潮玩收藏市场暗流涌动 销售模式引发新问题

玩具是一个时代审美的反映，铁皮玩具、画片、芭比娃娃都曾是不同年代年轻人钟情的收藏品。如今的年轻一代也有着属于自己时代特点的玩具收藏品——潮玩。潮玩，广义上指潮流玩具，又称艺术玩具或设计师玩具，是一种融入艺术、设计、潮流、绘画、雕塑等多元素理念的玩具。潮玩作为玩具，从形象设计到销售方式都有着不同以往的巨大改变，它适应了当下年轻人的喜好，并引发了他们购买、收藏的热情，而且这一热情似乎远高于任何一个时代的年轻人。但就在潮玩收藏品新品迭出、预售秒光的红火、热闹之中却藏着股暗流，仿品定制、炒高二手货价格……潮玩收藏市场从未消停。

抢购热情高涨

潮玩在“Z世代”们眼里，不仅是可以把玩的玩具，还可以是收藏品。

12月15日，记者在泡泡玛特京东旗舰店参与了一场潮玩收藏品预约抢购活动。该玩具高25厘米，售价1099元。截至抢购开始前5分钟，显示的参与抢购人数已达到75万人。记者邀请了5位朋友一起帮忙抢购，但开抢的一瞬间，页面便显示该商品已经被抢光。

据了解，在潮玩收藏市场，无论在线上发售新品，还是实体店预售，都会引发一场规模宏大的抢购。

为什么一个玩具会引起年轻人如此大的热情呢?热衷收藏潮玩的北京大学生刘斌告诉记者：“当下大众熟知的盲盒只是诸多收藏玩具品类中的一种，收藏玩具还包括手办、变形、机甲、拼装模型、可动人偶等。潮流玩具，它承载了更多元化的风格和文化，影视、动漫、游戏、历史、旅游，甚至是美食，其中都可以提炼出来作为产品创作的元素。收藏玩具其实就是收藏一种喜爱，甚至是一种情怀。”

艾媒咨询数据显示，超过60%的男性用户为了收藏而购买模型类玩具，近60%的女性受访用户购买模型玩具的原因是“收藏”和“纯属喜欢”。

华安证券发布的《新消费行业2021年度策略报》显示，Z世代新兴消费群体更注重精神需求与全方位的消费体验。令人开心的产品外观、品牌故事、内容等，以及助人解压的冲动消费过程，都逐渐成为时下用户增量消费的重要因素。

在艾媒咨询首席执行官张毅看来，玩具收藏的流行与年轻一代的消费心理、审美习惯密切相关。

销售模式带来新问题

记者了解到，目前潮玩收藏品的销售大致分为定时限量发售、限量抽签发售、限时不限量销量、限量销售。无论哪种形式的发售大都是付款后交付。

海绵娃娃的独立设计者刘歆对记者说：“我们先把娃娃设计出来，然后预售，收到消费者的预付款后才根据预售情况向工厂下订单，以销定产。做娃娃也需要利润平衡点，可以不赚钱，但是不能亏钱，所以只有订单数量达到盈利平衡点才下单制作。”

刘歆还告诉记者：“预售并不是资金量小的独立设计师专有，知名大品牌也搞预售。大品牌预售的目的主要为了宣传。预售一般会提前一周就开始在网上登记预约，大都是限量或限时销售。一周左右的预售时间可以让更多的爱好者参与。”

年轻的消费者对这种销售方式还算买账。北京高中生“小恐龙”喜欢收藏各种关节娃娃，她告诉记者：“现在的关节娃娃基本都是预售，等上几个月都很正常，最长的一次我付款后等了8个月才收到娃娃。”她还表示：“潮玩本就是一个玩具，它具有娱乐性，购买方式采用抢购、秒杀也很好玩，像是一场游戏，抢到了高兴，抢不到就重在参与。”

预售、限量已经成为了潮玩收藏品的主要销售模式，年轻的消费者也乐于接受这一方式，但是这一销售方式会引发一些难以解决的售后问题。

潮玩收藏者刘蒙对记者表示，预售后发货延迟是常见的事，尤其是一些独立设计师的产品。而一些小品牌和假设计者会在预售后卷钱跑路。另外就是产品质量问题，因为商品多是限量发售，一旦有质量问题，无法换货。“退货又不甘心，等了几个月或是好不容易抢到商品就退了，心里很难受。”

炒作成就高溢价

小逗是潮玩收藏的爱好者，购买过的一款Dimoo限时不限量的大娃

娃，该产品定价为899元，二手潮玩市场能加价1000-2000元。

据记者了解，今年6月，泡泡玛特新发售限量的400%(28厘米)和1000%(70 厘米)的MEGA珍藏系列大娃娃，因众多明星及红人的晒单而火爆全网。特别是原价为4999元的1000%版本，初售期在二手交易市场上一度被炒到了88888元的天价。积木熊是所有潮玩中被炒至最贵的品牌。记者在得物的积木熊专区看到大量售价5万元以上的单品，溢价大多在10-30倍。当前在售积木熊中最高价甚至达到17.6万元，且显示已有14人购买。

尽管收藏款娃娃二手溢价情况没有具体的统计数据，但是从盲盒二手销售的数据中可以一窥其可观的溢价。艾媒咨询统计数据显示，2020年，有超过44万名盲盒玩家在二手“闲鱼”平台上交易。仅11月，盲盒、盲箱交易额突破1.2亿元，同比增长70%以上。一些隐藏款和热卖款盲盒由于具备稀缺性，售价甚至高于原价的几十倍。

记者了解到，活跃于二手平台的主要有两类人：一类是收藏者。他们会在二手平台上相互交换自己需要的娃娃，卖出自己不太喜欢或是重样的娃娃，然后买入喜欢的娃娃，以卖养买是常见生态。还有一类是靠贩卖二手潮玩获利者。

专门从事二手潮玩买卖的秦翔告诉记者：“做二手潮玩生意，根据地不是朋友圈，而是得物(毒APP)。在一款新品娃娃预售期的时候我们就接单销售二手货，这是因为我们有办法一次就可以拿好几千个签，还有一些别的渠道，可以保证能抢到货。我不着急，尤其是大娃娃，到手后屯半年就值钱多了。特别是发货后明星一晒，博主一讲解，价格再翻倍不成问题。”

据了解，在许多潮玩发售前，不少明星艺人和潮玩博主便常常提前拥有，在社交平台晒娃。得物上常会看见潮玩博主发布视频，全方位展示当天还没开始抽签发售的某款新品大娃娃，以吸引人们参与抢购。之所以可以如此炒作，品牌方功不可没。

中国科学院心理咨询师金鸿对记者说：“高溢价、炒作会对消费者造成产品稀缺后的购买冲动，饥饿营销的目的就是激发消费者不理智消费，尤其潮玩的爱好者都是年轻人，更容易冲动消费，所以要用平和的心态面对收藏。”

云飞营销分析师章乃斌对记者说：“潮玩收藏本身是出于兴趣与爱好，现在的高溢价使得收藏成为了一个获取超额利润的生意。但是炒作是不会持久的，早晚要回归合理价格，所以消费者一定不要头脑发热，误入炒作出来的潮玩收藏‘坑’。”

关键词： 潮玩收藏市场 收藏品 销售模式 Z世代