各大手机厂商集中发布新机，开启机海战术、降价促销模式

随着“双11”大促拉开帷幕，各手机厂商开始集中发布新机，开启降价模式抢夺市场。机海战术、降价促销能否起效?在供应链紧张的背景下，“双11”能否拉动手机出货量回升?

中低端新品不断出炉

临近“双11”，各手机厂商便进入“打鸡血”模式，纷纷发布中低端新机型，定价主要在1000-3000元区间。

10月19日，realme(真我)推出打响了这场比赛的“第一枪”，发布真我GT Neo2T手机和真我Q3s手机。其中真我GT Neo2T手机起售价2099元，真我Q3s手机起售价1599元。同一天，vivo发布vivo T1系列手机，起售价1699元;同日，vivo新机S10e也上架官网，起售价2399元。

10月20日，OPPO推出了K9s新机，起步价为1699元。同日，iQOO发布了iQOO Z5的青春版iQOO Z5x手机，起售价为1599元。

除此之外，一大波同类机型还在路上。10月28日，小米旗下系列Redmi(红米)将发布Note11手机，该手机在未发布前就已于10月20日开启了预售，定价在1000-2000元之间。

荣耀计划于10月25日发布荣耀Play5活力版，10月28日发布荣耀X30系列。据悉，这两个系列手机的定价也都在1000-2500元之间。

而根据中国信通院的数据，今年9月国内上市新机型有58款，主要由于八九月各大安卓品牌开始密集发布新机，为四季度销售旺季提前做准备。

“最近发布的中低端手机是各手机厂商的冲量机型，新机型的大力优惠能凸显降价力度，激发消费者购买欲。同时，各大厂商纷纷推出新机并降价，也有对抗苹果iPhone13的升级降价的含义。”北京博瑞恒咨询有限公司高级分析师张扬对中国商报记者表示。

Canalys研究分析师刘艺璇对中国商报记者表示，在中国市场结构方面，随着手机市场的成熟，智能机渗透率逐渐饱和，虽然今年二季度400美元以下价位段的占比已经由2018年二季度的78%降低到59%，其依然占据着中国市场的半壁江山，庞大的大众市场是厂商争夺市场份额的关键制高点;从品牌生态的角度来看，手机出货的价值早已不局限于硬件盈利，而是厂商智能生态、软件和服务的切入点，因此尽管硬件毛利挤压严重，维持和竞争市场份额依然重要。

降价促销戏码上演

在连续发布多款中低端手机抢占市场的同时，各手机厂商还开启了降价促销模式。

Realme新发布的两款手机在发布会现场宣布降价100-300元不等，Realme副总裁徐起表示：“这个‘双11’，realme将对今年的目标全力冲锋，冲刺中国区千万销量，争取提前完成年度目标。”

OPPO全产品线手机在“双11”期间降价大促。其中高端产品OPPO Find X3直降500元，中端机OPPO Reno6优惠200-300元，中低端机型OPPO K9 Pro优惠200元、OPPO K9优惠300元。与此同时，OPPO的物联网产品也随之降价，如OPPO智能电视直降1100元，真无线耳机降价350元。

小米也开启了降价活动，其中包括一些高端产品。比如，折叠屏手机小米MIX FOLD降价幅度达2500元，到手价为7499元;今年8月新发布的高端机小米MIX4降价幅度达800元;其他高端机型如小米11Pro、小米11以及小米10S，降价幅度在300到500元不等。

除了直接降价外，在预售期间“付xx抵xx”也是手机厂商推出的降价方式之一，如“付100抵300”就意味着手机的实际到手价将比原价低200元，各平台纷纷用这样的方式吸引消费者进行提前预订。除此之外，小米还推出抽奖活动，为尚未发布的新手机造势。

在这样的促销力度下，手机厂商是否能获得期望的效果?“降价销售肯定会对手机销量起到带动作用，但不会对全年的销量带来太大改善。因为‘双11’已经举办多年，消费者对‘双11’的态度已趋于平稳，手机的年度销量总体走势不会因‘双11’而改变。所以，这种销售策略会带动短期销量，但就长期来看并不会影响出货量的结构或者说出货量的排名。”张扬说。

“双11”能否拉动市场回升

值得注意的是，最近手机供应链持续紧张。根据中国信通院的数据， 今年前9月，国内手机市场出货量合计2.49亿部，同比增长10.2%。但9月单月国内手机出货量为2144.0万部，同比下降8.1%，环比下降11.8%。

从全球的情况来看，根据Canalys数据，今年三季度全球智能手机出货量为3.27亿部，同比减少6%，环比增加4%。同比下降主要受到芯片等零部件供应紧张影响，环比提升主要原因为东南亚等地区新冠肺炎疫情逐步可控。该机构认为，目前手机供应链受东南亚疫情影响持续紧张，尤其越南南部疫情仍较严重，导致下半年手机出货承压。该机构还调低了全年全球智能手机销量预测，比此前预测的数字少0.5亿部。

这种背景下，“双11”期间各大手机厂商冲量的目标能否实现?国内智能手机出货量能否借此契机实现回升?

刘艺璇表示，从刺激消费的角度看，目前中国手机市场换机周期逐渐拉长，运营商补贴力度亦不比过去，利用“双11”促销可以刺激价格敏感性高的消费者做出换机决定，降低库存水位，这是厂商们所期望看到的结果。与此同时，促销对线上渠道消费会用刺激作用，但中国手机市场已较为成熟，出货量的跨越或大幅度增长的可能性不大。

关键词： 手机厂商 中低端机型 机海战术 降价促销