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潮宏基哆啦A梦:粉丝经济下的IP品牌突围战


经济复苏,在疫情期遭遇“重创”的各大行业商家,纷纷看准六一节日,期待再挽狂澜。伊利 QQ 星与奈雪的茶推出联名奶嘴瓶奶茶、肯德基带来限时六一快乐桶和宝可梦玩具、江小白和蒙牛随变打造只有 18 岁以上成年人才能进的打卡圣地……本该是小孩子的节日,已经逐渐成为成年人的“不想长大节”,六一及时快速抢占年轻消费者的心智,已经成了各路兵家攻城夺地的共识。

深度洞察成年人“不想长大,回归童年”的心理诉求,一向以“潮”深入人心的潮宏基主打“哆啦女孩”概念,主张可爱的女孩要像哆啦A梦一样,内心柔软却坚韧有力。在6月1日的零点,潮宏基X顶流网红薇娅,直播开售哆啦A梦项链,达到近3000万曝光量,销售量超过5000+件的不俗成绩。薇娅自己便是哆啦的粉丝,在直播间“有求必应”更被称为“哆啦薇娅”,凭借一己之力从一名寂寂无名的店主变身“淘宝第一主播”。外表甜美,内心强大,哆啦女孩的特质让她攀上今天的高度。本场成功,关键不仅在于顶流直播的魅力,更在于潮宏基看中薇娅与哆啦女孩高度契合的精准眼光。承接薇娅直播影响力与长尾效应,潮宏基延续了一系列的营销动作,微博“哆啦女孩” #获得阅读量4291万,组建哆啦A梦IP社群承载营销私域流量。

2020年,是哆啦A梦漫画诞生50周年,也是潮宏基与哆啦A梦授权合作的10周年,作为哆啦A梦中国大陆唯一珠宝授权品牌,这十年间他们合作的精彩有目共睹。联合授权商,开创粉丝福利商品;结合年轻人新型消费习惯,开办线下快闪店,带来较平时3倍以上客流;借势营销,在足球杯期间推出足球哆啦形象,引发球迷狂欢……潮宏基通过与IP深度的合作,不仅打开市场,更源源不断注入新鲜血液,让IP持续焕发活力,实现共赢。

除了众所周知的哆啦A梦之外,潮宏基还拿到皮卡丘、迪士尼的珠宝授权、自创IP熊猫系列、电影跨界《侏罗纪世界2》合作款等等,共同绘制成潮宏基的IP地图,在这个年轻群体占据大部分消费者话语权的市场,潮宏基打造的这个IP矩阵,是一把有力且拥有无限前景的强大武器。

市场变幻莫测,新一代消费主力兴起,在这个注重个性与强调自我表达的时代,在经济逐步出现复苏态势的当下,潮宏基利用61节点,基于年轻人需求的洞察,实行IP营销,选择直播+微博+社群矩阵社交媒体渠道,公域私域流量双重出击,产品迭代与客群进行互动沟通,在珠宝首饰饱和的市场中,打出一场独具“潮宏基特色”的突围战。

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