正是在消费升级趋势中陷入盈利困境的典型。

介于婴幼儿游泳和启蒙早教之间的传统水育所能提供的服务相对简单,只能通过一再降低课程价格争夺市场,这也造成传统水育单店的营收普遍十分有限。由于从业门槛过低,也很容易出现区域同品类门店扎堆的现象,进一步导致惨烈的价格"白刃战"。再加上卫生和安全问题频发,传统水育逐渐在亲子游泳更先进的陪伴式教育理念和更专业的课程服务形成的"降维攻击"下举步维艰。及时对业务进行全面升级,为存量客户提供更高价值的教育服务是传统水育门店走出盈利困境的最好选择。

▲博瑜场馆

选址要求高、场馆改造和技术设备成本高昂以及缺乏课程资源和专业师资是传统水育转型亲子游泳面临的主要问题。博瑜国际亲子游泳创新的经营模式和真正一站式加盟的服务理念,可以帮助传统水育门店最大限度降低升级成本、高效完成向亲子游泳场馆的业务转型。博瑜主打60万投资成本、200平场地面积就可以开店的加盟策略,水育门店基本不需要重新选址就可以实现转型,同时房租成本也不会增加。在经营模式上,确保不浪费任何一寸场地空间,相比传统场馆,博瑜的场地利用率可以提升约30%。在课程方面,引进英国STA和澳洲Austswim国际权威教育资源,保证课程质量和体验不打折。通过对投资和经营成本的创新控制,博瑜推出仅为亲子游泳行业平均价格三分之一的颠覆性课程服务,为转型的水育门店保留核心价格竞争优势,具备更灵活的市场营销策略空间。

▲博瑜行业综合资质

在教育改革和消费升级的趋势下,亲子游泳行业无疑将获得更加广阔的未来前景。博瑜国际亲子游泳也将帮助更多传统水育机构实现业务转型升级,抓住未来发展机遇迈向更大的成功!

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