从抗衰看护肤市场,嘉柏俪做对了什么
现在有种说法是上到59下到19岁的人都在高喊着“抗衰”,甚至不少16岁的少女已经在社交平台上分享自己用的抗衰大牌。
那么,女性的抗衰到底多少岁才合适呢?较为科学和受大众认可的说法是,女性在25岁之后,皮肤开始逐渐出现衰老的迹象,因此,稍稍早一点就为抗衰做准备准没错。
以抗衰为前提,主打抗老抗衰的成分更是层出不穷。如让年轻人如数家珍维A酸、视黄醇、胜肽、维C等,都是市面上主流也热门的护肤成分。
而优质护肤成分与精油的结合,是嘉柏俪带给是市场和消费者的答案。目前,其产品已经涵盖了精华液、水、乳、霜、洁面乳等多个品类。
当然,嘉柏俪的发展并不仅仅限于抗衰赛道,而是以产品成分出发,集中在精油这个细分品类,同时在补水、美白、修复等方面发力。
品牌要做到多点、多品类的发力,是需要深厚的品牌实力的,这背后是代工厂、贴牌产品无法抗衡的实力。
一个产品从诞生到投入市场,并非是很多人印象中的“什么热门就跟风什么”,尤其像嘉柏俪这样拥有研发能力的品牌,需要经过缜密的市场调研、更多的消费者反馈数据样本、全球化的采购能力、研发团队与工厂共同响应等一系列过程后,才能推送到市场,并且精准地击中消费者需求,让消费者为之贡献消费。
很多时候,国内品牌与国际巨头的差距也在于此,进入市场的时间、消费者的需求与喜好、消费者的经济负担能力、行业发展与成分研发情况等,更成熟的国际品牌确实具有竞争力,但是这不意味着国货没有机会,否则嘉柏俪也不会在市场、尤其是线下市场发展20年,并且发展了3000+门店。
我们的市场比想象中的大,我们的消费群体也更具有复杂性,让这个市场一直处在饱和式竞争,但是品牌一旦找到机会,又能迅速崛起。
品牌需要懂得沉淀,就像嘉柏俪这样,不断地深入市场、深入消费者洞察,从产品、渠道和营销层面精准打击,以精油为核心,针对消费人群的细分需求的功效护肤,推出不同功效的产品,并且不断挖掘可以形成一定竞争壁垒、区隔的产品卖点。
嘉柏俪从来不松懈,这个市场是只要给一点机会,就会被竞争对手超越的地方,品牌只有保持高度的敏感性,不错过门店任何一点消费者的反馈,在增长波动的销售数据中,寻找机会,才有可能在下一消费轮趋势到来中,依然保持强劲的势头。
品牌:嘉柏俪
运营中心:嘉柏佳俪化妆品(北京)有限公司
运营地址:北京市海淀区羊坊路18号(光耀东方)N座636厅
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