加盟商大面积亏损，深陷舆论风波的钱大妈还能走多远？

钱大妈开店扩张的同时，其加盟商们也开始闹着要退钱。

9月1日，央视曝光钱大妈加盟商亏损内幕，并迅速登上热搜。据相关报道，上海出现的钱大妈生鲜超市定时打5折，并以“免费送”的方式促销，其不少加盟商一年亏损50万，但品牌方狂揽9亿元。

9月2日，针对“钱大妈加盟商亏损品牌方获益”风波，钱大妈紧急发布声明，称会充分倾听报道中加盟商的诉求，如有问题须立即做好妥善处理。

赶上了社区红利的风口，钱大妈用9年时间使全国门店数量突破3000家，不过加盟商大面积亏损已是不争的事实。风口财经了解到，上海、广州、长沙、武汉、重庆等全国多地均有加盟商反映加盟后持续亏损经营，深陷舆论风波的钱大妈究竟还能走多远?

加盟者250米内开两家店还是亏损

“我经营了一年左右，亏损有30万到40万元。目前已经关店，在走闭店流程时，光给‘钱大妈’品牌方就高达34万元。”上海一家加盟商表示。

公开资料显示，钱大妈于2012年4月成立，销售蔬菜、生果、生肉及鸡蛋等，以“不卖隔夜肉”的口号而知名，其吸引客流的方式是打折，新开的店“全场8.8折”、每天19点以后继续打折，从九折到一折，甚至23点半以后，承诺“全场免费送”。

不过，靠打折引客流，钱大妈们卖得越多亏得越多。

某加盟商称，他在开店的一年时间里，“激进”的打折方式，直接导致了自己店铺的亏损，因为多数消费者养成了特意等到打折时间来光顾的习惯，导致门店菜卖得越多，亏损就越大，一年的亏损就达50多万元。

此外，也有不少加盟商反映，钱大妈品牌方宣传毛利率在20%以上，并暗示加盟当年投资可回本，但事实上，一旦加盟，高昂的装修费和加盟费再加上运营费用和房租，即使“被打折”亏本带来高销量，也只能苦撑。

钱大妈方称，对于一家新开的门店，前面3-6个月通常称为“爬坡期”，期间公司与加盟商共同培育市场，并为每个门店提供几万到十几万不等的帮扶，从近期数据来看，度过爬坡期的门店，华南区盈利率超过90%，其他区域超过80%。

据风口财经了解，上海、广州、长沙、武汉、重庆等全国多地均有加盟商反映加盟后持续亏损经营。另据多位加盟商反映称，同个品牌门店的最短间隔距离正常为500米以上，但钱大妈为了提升门店密度加速扩张，区域保护范围已缩短至250米。

曾有加盟商为了避免内部竞争，特意自己在250米内开了两家钱大妈，但结果依然是亏损。

一年狂揽9个亿，钱大妈把钱挣了？

“疯狂”扩张与打折现象背后，品牌方似乎成了最大的受益者。

截至今年八月，钱大妈已进入全国30多座城市，开设门店3400家，而直营店仅100家左右，95%以上都是加盟店。值得注意的是，从2020年7月到2021年2月短短七个月时间内，钱大妈门店数净增超1000家，按单店加盟门槛30万元推算，“钱大妈”品牌方就有9亿元的资金沉淀，叠加数量众多的门店每天产生的现金流，让品牌方获得了巨大的利润。

与此同时，这种加盟模式让钱大妈变得足够“轻”，降低了风险，又可以不断赚取红利，也使其成为深受投资人青睐的生鲜独角兽。

2017年6月份，钱大妈完成A轮融资，投资方是启承资本。

2018年5月和7月，钱大妈分别获得了B轮和C轮的融资，投资方包括弘章资本、高榕资本和启承资本。

到2019年年底，钱大妈再次获得了近10亿元的D轮融资，由基石资本领投，老股东启承资本在本次融资中再次追投。

目前钱大妈的投资者，包括启承资本、和君资本、高榕资本、弘章资本、瑞胜投资、基石资本、泰康人寿、兼固资本、正源资本、光源资本等。此外，有消息称，钱大妈拟香港IPO上市，募集资金在31亿至39亿港元之间。另外，钱大妈还计划在IPO前的一轮融资中筹集20亿元人民币，令其估值可进一步提高至最多250亿元。

不过，面对钱大妈多次深陷舆论风波，资本是否还会继续下注不得而知。

频传上市的钱大妈还走价格战的路子吗？

面对加盟商亏损等问题，钱大妈仍然选择走价格战的路子吗?

目前来看，生鲜行业前有菜市场围攻、后有大型商超夹击，市场竞争激烈。而吸引消费者的只有菜价。特别对于中老年人来说，听闻有优惠折扣，便会花时间排队。

就此而言，钱大妈确实凭借折扣走了一步精彩的好棋。然而在社区团购和前置仓的巨大冲击下，社区零售也愈发难走了。

今年7月，早期的社区团购参与者同程生活、食享会先后倒下。前者因经营不善，公司决定申请破产;后者被传出总部人去楼空、员工工资被拖欠等消息。

有业内人士称，生鲜零售之所以缺少巨头的根本原因是，生鲜零售本就不是一门好生意。这源于行业的一种局限性。尤其在损耗问题方面，果蔬普遍常温保质期在一周左右，肉禽、水产很多只能现杀现销，或直接活体出售。

值得一提的是，今年4月起，钱大妈赴港上市的消息不断传出，并称今年实现IPO。如今，眼看进入9月份了，钱大妈的IPO没有任何进展，反而越来越多加盟商闹着不赚钱、纷纷要退加盟费。

针对钱大妈的上市消息，有业内人士称其或套现离场。

从1到1700，钱大妈走了8年，而从1700到3400，翻番的门店数，钱大妈只花了7个月。不过业内人士称，钱大妈下半场的扩张计划，完全是在拿高风险换高收益。

未来，钱大妈若上市成功，生鲜市场必将面临一场“血雨腥风”，明知局面岌岌可危，上市或将成为钱大妈最后的疯狂。

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