“颜值经济”时代下，娜蜜丝如何抢滩登陆近百亿智能美容市场？

娜蜜丝天猫销售额1个亿小目标在2020年实现了。

从0到1，娜蜜丝达成这一目标用了8年。2012年，赖勇康带着他对未来想象的那张图，回到国内的创新之城——深圳，成立深圳贵之族生科技有限公司，品牌名为娜蜜丝。

娜蜜丝一开始从美容仪市场切入，产品不仅深入中国家庭，同时在东南亚、欧美等多个市场，曾创造多个销售记录，产品种类也从射频美容仪、活肤仪、补水仪扩充到美发、美体、生活家用等多个领域。

回顾过往创业经历，赖勇康认为，所有产品创新都要以市场为导向，确定产品差异化，不断创新迭代，满足市场需求。

把握市场需求，寻找产品差异化

有数据显示，截止2020年10月，我国境内美容仪相关企业超8万家。如何在激烈的市场竞争中，赢得一席之地？这是娜蜜丝需要思考的问题。在赖勇康看来，产品一定要贴近市场，找到差异化的竞争点。

七年前，以清洁类美容仪为代表的国外品牌进入中国为标志，中国正式开启了家用美容仪市场。娜蜜丝察觉到市场的动向，顺势而为推出了产品——补水仪。

“当时市面上的补水仪产品种类很多，飞利浦、DayShow等大牌都争相入局这一赛道。但我们在调研过程中发现，这些产品大部分只能雾化水。”赖勇康表示，为打出产品差异化，娜蜜丝推出F92E补水仪，在产品功能做了很大改进，除雾化水外，还可以雾化精华液、爽肤水、化妆水等。

2015年，随着日本雅萌（YA-MAN）、ReFa、松下等国际品牌集中涌入中国市场，家用美容仪高端市场的份额又迅速得到提升，家用美容仪市场进入快速增长阶段。

当时国产的中高端射频美容仪几乎很少。在这种背景下，娜蜜丝内部立项决定推出智能射频美容仪。

知己知彼，才能百战百胜。在决心研发新品之前，娜蜜丝做足了功课，“我们把国外大部分产品都一一进行体验，像DR.Arrivo、Tripollar、newa、Silk’n、COSBEAUTY、fanbeauty等。”赖勇康表示。

经过一段时间调研，赖勇康发现，市面上许多射频美容仪产品的功能都比较单一，有的只有射频，有的只有微电流。单一的产品功能，并不能完全解决消费者需求。

赖勇康决定要做不一样的产品，整合多项功能。最后，娜蜜丝推出的射频美容仪整合RF/ENI/EMS/ION四大美容技术，有行业首创的两种美容功能同步作用的模式。一方面，这打造出了产品的差异性；另一方面，这对于消费者来说，产品的作用更强，效果更好。

产品推向市场，也确实广泛好评，“懒人福星”“和美容院护肤疗程没什么两样”“提拉的效果很明显”等评价都可以在娜蜜丝的天猫旗舰店里看到。

不断迭代，丰富产品线

GFK发布一份数据显示，2020年前三季度，家用美容仪同比增长20%以上，成为美健（个护）电器品类中的表现突出产品，其中，重要细分领域抗衰类家用美容仪，年复合增长率更是高达33%；来自第三方的统计数据显示，2020年线上家用美容仪市场规模60-80亿元，年复合增长率达到30%。

美容仪广阔的市场前景，让家用美容仪的种类也丰富起来，按照功能大致可分为清洁类、脱毛类、抗衰类、祛斑美白类、嫩肤类等，按照作用机理可分为超声类、LED类、射频类、微电流类、激光类等。

有许多企业可能只有一两个爆品，但娜蜜丝的产品线更为全面丰富。

2012年娜蜜丝品牌创立，推出补水仪等产品；2015年推出喷雾仪、碳化脱毛器等产品；2016年，进一步扩大经营，开拓国内市场，推出世界首款智能射频美容仪、智能洁面仪等；2020年，再次丰富产品线，推出空气净化、生活消毒系列产品。

目前，娜蜜丝的产品品类已推出13项，包括美容仪、V脸仪、洁面仪、美腹仪、卷发棒、美眼仪等，涉及的产品型号29种。

这种丰富产品线背后是深厚的研发、生产团队做支撑。去年10月18日央视新闻《每周质量报告》中称，大多数家用美容仪质量堪忧，检测市面上热销的10款美容仪中，均存在镍释放量超标、烫伤风险等问题，其中雅萌MAX镍释放量是欧盟限值的近40倍，另一品牌Refa的限值更是超近150倍。

所以产品质量对于美容仪是“生命线”，为打磨产品质量，在成立后的两年，娜蜜丝全面打通美容仪的研发、生产、销售。2015年，娜蜜丝又建立3000+㎡10万级无尘车间，扩大研发团队。

至今，娜蜜丝获得各项专利90余项、研发软件著作权10余个，还有《消毒产品生产企业卫生许可证》，同时也取得FDA、CE、KC、等15个地区的认证和资质。

对产品质量和服务的把关，让娜蜜丝收获一大批的忠实粉丝，其中包括许多网红博主，比如娜蜜丝的活肤补水仪进入sabrina柒专业化妆师的盒子里。

今年，娜蜜丝再度重磅发布全新一代的冰钻6.5高能量光子脱毛仪。相较于市面上其他脱毛仪来说，这款产品从能量、外观、功能上都有新的突破。6.5J/cm²高能量，能够帮助“猕猴桃”女孩在六周内快速脱毛；蓝宝石与十二星座的完美结合，颜值满满；内置锂电池，无线操作方式，能让用户享受随时随地的“一脱到底”。据赖勇康介绍，这一款脱毛仪即将在5月下旬上市。

娜蜜丝的产品种类虽多，但核心的产品理念没有发生变化，“我们不能改变时间，但我们努力以未来科技和产品，减轻它对你美丽的伤害。”赖勇康表示，这是娜蜜丝的愿景，也是赖勇康创业至今一直致力做的事情。

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