今日影评 | 上映头三天，电影营销到底有多重要？

2023年暑期档大片云集，《封神第一部：朝歌风云》《芭比》《长安三万里》《茶啊二中》《八角笼中》《碟中谍7：致命清算》……无论是国产片还是进口片、IP改编还是动画原创，都获得了可观的票房与口碑。在激烈的市场竞争之下，电影更新淘汰速度变快，三天时间足以让一部影片爆发出应有的生命力，但也足以让它沉入海底。

上映的前3天，是电影走入影院与大众见面、初步接受市场检验的重要时刻，也是电影积攒口碑、争取排片和营销定位的黄金期，对于后期影片票房的走势至关重要。

口碑“黄金期”

(相关资料图)

对部分影片而言，上映前3天甚至能“定生死”。

第一种，是经过较长时间的前期铺垫后，大众对于影片有一定期待，但对于成片效果较为忐忑。今年暑期档，《封神第一部：朝歌风云》和《超能一家人》是其中的典型代表。

这两部正成为口碑“定生死”的正反面。虽然封神系列在近年电影市场中几乎成为了“烂片”的代名词，但《封神第一部》以九年心血冲出一条血路，多次票房逆跌；而《超能一家人》在上映前的想看人数突破百万，但在前三天没有经受住电影市场的考验，自7月21日之后大跳水，此后一蹶不振。

第二种，主要是中小成本的、观众了解程度也不深的小众影片，它们在上映前三天不会引发大规模的观影浪潮，但口碑的好坏可以决定它是后来居上还是销声匿迹，例如《芭比》和《茶啊二中》。

排片“黄金期”

上映首日，影院的排片参考的是营销、卡司和市场期待值。

但电影上映的前三天作为市场反馈的观察期，其口碑和上座率会极大程度上决定后期的排片。

《芭比》上映首日的排片率只有2.4%，且大多数为深夜场。但在上映第三天，微博词条#芭比冲到总榜第二#冲上热搜，阅读量高达7.6亿。在口碑和热度的持续加持之下，后期《芭比》的排片涨至近10%，仅用6天时间就在内地市场破亿。

部分团队会选择大规模点映的方式延长“黄金期”。《八角笼中》提前了半个多月就已开始点映，点映票房超过4亿，并一直“点”到了首映，超越了影史上的点映票房纪录，并获得了不错的市场反馈。在王宝强《大闹天竺》口碑扑街的“前科”之下，《八角笼中》仍然为自己争取了首日高达25.9%的排片率，在昨日成为中国影史第31部破20亿电影。

营销“黄金期”

既然如此，前三天的宣发自然是重中之重了！

《消失的她》票房如此成功，其中的重要原因之一就是短视频团队从片场一直跟到映后。演员还在拍戏，短视频团队已经在想着如何创作了。

《封神第一部》的宣发让影迷们捏了一把汗，奇幻电影在十年之前是大热题材，但连续的口碑失利使观众产生了怀疑。而封神题材的电影更是连续遇冷，《封神传奇》《新封神姜子牙》《封神杨戬》……题材也成为老生常谈。而自《复仇者联盟4：终局之战》之后，视效已不能成为票房的定海神针。如果《封神》仍然在营销30亿成本、花10年时间还债上卖力，可能反而会引起观众的反感。

《芭比》则是暑期档的营销黑马。身穿芭比粉观影成为今夏的时尚，女性主义也成为了圈层文化。当粉色风暴在现实生活中发酵，联名也成为电影破圈新方式，好利来、名创优品、周大福、珂拉琪、汉堡王、ZARA、Crocs、GAP等品牌各自推出与芭比联名的系列产品，引起打卡和购买热潮，带动《芭比》票房持续走高。

电影营销，就需要以利他思维来满足观众需求。《封神第一部》“你一块我一块，下部才能出得快”的口号就是以观众视角出发，模仿选秀投票热潮，打造“养成系”电影，成功在上映第三日逆风翻盘。而《芭比》虽然由于前期营销缺失而导致首日票房遇冷，但在第二天便将女权主义提上话题，重新将受众定位明确为“有一定经济水平和觉醒意识的新时代女性（及男友？）”，打出了一手好牌。

虽然前三天的市场表现至关重要，但主创团队也不应片面看重短期成绩。

电影上映的前三天，要在赢得了一定市场空间的基础上，走长线放映之路，让“先看”带动“后看”，吸引票房持续发力。

中国电影市场回暖，2023年暑期档总票房已突破120亿。抓住电影上映的三天“黄金期”，让单次博弈变为多次博弈，才能让中国观众、中国电影人对市场有信心。

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