洋葱集团自有品牌GMV超5千万，70万KOC精准触达年轻人的市场

新锐品牌纷纷冒头，它们通过入驻头部直播间、在各大平台比拼流量的打法，和一众国际大牌瓜分新消费的市场。同样作为深受年轻人喜爱的企业，洋葱集团李淙却选择了另一种更为成熟稳健的流量打法。成立五年即美股上市的成绩表明，洋葱集团李淙依托独有的70万KOC流量矩阵做爆款孵化，成功帮其赢得了健康、稳定的营收数据。

洋葱集团招股书显示，2020年洋葱集团GMV为44.3亿元，KOC模式的影响力所带来的效益正在显现。洋葱集团背后的超70万KOC，是洋葱对话年轻人市场的方式，通过“三步走”战略打造成为年轻一代的品牌梦工厂。

那么他们是如何通过个体的力量形成巨大的流量响应机制？

首先，是KOC模式能以更低的成本高效覆盖更广泛的消费者。KOC是一群懂生活并会分享生活的达人，通过社交媒体及自身社交圈分享购物体验，同时分发相应商品在O'Mall平台的购买链接促成粉丝在洋葱平台的购买行为。让品牌从0到1实现冷启动并成为爆款。超过70万的KOC通过自身的影响力建立社交信任，从而向他社交圈的消费者推荐商品，李淙说，在孵化品牌打造“爆款”的过程中，KOC也可以通过“科普”加“种草”，教育消费者并加速整个品牌化进程。

其次，是这些KOC与用户点对点的沟通可以，反哺到品牌产品的管理优化中，这就形成了从产品到消费者，再由消费者回到产品的闭环生态，使产品更精准地满足客户不断变化的多元化需求。他们帮助洋葱集团积累大量的消费数据，例如消费者的购买偏好、情绪点等等，对用户的消费行为和偏好进行数据分析，不仅可以指导洋葱集团平台的选品及定价等运营决策，还可以帮助品牌，尤其是一些新兴品牌，快速摸索并成型一套适合国内市场的打法，从而迅速积累用户群体。

最后，KOC模式对于品牌商来说，可以快速地打造品牌爆品，提高品牌认知和用户粘性。洋葱在助力品牌成长的能力卓越，在2015年8月至2020年12月期间，O'Mall平台上累计有242个合作品牌在上线6个月后的GMV即突破百万；而2018年才推出的自有品牌业务也已产生了超过五千万的GMV。

有向下游反馈数据，有渠道又有供应链的洋葱集团，还可以通过平台上的消费数据，反向指导产品的研发和生产，李淙不断打磨产品细节后，打造出更多精确契合消费者多元化喜好的个性化商品，即自有品牌产品。自有品牌的高利润率和高增速将成为集团未来的一个重要增长点，在优质品牌叠加庞大渠道的优势下，洋葱集团的未来被赋予了极大的想象空间。

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