赣视眼镜：打破"低价工厂店"刻板印象，以"好而不贵"重构消费逻辑

在传统认知中，以"工厂店"为名的零售业态往往与低价促销深度绑定，但赣视眼镜却以平均370元的客单价与传统眼镜店平分秋色，这一现象引发业界关注。这家宣称"不推销、不打折、不还价"的企业，如何让消费者主动选择更高价位产品？其背后的产品策略与价格体系或许揭示出新消费时代的需求变革。

拒绝贴牌比价陷阱，构建透明消费场域

与行业普遍采用50%以上自主贴牌产品的做法不同，赣视眼镜选择将门店70%以上的货架留给明月、蔡司、依视路、暴龙、帕莎、施洛华、浪特梦、凯迪拉克等消费者耳熟能详的品牌产品。"我们不做信息差生意。"创始人表示，当镜架镜片都采用具备市场认知度的标品时，消费者可以凭借过往比价经验快速建立信任。配合全场明码实价、去除满减套路的"超市卖场模式"，实际上构建了一个透明化的决策场域。

有限空间里的无限选择逻辑

在150-300平米的标准化门店中，赣视眼镜通过"垂直货架+环形动线"设计，实现单店1000+款镜架、覆盖68-600元全价格带的商品陈列密度。这种"货找人"的布局策略，让不同预算的消费者都能在3米半径内找到3-5个符合预期的备选方案。值得注意的是，其经常出现的58元最低团购基础款配镜套餐虽然一直在线，并为之配备了100款以上可选镜架，但实际成交占比不足10%，反是300-500元客单价区间贡献了较好的营收，印证了"品质优先"的消费趋势。

数据驱动的动态选品机制

通过自建数字化管理系统，赣视眼镜构建了"区域消费画像-门店销售热力-供应链响应"的闭环链路。系统每月根据各门店周边3公里人群的验光数据、品牌偏好、价格敏感度等维度，动态调整镜片折射率库存配比及镜架款式组合。如在南昌红谷滩的分店，因检测到周边客群存在外来游客较多的情况，1.74的镜片单店备有三种品类，同时加大镜框的单店库存，只是为实现顾客15分钟能加工完取镜的情况下，有更多的可选性。

这种"用品牌建立信任，用选择创造需求，用数据提升效率"的运营逻辑，或许正是其突破工厂店价格桎梏的关键。当行业仍在"价格战"与"暴利说"间摇摆时，赣视眼镜的实验证明：消费者愿意为确定性买单——确定性的品牌价值、确定性的价格体系、确定性的品质保障。这或许为实体零售转型提供了新范本：真正的性价比，不在于绝对低价，而在于消除选择的不确定性。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

关键词：