有米云X抖音电商线上课程：超级生意，玩转抖音电商的制胜攻略

摘要：抖音电商官方做客直播间，解析抖音电商美妆行业新趋势

4月22日，有米云旗下CC数据联合抖音电商主办的《超级生意-有米云狮享会电商课堂》线上课程成功举办。三位专家大咖分别从抖音电商现状、数据趋势、创新模式、运营模式等多方面针对美妆行业的现状进行分析解剖，帮助美妆广告主更好地认清抖音电商平台新趋势，更好地调整相关的运营策略。

美妆抖音电商市场趋势分析

作为有米云CC数据负责人，孟飞飞老师指出兴趣电商、直播电商和广告投放是目前美妆品牌出圈的重要三个手段。其中随着短视频直播的普及，推荐技术的成熟以及优质内容创作者的增多，兴趣电商已经成为新的风口。

基于CC数据抖音电商情报，飞飞老师详细地解读了抖音电商美妆行业的营销趋势。在抖音电商Q1总销量占比中，美妆个护产品以12.42%占所有商品总销量的第三，仅次于服饰鞋包和餐饮食品。同时她指出，口红，隔离/妆前乳，蜜粉是抖音电商美妆热销榜前三的单品，并且这三大单品的带货达人粉丝量级均重点分布在10-100万。

在Q1销量Top10抖音直播美妆个护品牌中，有70%是国产品牌，其中花西子位居第一。另一方面，花西子也占了抖音直播美妆直播品牌官号的第一名，在Q1阶段中，花西子官号总共直播了95场，总销量达到了82万。而在美妆带货达人这一方面，朱梓骁以28场直播产生193万的销量，名列第一。

2021抖音电商新玩法

抖音电商招商拓展高级经理潘园园老师先从整体上阐述了抖音电商作为新一代内容电商，与传统电商（淘宝等）和社交电商（拼多多等）存在一定的差异。他指出，作为内容电商，抖音电商需要从两方面去创造用户感兴趣的内容从而吸引消费者。一是通过创造视频端的内容去获取精准粉丝，二是通过创造匹配用户的商品端内容去吸引精准用户。而运营抖音号就是内容电商的主要运营方式。

接着他也介绍了抖音平台如何帮助抖音电商解决市场，效率和品牌三大问题。一方面，通过多元化的内容场景让抖音电商的品牌有更多机会出现在用户眼前，激发用户购买需求。另一方面，抖音平台通过简化了购买路径提高效率，用户拥有轻松快捷的购物体验，边看边买，种草即拔草。

另外他也强调主播，商品和场地是直播带货三要素。主播一定要能控场，会带节奏，并且深刻理解行业及商品的优劣，针对用户痛点讲解商品优势；抖音电商的货品首先要了解顾客群体的年龄段、性别、地域等信息；店铺DSR不能低于行业均值，商品丰富多样，价格需要有竞争力。

抖音电商C2M美妆行业玩法

抖音电商C2M行业商品运营刘凯老师提到，抖音电商C2M部门是连接新用户和新工厂的桥梁，他们会把消费者精准数据提供给工厂，使他们能够制作出满足消费者需求的产品，并且帮助工厂进行产品和店铺的协同管理。对于消费者，C2M会向他们提供更有性价比、更有保障的产品。

他指出目前抖音C2M拥有有五大核心能力，臻选有能力、有意愿的商家合作，帮助他们更好地运营好抖音卖货；从源头工厂直供保证商品性价比；建立达人、机构、精选联盟等商品分发通道，为达人提供场景化方法和商品池；严控DSR和好评率，保障消费者体验；提高爆款率。

另外刘凯老师认为，要做好兴趣电商首先必须要有好的基础运营团队，其中包括主播，内容基础运营，专职客服和仓储发货。另外需要有自上而下的高意愿度，老板亲自上阵去推动整个运营。其次要以销定品，不同于传统电商，兴趣电商是通过创造了货再去吸引相对的顾客。最后电商需要提供高品质商品，因为货品本身就是核心竞争力。而对于视频制作的类型方面，他认为商家若想吸引顾客，视频类型可以从这几方面拍摄：横向测评商品，展现商品生产包装过程，深度讲解商品配方原料，详细介绍商品使用教程和以有趣生活故事为视频背景。

最后刘凯老师还重点分享了做好自播的5个方法：

多看和自己品牌相近，行业内优质直播间的方式方法，学习能力

分层商品，不同活动不同配置，不同情况卖不同款的商品

主播形象很重要，需要带动直播间氛围，切忌盲目拉时长

稳定产出，固定开播时间

学会数据复盘

本次有米云联合抖音电商共同举办《超级生意-玩转抖音电商制胜攻略》的线上课程，通过专家大咖的分享，为商家更好地做好抖音电商运营提供策略的指导。

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