又一国货品牌“出圈”,未来如何将流量转化为销量?
句句不提穷,句句都是穷。
又一个国货品牌以另类的方式出圈了。近日,国货老品牌蜂花发布新产品,但却遭遇网友设计难看、售价低的吐槽。“这个要花钱吧”“我们其实本来就很廉价”,诸如此类好笑又心酸的回复,反而让“躺平任嘲”的蜂花刷了一波好感,火的猝不及防。
“请大家放心,不会倒闭。”11月16日,面对网友对其破产的担忧,蜂花再度回应,顺带着还许下承诺,未来也不会因为火了就涨价。“用心做产品,用脚做包装”的蜂花,刚刚拥抱互联网便促成了一场意外的群体狂欢。
一瓶只要9块9,10年仅涨2元,成立36年无任何处罚记录,任何一条拿出来都是老牌国货该有的样子。一天之内卖了平时一个月的量,蜂花也蒙了,忙着劝大家理性消费。
上一个突然被互联网CUE到的品牌是鸿星尔克。几年前,许多人还忙着追求进口品牌的好品质。爆买的主角是日本的马桶、韩国的电饭锅,如今国货却声量渐大。
波司登走出国门,甚至比加拿大的“鹅”还有排面,中国李宁动不动刷屏,老干妈辣酱的商标被印到卫衣上,流量明星出街脚上穿回力,陶华碧一夜成了“saucesqueen”。
托举它们起来的是日渐步入主流消费群体的年轻人。他们是“90后”“95后”“00后”,他们的情绪来得快,爆发的猛,但通常并不专一。
出圈戏码天天有,想要翻红难长久。国货热是情怀怂恿还是真实存在的需求,是年轻人的爱国情怀变现、同情加分还是真正的理性决策,太多“国货之光”还没找到自己身上真正的光。
国货回潮,让产品与时代同行,不能只靠自嗨,更不能靠“对手跌倒,自己吃饱”。疫情之下,全球化在重塑,国货也迎来了重振的天时地利。民族情怀的爆发,中国制造、中国设计、中国文化的多重叠加,国货变身国潮,大有崛起之势。
“当初说好了要一起支持国货,结果你们迫不及待又买起了耐克,只有我孤独地穿着长得像斯凯克、赖克、阿迪达克的鸿星尔克。”网友的吐槽诙谐中透露着些许残酷,道出了国货最“难堪”却也最真实的困境。
30天掉粉29万人,鸿星尔克遭遇的问题,蜂花未必不会遭遇。国货当自强,核心技术也好,精准营销也罢,总要有个自己的护城河。
爆红带来的流量该是锦上添花,如何将流量转化为销量,将吃瓜群众转化为黏性用户,把历史积淀变成大IP,把产品做成竞争力。而未来那些中国消费品的新故事,应该多点“老熟人”。
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