优质资产争夺战,看宜人财富的“功夫秘籍”
通过不懈努力,宜人财富深耕精英阶层成效越来越明显。越来越多的精英阶层选择在宜人财富上理财。
从金融科技领域掀起监管风暴到步入尾声,行业格局愈加明朗,两级分化的头部企业已经形成,在未来将斩获更大的流量和政策资源。但是,分化的背后是更大的压力和风险,互金领域的下半场竞争会越来越激烈,各家平台比拼的优势各有不同,但总的来说,优质资产获取能力将成为核心竞争力。
优质资产的质量和数量决定了平台的风险等级和交易规模。对于,具备出色的资产挖掘和风控能力的平台来说,其具备一定的风险定价能力,而且未来的生存和发展根基会十分稳固。“得优质资产者得天下”,这句话对当下的金融科技市场来说,最合适不过。
为了争夺优质资产,各家平台可以说是“八仙过海,各显神通”。其中,金融科技第一股宜人财富的做法可以说是独辟蹊径。
用户群体垂直 紧握时代脉搏
宜人财富将品牌定位于大众富裕阶层,在资产端,则以来自宜人金科的优质资产为主。精英人群的定位既保证了很好的增长空间,又保证了资产端的质量。
一方面,随着我国经济的发展,产业升级、教育水平的提高带动就业人群的升级。白领、大众富裕阶层等精英群体有望保持高速增长。
而在资产端,据早些年间腾讯的统计数据,在主要的一线城市职业人群中,白领占比超过50%,已成为城市主体人群。据初步估算,中国白领网民约占中国网民的20%。
近年来,宜人财富频频参与马拉松活动中,宜人财富的员工与客户一道征服人类极限的42.195公里。力图更好地贴近和了解精英人群。让宜人财富的品牌深入人心,建立与精英阶层相匹配的品牌形象。
另一方面,白领阶层普遍有着稳定且较高的收入来源,需求往往是买车、嫁娶等短期周转需求。所以,白领阶层在还款能力和还款信誉上都高于其他水平。加上宜人贷有15多年的风控经验,保证了平台的安全性。
用户群体的定位让宜人财富建立了独有的护城河,而接下来就是扩大群体范围,挖掘潜在用户并且留住活跃用户。
多元化理财定制化服务
在差异化定位的同时,宜人财富全面升级平台的服务水平。宜人财富相继推出了多款爆款产品,包括精英模式下的公积金产品以及创新产品寿险模式等等。目前,在宜人财富上,不仅有优质的产品,还有精选的保险、基金等理财产品,丰富了用户的理财选择。
同时,宜人财富在产品上进行了全面升级,个性化体验得到了充分的重视。在平台上,宜人财富基于大数据分析和用户洞察能力,根据用户需求及风险偏好匹配产品和功能,提供灵活定制的资产配置方案。如针对新用户的首页,呈现了用户最关心的新手福利、新手指引和平台介绍等内容,而老用户的首页则清晰简洁地显示个人资产及最新收益情况,以用户需求为中心,帮助用户更加轻松地进行财富管理。
因此,宜人财富与用户建立了互信互惠的关系。宜人财富在投金额和出借周期都保持着行业内较高水准,说明用户和平台建立了长期的信任。
宜人财富通过差异化的定位,吸引了大众富裕阶层的参与,同时也通过优质的服务、个性化的体验,增强了用户粘性。宜人财富借此也提高了市场竞争的门槛。在未来优质资产的争夺中,宜人财富已经早早占据了一块根据地。
免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。
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