收获100个IPO和200家ESOP，富途与头部新经济企业的强强联合

北京时间5月19日，富途控股（Nasdaq:FUTU，下称“富途”）公布2021年第一季度未经审计财报。财报显示，营收同比增长349%，大超预期，累计注册用户超1424万，开户客户196万，一季度期内，富途净增有资产客户数超70%来自中国香港、新加坡及其他海外市场。

企业服务是富途三大核心业务之一，也是富途打通C端个人投资者和B端企业通路的战略业务。截至2021年Q1期末，企业服务已累计为152家企业提供IPO分销及IR服务，ESOP期权管理累计签约客户数达200家，客户覆盖医疗健康、消费零售、汽车、物流和TMT等多个行业龙头企业。

作为头部的美股港股互联网券商、股权激励服务商，富途成为了各个赛道头部企业的不二选择。据统计，近三年赴美上市市值超100亿美元*的中概股，92.86%都是富途的客户，其中，市值超30亿美元*的头部中概股，78%以上选用了富途股权激励服务。自2020年以来，共30家头部明星企业通过富途平台实现百亿港元级别IPO认购。

富途的企业服务为何能深受行业头部企业的青睐？概括起来，富途在美股港股的券商能力、推广运营能力、一站式ESOP解决方案，真正为赴美赴港企业提供了全流程的资本市场服务。

在IPO分销及IR服务方面，通过优质的券商能力，富途汇聚了超过1400万注册用户，日活跃用户数（DAU）超过100万，是中国体量最大、最活跃的美股港股交易平台和内容社区。

从用户画像上看，富途96%以上用户为本科及以上学历，一线城市用户占比59%，其中来自TMT、金融行业的80后财富新贵占据了绝大多数，财报显示，截至2021年Q1期末，富途有资产客户数超79万，有资产客户的户均资产量超7.51万美元。

这样的用户画像意味着三个点，首先是强购买力，这批用户既可以是新经济企业的个人投资者，又可以是其产品或服务的消费者；其次是高认知，对新经济企业的商业模式理解更深入，接受度也更高；最后是高影响力，这部分人群在公司或行业中通常拥有更高的势能，在其社交范围中有更强的影响力。上市企业借IPO的时间节点，在这批用户中做商业模式、品牌形象的曝光，显然非常“划算”。

在投资零售化的大趋势下，富途汇聚的这些优质个人投资者，吸引了超过700+企业、专业财经媒体、基金，入驻富途牛牛平台共同形成远超过1400万的影响力，使得富途牛牛成为企业传递企业价值、业务亮点的最佳阵地。

为了帮助企业在平台上高效、精准地传递企业价值和业务亮点，富途开发了多种推广工具、创新了多种运营玩法。例如，富途在业内首创了企业号，为企业创造了直面投资者的官方阵地，支持图文、视频、直播等呈现形式，适用上市敲钟、业绩会、产品发布等场景，目前已支持超200场路演。今年年初，新能源电动车三巨头蔚来汽车、小鹏汽车、理想汽车的2020年Q4财报业绩宣传，皆获得了百万级的曝光，其中，蔚来汽车Q4业绩会、财报短视频、财报稿件的单条浏览量都超过了100W。

同时，富途不仅能为企业提供面向C端个人投资者的IPO分销和推广、IR&PR服务，在亲友股及国际配售、大宗交易和股票减持等相关服务上，富途也积累了许多大型客户案例。

在ESOP方面，相比进入中国十余年、累计服务客户也不过百余家企业的传统供应商，富途是后来居上的佼佼者。

富途ESOP的颠覆性体现在，富途真正一站式解决了企业股权激励全流程中的痛点，为企业揭开股权激励的黑匣子。每接触到一家企业，富途首先扮演的是PMO（项目管理经理），为企业提供全局视野、做项目规划，再根据企业所处的阶段，解决当下和未来的痛点，以提高股权激励效果和体验为最终目标。

富途以数据管理系统、券商对接为抓手，目前已完整覆盖股权激励从公司创立到上市后的四个黄金流程：方案设计、信托税筹、数据管理、行权落地。到上市阶段后，企业又能够一站式享受上市期间的IPO分销和推广、上市后的IR等一系列资本市场相关的服务。

目前，富途企业服务的三大业务已累计覆盖700+新经济企业、媒体、基金，将不断优化产品和服务，持续做新经济企业的长期陪伴者。

*2021年1月19日盘前市值

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