年货生意背后的消费密码
春节将近,年货市场热闹非凡,年货消费热火朝天。
1月7日,2025年全国网上年货节正式启动,这是商务部会同多部门打造的今年首场线上重点活动,将持续到2月5日。
实际上,商家早早地就开始竞逐年货消费的热潮。线上,各大平台扎堆上线“年货消费节”;线下,大到商场超市,小到商贩市集,年货消费活动也纷纷开启。
春节历来都是消费的黄金期。其消费特点突出,持续时间长且消费场景丰富多元,消费需求呈现高增长,成为显著拉动全年消费增长的一个重要节日。根据商务大数据对重点电商平台监测,“2024全国网上年货节”活动期间,全国网络零售额约1.2万亿元,较2023年日均增长近9%。今年的年货消费热潮方兴未艾,从一些商家已经发布的数据来看,消费潜力正在加速释放,年货经济持续升温。
比如,快手电商1月14日发布的2025快手年货节战报数据显示,年货节期间,动销商达数同比增长22%,首次动销新商数同比增长21%,达人分销GMV(成交总额)同比增长59%;特卖电商唯品会数据显示,年货节开启以来,新中式女装、童装销量同比增长两倍以上……线下,各地商超正加班加点,各地举办的年货节还运用新技术、新模式将“文化年货”摆上大集,非遗美食、潮玩文创、全球好物……这些“新年货”汇聚了超高人气。
从这些年的经验来看,年货几乎就是一门充满确定性的生意,其中也蕴藏着消费密码。
首先,人们愿意为年货消费。置办年货,是中国老百姓难以拒绝的消费理由。俗话说,回家过年不如年货满筐,过去还有“宁穷一年,不穷一日”的说法。对国内市场而言,购买年货是全民刚需,不置办年货,春节便不能称之为最重要的节日,“年将不年”,买年货不是一个简单的经济行为,而是一个深植于文化传统的习惯。
其次,人们敢于为此消费。如果说置办年货是根植于心理和传统的习惯,那么“量入为出”的经济考量则决定了年货经济能到达什么样的高度。这些年经济的持续增长推动年货经济逐年升温。今年,手机、家电甚至汽车等“大件”成了不少人置办年货的新选择,这源于“以旧换新”政策的助力。
再次,人们还需要乐于消费。春节年年有,从过去的吃饺子买新衣服到后来的看电影旅游下馆子,人们总在寻找过年的“新鲜感”,寻找物有所值的消费新场景。如今,整个社会的商品供应极大丰富,如何打造能够吸引人特别是年轻人的“新年货”,做大做优年货“供给端”,形成需求牵引供给、供给创造需求的良性循环,是当下和未来需要认真考虑的事情。在这方面,近年来,备受追捧和欢迎的个性化、多样化、品质化的“文化年货”就是一个不错的尝试。
1月17日,国家统计局局长康义在国新办新闻发布会上介绍,2024年我国社会消费品零售总额比上年增长3.5%。同时,他还说,消费需求有待进一步提振。总体来看,支撑消费持续增长的有利条件较多,如何让消费者愿意、敢于、乐于消费,推动消费持续增长,应该是下一步重点考虑的事情。
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