环球播报:鲜有银行推出端午节专属理财产品 节日理财产品已“过气”?
在以往节假日里,银行常会借节日推出多项理财优惠来吸引客户。但在刚刚过去的端午假期,银行理财营销却明显“淡了”。
近期,《证券日报》记者走访北京地区多家银行网点发现,大多数银行并未在节日期间推出“端午档”相关主题理财产品。多家银行的理财经理告诉记者,近年来,节日款专属理财产品的“转淡”已经成为常态。当前,在理财产品净值化背景下,实际收益率与预期收益率的偏离度明显升高,靠预期收益率来吸引投资者购买理财产品的营销方式已不太奏效。
业内人士普遍认为,近年来,银行对推出节日专属理财产品的热情不高。从长远看,靠高收益揽储的时代已经过去,未来银行必须注重客群经营,提升服务质量以增强客户黏性。
(资料图片仅供参考)
银行愈发重视“服务营销”
记者了解到,今年端午期间,较少有银行对“端午节”专属理财产品进行推介,甚至大多数银行并未推出“端午档”相关产品,更多银行则选择推出端午节相关活动。
例如,在端午节来临之际,北京银行某支行网点举办了端午节主题沙龙活动,包括“团扇DIY”活动等;而江苏银行某支行则走进社区,与社区群众一起开展丰富多彩的端午节活动;另有部分银行直属支行营业部举办端午主题活动,向消费者宣讲普及金融理财知识。
“近年来,银行较少‘蹭热度’发节日专属理财产品。”某银行理财经理告诉《证券日报》记者,今年该行也没有推出“端午节”专属理财。她坦言,专属理财产品业绩比较基准会略高,但理财产品净值化转型后,业绩比较基准并不意味着实际收益率。
另一家股份制银行的理财经理表示,以前,节日专属理财产品主要以短期、高收益为主,其设计的目的是为了满足闲置资金在假日也能获得收益的需求。但近年来,节日款专属理财产品已经“转淡”。目前银行更注重为客户提供更优质的服务,为客户的理财规划提供帮助。
从数据上来看,记者以“端午”为关键词在中国理财网进行搜索,发现仅有几款端午节专属理财产品推出,发行银行均为中小银行。
注重客群经营和服务质量
谈及近年来银行对推出节日专属理财产品的热情不高的原因,中国银行研究院博士后杜阳对《证券日报》记者表示,从供给端来看,随着资管新规落地、净值化转型完成,理财业务进入高质量发展阶段。在净值化运营模式下,节日专属理财产品与普通理财产品难以形成实质性差异,因此银行缺少对该类型理财产品推介的动力。从需求端来看,价值投资观念逐步深入人心,投资者在选择理财产品时,更加关注收益的稳健性和安全性,在节日专属理财产品缺乏实质性创新的前提下,较难形成对该类产品的需求。
星图金融研究院副院长薛洪言对《证券日报》记者表示,对节日理财产品而言,节日营销只是包装,较平日更高的收益率才是产品核心卖点。当前,在理财产品净值化背景下,实际收益率与预期收益率的偏离度明显升高,靠预期收益率来引导用户购买的有效性下降,同时,在当前市场环境下,底层资产波动性大幅提升,也不具备推出更高收益率产品的客观条件。当无法实现更高的收益率时,节日营销的意义也就不大。
业内人士认为,从长远看,靠高收益理财产品揽储的时代已经过去,未来银行应探索非价格竞争手段,要辅之以持续的后端服务,活动型营销应转为常态化营销加持续服务为主的模式,注重客群经营,提升服务质量,增强客户黏性。
杜阳建议,银行接下来要优化产品设计,加强对客户需求的深入研究,根据客户的风险偏好和资产配置需求,提供更为个性化的理财产品;同时要注重风险管理,加强对客户风险承受能力的评估和监控,严格控制风险,确保客户投资安全;还要提高服务水平,注重服务态度和服务质量,加强客户投资顾问的培训,提升服务的专业性、细致性和高效性,让客户真正感受到有温度的金融服务;此外,除了理财产品本身,银行理财还可以提供增值服务,比如投资咨询、财务规划、税务筹划等,以此提升银行的附加值,增强客户黏性;更重要的是,银行要提升理财金融服务的数字化水平,方便客户随时随地进行投资和查询,以此提高客户的使用便利性和服务体验。
薛洪言表示,从过去一年的实践来看,银行全面净值化运行与金融市场大幅波动重叠,导致理财产品持有体验较差,在很大程度上降低了净值化理财产品的吸引力,更多的理财用户开始追逐无风险的存款产品。对理财产品发行机构而言,需要全面提升对产品回撤的控制能力,在低回撤的基础上实现相对更高的收益,才能提升用户体验,提高理财产品相对存款产品的竞争力。(证券日报记者彭妍)
关键词:
您可能也感兴趣:
为您推荐
天天快看点丨联想集团发布2022/23财年ESG报告:到2050年实现温室气体净零排放
每日精选:安徽医保门诊报销新规2023年最新消息 标准是什么
小微企业:我国减税降费政策的重点支持对象
排行
最近更新
- 环球播报:鲜有银行推出端午节专属理财产品 节日理财产品已“...
- 世界最资讯丨高质量发展调研行丨“医疗特区”实现与国际先进...
- 为非遗传承插上数字化翅膀
- 瞄准机遇,向未来出发-每日热讯
- 怎么更改桌面图标 ?Windows 11桌面图标设置
- 未名医药涨停-最新快讯
- 今日观点!蜀道装备涨19.98%
- 加拿大多伦多市选出首位华裔女市长
- 擦亮城市“流动名片”,杨浦开展“车容车貌”整治行动_全球新...
- 香港电台推出AI天气主播Aida
- 全球热点!HIBOR全线走弱 业内人士:与银行已完成准备半年结...
- 桃源县汉剧艺术团青年演员汤彬彬获得省级荣誉
- 世界速看:清风头条丨常德西湖卫健局:廉政党课注入“强心剂...
- 国家发展改革委组织召开中药产业发展专题研讨会
- 2023广东高考考生志愿表+下载链接
- 焦点热议:2023年东莞各镇区医院三伏天灸安排汇总
- AWE2023给出答案:引领时刻正在到来——AWE发布行业发展十大趋势
- 乡村之美|一把种子如何“唤醒”千亩良田?|即时焦点
- 天津小汽车摇号必须要有驾驶证吗?-看点
- 外国网红在儒家文化发源地体验传统文化与现代科技的融合碰撞...
- 世界新资讯:“公益电影+”,激活乡村文化“一池春水”
- 【世界热闻】2023成都大运会门票价格一览
- 汽车芯片掀起平权革命
- 今日快看!6月27日基金净值:东证融汇成长优选混合A最新净值1....
- 天津想引进广东超外,首钢看中NBA级后卫,山东已有四人离队|...
- 【环球聚看点】2023汤宝如顺德演唱会官方购票入口(电脑+手机)
- 频频卷入争议背后,“考研名嘴”张雪峰商业版图过亿
- 北京市推出八项措施整治欠薪
- 从“给优惠”到“给机会”,北京丰台首次发布“城市场景清单...
- 全球百事通!这一大型银行,计划“搬家”了!面积将减半