房产经纪人的“泥饭碗”换上房老二“金饭碗”?
短短3年时间,房产经纪人行业从“金饭碗”摇身一变成了“泥饭碗”。
房企暴雷、期房烂尾、卖家捂盘、买家观望……房地产市场的“冰封暴”,幻化为一把把斩向房产经纪人的刀。
大浪淘沙般的行业巨变,导致很多圈内人的生存现状只能用朝不保夕来形容。
不久前的一份行业调研显示,受疫情等不确定因素影响,中介带看量下滑明显,买卖双方的成交也变得日益艰难,超8成经纪人表示半年以来无成交,近7成经纪人认为疫情下买卖双方均不着急成交,同时超6成的经纪人对于未来职业前景持悲观态度。
热搜榜上,一个房产中介门店的小老板怒骂行业现状:“如果行业不改变,所有人都是死路一条!每家店都在招人,行业发展了30年,招人招了30年,一个城市,新房业务+二手房业务,几百亿的容量给了这个行业,一年平摊下来,又有几个经纪人真的赚了钱?”
当然,日子难过的不只是孤身奋战的中介小老板,寄身大平台的经纪人同样感同身受。
去年10月中旬,一张截图在微信群疯传。
随后有媒体证实,仅今年上半年贝壳已发布3次裁员消息,经纪人裁减近10万人,关闭门店8200多家。联系此前国庆黄金周,深圳二手房成交不过区区4套的惨淡现实,原本光鲜的“贝壳人”遭此一劫,似乎也顺理成章。
贝壳扇动的翅膀,很快在全国刮起了风暴。
我爱我家急剧收缩业务,关停合肥、烟台、长沙等地的业务,随后又终止了策划15个月的定增;
Q房网全国范围关闭了800多家门店,深陷欠薪困境,不仅被经纪人讨薪,也被供应商追债;
爱屋吉屋宣布解雇全体经纪人,进入清算程序,这家曾被资本寄予厚望的独角兽在经历了4年的大起大落后,归于沉寂;
此外,搜房网(房天下)和房多多等,多家中介企业深陷退市漩涡……
“泥饭碗不保”已然成为行业共识。
地产一梦三十年,醒来已是江湖远,这句话放在当下的经纪人身上再合适不过。
面对未来大环境与疫情等不确定因素以及行业内卷格局的加剧,房地产经纪行业究竟还有没有希望?在裁员、闭店、业绩亏损等不利因素的多重打击下,等待经纪人的难道只有“凉凉”?
答案显然是否定的!其实,世界上不少发达国家的成熟房产交易市场,已然为深陷泥淖的经纪人探索了出一条切实可靠并“钱景”无忧的大道。
推行“独立经纪人(资产经理人)+背后为其赋能的平台公司”模式。
在这种模式下,新型的房产交易平台要与过去那种行业霸主有着本质不同,平台更像是为经纪人提供服务的机构;而另一方面,经纪人也不再是任人宰割的“工具人”,他们将享有足够的能动性与话语权、控制权。
换句话说,房产经纪人或可凭此端上令人艳羡的金饭碗。
放眼国内,其实我们身边并非没有帮助经纪人转型、蜕变的渠道。比如,新近上线的房老二就是先行军中的佼佼者。
正如其名称一样,在房老二这样的平台上,经纪人才是“老大”,而平台则要甘做“老二”,它们只是经纪人的赋能者和坚实可信的背书。
最近房老二发布的公告中,再次将这一模式体现得淋漓尽致。公告称:全国将有2万名优秀经纪人在选择成为“社区总长”时,将优先成为平台合伙人!
合伙人就意味着获得了平台公司的分红权,在地产和互联网行业双重大变革的时代,找到有潜力的平台和公司,无疑是实现弯道超车最好的机会。
在这种经营模式的加持下,曾经人微言轻的经纪人,无疑拥有了“从业者+管理者+合伙人+最终受益人”四位一体的身份变革,广大经纪人终于“当家做主”。
不仅如此,为了避免过去房产中介行业存在的信任危机、资源内卷、效率低下等顽疾,房老二还颇具前瞻性地采用了WEB3.0、区块链技术,通过圈定区域提供流量保护,为纷至沓来的社区合伙人、城市加盟商独享甚至永享房源、客源、财源提供了充分保障。
借助于共创、共享的平台,利用其庞大体系的优势背书和多维度赋能,成为独立的“资产经理人”或许才是地产经纪人未来成功转型的不二出路。
站在房地产存量市场的新起点上,传统“房产中介”的内涵和外延也正在被重新定义,希望更多的经纪人能够选对池塘钓大鱼,端上“有田、有闲、有钱赚”的金饭碗!
免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。
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