郎牌郎酒重回线下，将如何再走宽平价路线？

10月4日，郎酒重阳下沙大典上，郎酒集团董事长汪俊林公开宣布：郎牌郎酒即将恢复线下渠道销售。

作为酱酒市场老产品，郎牌郎酒以400元以下价格段的经典存在，但当前高端热的时刻，品牌如何再走宽平价路线?从郎牌郎酒的线下回归之路，或能窥见一二。

经过多年的沉淀，中国消费者逐渐形成了酱香酒品质更高、价值更高的认知，2017-2020年酱香酒复合年平均增长率为17.3%，明显高于白酒行业整体1.3%的平均增速。

而据酒业家《2021-2022中国酱酒产业发展报告》，2021年中国酱酒产能约60万千升，约占我国白酒产能的8.4%。实现销售收入1900亿元，同比增长22.6%，约占我国白酒行业销售收入的31.5%。实现利润约780亿元，同比增长23.8%，约占我国白酒行业利润的45.8%。

以8.4%的产能贡献45.8%的利润，酱香酒受追捧的程度可见一斑。

不过，从当前市场态势来看，行业格局已基本锁定，新入局者想通过一般的品牌和资本运作，进一步扩大市场几乎不可能。而对于头部品牌来说，正确的策略、过硬的品质、精准的营销和耐得住寂寞的长期主义心态，是迈向发展新阶段的密钥。

郎牌郎酒此次重启线下销售，便是郎酒以极致品质、极致品味、极致品牌的企业调性，对400元以下酱酒价格带进行的一次“降维”打击。

作为中国酱香型白酒典型代表之一、头部梯队的一员，郎酒旗下的郎牌郎酒传承了郎酒的千年工艺，因其优质的酒体，曾于1984年、1989年先后两次获得“中国名酒”称号。在扎根中国市场的30余年里，郎酒被消费者亲切地称为“老普郎”，是已被市场和消费者广泛接纳和信赖的现象级产品，良好的群众基础和市场美誉度对于其重回线下市场大有裨益。

而同时，现在的郎牌郎酒，其背靠的，是郎酒更加宏大的酱酒蓝图。

在郎酒重阳下沙大典上，郎酒官方透露酱香郎酒将在2023年迎来6万吨的历史最高产量，在此次投产的6万吨酱酒中，囊括了郎酒二郎滩生态酿酒区、黄金坝生态酿酒区、两河口生态酿酒区、吴家沟生态酿酒区、盘龙湾生态酿酒区五大生态酿酒区。

经过多年的精耕细做，郎酒不仅锻造了良好的硬实力，软实力也很耐打，连续多年入选总台“品牌强国工程”，还以“生长养藏”作为脉络，建起了中国第一座世界级的白酒庄园，并以“服务赋能 价值共生”为定位构建了独具一格的会员体系，旗下拳头产品青花郎也完成从“中国两大酱香白酒之一”到“赤水河左岸庄园酱酒”的战略升级。

高端的品质、追求质感生活的受众，郎酒整体品牌价值、圈层影响力不断上升。通过会员体系，几年的发展间，郎酒走进全国220多座城市，连接了上万名会员，无论从影响力还是活跃度来看，郎酒的会员体系都可谓是中国白酒行业最有温度的精英社群之一。

从母品牌的强大支撑来看，现阶段郎牌郎酒线下回归，是对同价位酱酒产品的“降维”打击。官方透露，明年将有3000吨酱香郎牌郎酒投放销售，可以预见，此次策略的调整将会给品牌和市场打开新局面。

对品牌，伴随产储规模鼎盛时代的来临，郎酒需要一款兼具质感与高性价比的产品来完善自身的产品体系，提升自身的市场竞争力并带领其品牌攀上新高峰。

对消费者，已经和郎酒建立了情感联系的爱酒、懂酒的人，自会对品牌的复出有所期待，所见即所得的线下购买体验感，也是线上无法比拟的。

对经销商，郎牌郎酒自带的文化传承属性和高级感标签，市场喜闻乐见。尤其能在保证名酒全套工艺和金牌质量基础上，最大限度保持住经典酱香的高级感，同时能维持相对平价价格带。试问，谁又能拒绝高品质亲民价的大牌酒呢?

让高品质酱香酒走进千家万户，这点，郎牌郎酒有望做到。此外，坚守“品质、品牌、品味”、追求长期主义的郎牌郎酒线下市场的恢复，无疑也将带动同价格带酱酒的提质升级。随着郎牌郎酒的复出，郎酒价格体系和产品矩阵更加完善，其综合能力也进一步得到托举。

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