聚焦Z世代活动社交,「热爱光年」以“次元光年”小程序打入年轻兴趣圈层
企业发展历程:
2022年05月,北京我的热爱文化科技有限公司正式注册成立;
2022年06月,加入启迪之星壹计划;
2022年09月,线下团队正式组建完毕,全面投入研发和业务准备;
2023年01月,「热爱光年」app1.0版本三端先后上线内测;
同月,首次活动「次元光年,汉服破圈」上线,成功获得10w+浏览,5000+报名,签约KOC 50+;;
2023年03月,正式版「次元光年」垂类圈层活动小程序即将上线。
互联网为小众圈层打破了时空界限,让兴趣圈层爱好者实现结交同好、分享所爱。各大品牌也敏锐意识到,年轻化、个性化正成为消费主流,纷纷各展神通,使出浑身解数,精准触达年轻人圈层。服务年轻人圈层需要既懂圈子文化又能找到合适的商业化模式,兼顾商业变现&用户体验,这是热爱光年团队擅长的事情。
启迪之星壹计划企业“我的热爱”成立于2022年,是一家致力于Z世代兴趣圈层“线下活动+社交”服务平台,旗下「热爱光年」App及「次元光年」小程序是当前主打产品。该产品的圈子可扩展性极强,将由n个“次元光年”小程序组成超级活动社交圈子“热爱光年”App,逐渐扩展为Z世代都市活动平台。热爱光年为C端用户提供活动资讯和同行组局等玩法,为圈子核心用户和主办方提供活动前中后期服务。产品率先切入泛二次元圈子,解决当下兴趣人群“入圈难、中小型活动服务缺位”等难题;通过建立“主理人”模式,给他们提供更好的活动发布运营工具,近0成本引入大量活动和种子用户。
01.切入Z世代兴趣圈层,力推“热爱光年”App拓宽消费语境
我的热爱瞄准年轻人生活方式,凭借热爱光年积极进军Z世代兴趣圈层活动这一细分领域,经过诸多考量。公司创始人张赓表示:
首先是消费者有需求。Z世代人群诞生在互联网时代,基于在自我表达、价值认同方面的相似性,兴趣圈层化趋势非常明显。当下,兴趣圈层的服务很多赛道还处于早期阶段,特别是线下兴趣活动。我们发现了三大痛点:一是对于泛兴趣人群来说圈子融入还是有壁垒的,融入难;二是圈层化的活动服务缺位,特别是中小规模的圈子活动;三是在疫情放开后,我们从供应商获悉线下活动社交需求非常旺盛,用户被压抑的线下社交需求亟需释放。
其次是商家服务有痛点。对于活动主办方来说,票务型活动平台上架门槛较高,活动发布渠道较少;主办方没有定制化主页承接活动流量,不能助力社团的宣传推广和拉新引流;兴趣圈层活动的主办方相对不成熟,需要活动前、中、后期的运营服务。
据介绍,「热爱光年」服务于三类用户角色:普通用户在产品上获取活动/内容资讯、活动场景社交玩法以及进行ugc分享;活动类KOC使用个人MO卡推广、商务资源对接等服务;主办方俱乐部便捷发布、推广活动,获得活动前、中、后期服务。这三类用户给热爱光年供给了活动池&内容池,同时借助热爱光年产品侧可调配的内容&活动积木模块,让品牌/商家不再限于简单的满减类活动,大力提高用户的品牌感受,赋能商家的私域活水能力;另一方面,热爱光年平台上串联的活动类KOC的演出资源、推广资源,也能为商家赋能更精准、有效的品牌推广能力。
由于“次元文化圈”具有流量更易获取的特点,「热爱光年」的早期运营将以此为切入点,通过举办线上比赛征稿,引入线下漫展、茶话会等主题活动,高效引流,快速积累一批用户。在中期,产品将逐渐过渡到承载Z世代都市消费的“都市生活圈”,主推社交玩法,挖掘用户的长效价值。
02.以活动社交转化价值,构建“ToB+ToC”端业务闭环
当前「热爱光年」针对C端用户和B端企业,构建了精准的解决方案,并形成一个完整的业务闭环。
一是面向C端用户,以平台为支撑,通过活动发布、活动组局、社交匹配,着重打造用户喜欢的社交和活动圈子,填充兴趣活动空缺赛道,满足“同行破壁+线下活动”的玩乐需求,提供多元化兴趣活动;
二是面向B端客户,以私域流量运营、品牌推广为抓手,推动精准圈层小程序化。B端客户单独依靠电商小程序已然很难做到用户留存,也很难给用户提供更优质的服务体验。因此,热爱光年团队为品牌方提供活动定制、全网推广等全案服务;同时,小程序各功能模块形成了搭积木能力,为商家私域投喂圈层兴趣内容和活动,降低私域流失,搭建“活水”小程序体系。
值得一提的是,「热爱光年」还建立起一套“主理人”体系(活动KOC+社团+品牌IP),旨在通过这套体系,找到圈子中真正的意见领袖和潜力IP,为其提供相应“产业链”服务和IP孵化服务,为app提供活动内容资源供给,同时进行商业化。
该体系IP属性高、粉丝信任度高、连接精准用户转化率高,可通过举办活动、产出内容等撬动合作,结合产品社交模块解决社交痛点。此外,该体系还可绑定圈内主理人,以近零成本引入线下活动和种子用户,链接兴趣社群,并通过全年孵化计划+产业链串联,做到真实的“全民带货”,挖掘真正的圈内KOC,最终实现商业变现。
目前,热爱光年App&次元光年小程序已灰度内测,主要借助圈子里有影响力的社团&KOL宣发拉新,其次会不断的做各种好玩的线上线下运营活动。目前已经与100+名KOC达成合作,获客近千名精准圈子用户,并持续通过网红种草的方式挖掘潜在用户群。
团队方面,我的热爱创始人及核心成员来自国内一流大学和互联网大厂,有丰富的媒体、电商、广告、社交行业经验。
商业变现模式上,我的热爱主要通过“活动o2o、企业服务、广告”这三大方式来实现盈利,具体执行方式包括活动售票、套餐售卖、商家引流、私域运营、私域saas、品牌营销、广告资源位以及带货等。
目前,我的热爱计划融资500万,主要用于产品开发、团队运营、市场推广等。
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