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唐山爱琴海小店长日第五年,做家庭消费场景的超级整合者


2020年5月30日,唐山爱琴海提前迎来六一儿童节客流高峰。根据线上线下的报名反馈,近10000组家庭前来参加小店长日活动,进入第五年的小店长日早已成为唐山孩子六一必参加的一项活动。

被称为"客流发动机"的儿童业态一直是商业地产行业持续关注的重点,尤其儿童教育、儿童娱乐等业态更容易聚集人气,国内儿童消费市场的潜力不可忽视,在众多购物中心加码六一档期活动的背景下,唐山爱琴海依然显示出对于新家庭消费者的强大号召力。

已经走过5年的爱琴海小店长日,正在从营销IP发展为营销平台。在爱琴海看来,小店长日未来不仅是一年一次的营销节日,更是一个"家庭消费场景的超级整合者",从上游的供应链、品牌商再到平台上乃至平台外接入的新资源,都将为小店长日注入新的DNA。

一、百家品牌联动 打造品牌新主场

家庭消费是近年来购物中心领域重要的细分市场,短短几年时间,就从传统单一的儿童零售,发展到如今儿童亲子业态百花齐放,众多品牌都在快速布局这一庞大市场。

而唐山爱琴海小店长日的切入点,就是用"小店长日"这一创意,制造了一个品牌、家庭消费者与唐山爱琴海三方互动的新场景,从而扩大了购物中心里家庭消费场景的新边界。

第五届小店长日活动同期,也迎来了唐山首家乐高®授权专卖店开业,为市民购买六一礼物增加了选择性,乐高®授权专卖店开业首日创零售品牌销售单日新高。

二、持续开脑洞 颠覆家庭消费场景

"儿童经济"虽然是围绕儿童产生,但消费主体是延伸到家长的。通过5年时间的深耕,爱琴海小店长日越来越超越一场儿童节的活动,全家共同参与、共同体验、共同愉悦是小店长日的真核。

因此,我们就可以理解到爱琴海小店长日的一个升级脉络,那就是持续的潮流化。潮流性的主题与视觉呈现,不仅让孩子们乐于参与,家长们也更加认可小店长日。

在整个活动的策划中,爱琴海在用一个打造"潮流厂牌"的方式去打造小店长日活动。

话题打造:在话题打造层面,本届小店长日,爱琴海选择与知名艺术家朱敬一进行合作,共同创作了"神兽出征"的主题,并且以朱敬一独有风格的艺术字体进行展现,极具艺术风格。

主题设计:对于"神兽出征"这个主题,很多在疫情期间饱受家中"神兽"摧残的家长都深有感触。带有一些"无厘头"的活动口号瞬间拉近了爱琴海与家长们的距离,年轻化的表达在新家庭中也更容易实现"圈层共鸣"。

活动延伸:万物皆可潮,这是爱琴海推进潮流化的核心思路,大规模潮流元素的融入,也让进入第五个年头的"小店长日"始终保持对消费者的吸引力,从而更多地触发家庭消费1+1>N的商业可能。

通过多样的职业体验将家庭消费者转化为粘性更高的"粉丝"客群,是本次爱琴海"小店长日"的核心内容。全场商户开放邀约"小店长"进店体验多个特定职位,在积累社会实践经验的基础上,孩子们也为自己"赚来"了六一礼物,也为家长"赚来"商户的优惠券,不仅帮助孩子完成多项社会能力的再教育,更促进了家长完成消费行为,成功将客流转化为有效社群,增加品牌粘性,形成社交媒体的品牌口碑。

三、小店长社群成为超级整合者

5年时间,除了"小店长日"这一营销IP,更重要的是各地爱琴海积累下了大量的"小店长社群",近10000组的亲子家庭参与,有超过半数都会沉淀为小店长社群内的活跃粉丝,他们会在爱琴海不断的家庭活动中持续被激活,依靠庞大的社群基数,爱琴海可以作为家庭消费场景的超级整合者,接入更多优质的资源。

2020年实体商业面临着不小的挑战,这也更凸显了爱琴海对于家庭社群深度运营的价值,当商业处于复苏阶段,哪个平台拥有更强的社群运营力,谁就能够为合作伙伴带来更强劲的增长动力。

"小店长日"联合千家商户提供不同内容、不同形式的体验职位,背后所展现是爱琴海对实体商业生态的全新探索,通过改变线下商业与消费者传统的联结方式,转化、激活消费场景,在互动与体验中增强消费者粘性,将消费价值最大化,成功吸引消费者回归购物中心。

成长在路上,五年来唐山爱琴海不断升级完善"小店长日",从家庭消费超级整合者的角色去引领更多合作者共同完成升级,成功扩大了家庭消费的场景边界,打开了商业升级的全新可能。

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