专业化运营提升品牌力 首钢男篮与北汽集团谋双赢

文|张冰

首钢体育大厦位于北京西五环外，北汽集团的总部则位于东北六环，在农历七夕这天，北汽集团与首钢男篮完成了一次跨越北京城的双向奔赴。

【资料图】

8月22日，首钢体育大厦高朋满座，在数百位嘉宾、球迷和媒体的共同见证下，双方达成为期三年的战略合作协议，北汽集团正式成为北京首钢篮球俱乐部男子篮球队冠名赞助商。未来双方将共同助力北京篮球事业和体育事业发展。

两大500强企业战略合作

将为球迷奉献更多惊喜

发布会现场，首钢集团党委常委、副总经理韩庆代表俱乐部向北汽集团党委常委、副总经理蒋自力赠送了65号新球衣，这代表了北汽集团六十五载薪火相承的历史底蕴和辉煌成就。首钢男篮全体队员也在队长翟晓川的带领下闪亮登场，从北汽集团党委书记、董事长姜德义手中接过车模。新赛季CBA，男篮将士们将身披印有“北汽”的战袍征战赛场。

众所周知，冠名权是一个体育IP最为重要的营销权益，拥有金额大、时间长、影响力广等特点。而由于速度、力量、用户群体等层面的契合，汽车品牌更是体育营销领域不可或缺的重要伙伴，北汽与首钢的合作，本就称得上强强联手。但必须指出的是，双方作为北京市唯二的市属国资世界500强企业，此番合作后更是同气连枝、亲上加亲。

“我们两家企业从资本层面，互为股东关系，也是上下游供应链关系，一直以来在钢铁板块有着很多合作。此次的首钢男篮冠名合作，是真正践行在体育事业上的相互支持。” 首钢体育商务部部长李慧告诉体育大生意，“冠名，不仅仅是球衣背后改名字，未来还会在体育市场、球迷与用户市场整合资源等层面，相互借力，共赢未来。”

首钢体育市场部部长刘海涛则对体育大生意表示：在新赛季，北汽集团与首钢体育将携手为球迷奉上诸多惊喜，由于本次合作涉及北汽集团旗下的极狐汽车、北京汽车、福田汽车、北京奔驰、北京现代等多个品牌，双方团队正在协商更为具体的福利措施，将于新赛季揭幕前的迎新大会向球迷详细发布。

首钢体育商务运营有妙招

积累起300万高净值粉丝群体

如你所知，首钢男篮不仅在赛场上是CBA的王朝球队之一，赛场之外，首钢在营销策划、商务开发、球迷社群运营、衍生业务开发等层面都是CBA首屈一指的俱乐部。

正是基于这样经验丰富、颇成体系的商务运营之道，又凭借背靠北京这个常住人口超过2100万、消费活力全国领先的国际大都市，首钢体育旗下已经聚集了大约300万高净值高学历的粉丝群体。

据《首钢会员画像》显示，首钢会员男性占比66%，女性占比34%。会员中，25-35岁年龄段的粉丝占比38%，18-25岁的占比30.8%，粉丝中74%属于北京本地人，其中海淀区占比27%，其次是朝阳区，占比23%。首钢粉丝主要群体多是高学历、酷爱时尚、热爱运动、追求时尚消费、忠诚度高的年轻群体。

可以看到，首钢体育不仅精准梳理、紧密连接起了庞大的球迷群体，成功激活了球迷经济，还成为合作品牌与球迷互动的桥梁，为品牌提供了更多附加值，实现了自身品牌的年轻化、内容IP化、观众粉丝化、客户伙伴化的发展新模式。这些都为首钢本次与北汽的合作奠定了丰厚的基础。

值得一提的是，体育大生意发现，首钢男篮的各级赞助商已经达到了10家，这在众多CBA俱乐部当中无疑算得上成绩斐然。而在三年后第一个完全恢复主客场的新赛季里，首钢男篮的比赛日，现场氛围及球迷营销玩法也非常值得期待。可以说，首钢体育正高速走在公司品牌的升级之路上。

与首都体育深度绑定

球队文化生生不息

这时，当我们回顾往昔：1956年，北京篮球队正式诞生。1988年，首钢集团与北京市体委签署共建协议，北京首钢篮球队正式成立。而后，从1995年开始，北京首钢男篮作为CBA联赛元年参赛的八支队伍之一，经历了四年三冠的巅峰时刻，也经历了过去三年的特殊时期。几十年来，首钢男篮与北京这座城市早已深深绑定，寄托了球迷们的期待。

而在首钢集团的层面，2008年奥运会，为了成就北京的蓝天白云，首钢经历了厂区搬迁的重要时刻；2022年冬奥会，首钢园更是华丽转身，成为万众瞩目的冬奥会比赛场地之一。可以肯定，后双奥时代，体育将继续作为首钢集团高速发展的重要抓手。体育所特有的力量将继续激励着万千球迷乃至这座城市的所有人。这样庞大的球迷基数也将为首钢体育的进一步发展夯实基础。

随着新赛季脚步越来越近，首钢男篮已经进入到紧锣密鼓的备战阶段。发布会上，首钢篮球俱乐部常务副总经理张云松说道：“新赛季，所有球员和教练员将始终牢记责任和使命，为这座城市的荣誉，战到底！也希望广大球迷和媒体朋友们，继续与我们站在一起，开启新征程！”

有细心的球迷统计，张云松曾在首钢男篮效力15年之久，是在首钢效力时间最长的球员。而在他身后，则是效力14个赛季的王骁辉、方硕，12个赛季的翟晓川和朱彦西……这些经历了当年四年三冠的生力军们已经成为球队的功勋老将。在发布会现场，首钢还邀请到从60多岁老爷子，到中青年，再到6岁的小球迷们。

无论球员还是球迷，无论老年还是少年，首钢篮球的精神与文化正是这样在一代代人的手中不断传承，生生不息。

“让北京成为最好的体育城”，是首钢体育的Slogan。最近几年，在一拨有情怀的专业体育人运营下，首钢体育不仅在竞体层面搭建体系化运维，其中包括球员经纪开发、球迷体系开发、全数字化建设等；同时在围绕篮球为核心原点，开发其庞大人群的衍生业务上可圈可点。成功打造了首钢篮球训练营、社区3V3篮球赛、首钢定向越野赛、短视频栏目《换个高度看北京》等，逐步建立起首钢体育的品牌力，更进一步强化了首钢体育健康、活力的品牌形象…

一场骤雨过后，北京已经正式入秋，CBA新赛季也即将拉开帷幕。我们期待着在这京城最美的季节里，首钢与北汽的强强携手可以为全城球迷奉献出更为精彩的比赛；更期待着在后双奥时代，首钢也继续为整座城市的建设增光添彩。

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