聚焦品牌，探索新消费市场 蜜雪冰城、花西子、左点......入局最具商业价值10强！

2021年新消费品牌的冰与火之歌早已吹响，不少兼备声势和体量的新品牌在新的赛道上竞争激烈。新消费品牌的大风越刮越猛，即便是普通消费者，也能在当下感受到这一趋势。

近日，「Morketing研究院」发布的2021年7月中国新消费品牌线上商业价值50强，元气森林、蜜雪冰城、左点、花西子、Ubras等国产新锐品牌，强势入驻榜单前十。新消费品牌竞争激烈，面对万亿级新消费品市场，谁能争霸一方？我们参照了新锐榜单50强的个别品牌发展轨迹，挖掘他们能立足新消费品牌线上商业价值50强的背后，究竟做对了什么？

新消费品牌的“机会密码”：攻占细分市场记忆点

2019年开始，新消费品市场开始百花齐放，各个新品类从细分市场喷涌而出。新消费浪潮来势汹汹，当时业界甚至还流传着一句话“每个消费品都值得重做一遍”。面对万亿级新消费市场，新消费品牌个个摩拳擦掌，期望能在新消费市场大展拳脚。

但随着入局者的不断增多，行业竞争日益加剧，许多新锐品牌都面临着品牌进阶问题，这个时候品牌的崛起之法就尤为重要，面对品牌生存或淘汰，新消费品牌纷纷开始寻找各自的“机会密码”。

新锐品牌的崛起之路是踩着消费需求个性化，渠道流量碎片化基础之上的。从智能养生大咖左点的“生活轻慢养”独特价值主张，到国货美妆品牌花西子“东方彩妆，以花养妆”的品牌slogan。

左点是在专注于为年轻人日常生活“养生”、“养护”、“养疗”三大健康需求提出解决方案。而花西子在是主打东方国货，卡位东方美学。两者都在力求满足新消费市场的个性化的需求，以期在各自的细分市场上攻占消费者记忆点。

左点团队在分析新消费品市场时认为：“新消费领域在升级，品牌也需要进化。”作为智能养生及消费医疗领域的创新型科技品牌，左点通过不断探索市场，深刻的认识到必须要改变以往医疗品牌高高在上专家形象，要让消费者看到智能养生及消费医疗产品也可以是贴近生活的，有趣的，好玩的。现在众多新消费品牌已经深刻认识到，只有通过年轻人喜欢的创意形式与消费者进行互动，与用户建立情感体验价值，才能被消费者记住。

蜜雪冰城，花西子，鲨鱼菲特，参半等一众新消费品牌也是通过这一路径，成功在短时间内快速崛起。而这一切，主要是归因于新消费时代人群结构变化和消费群体迭代，所带来的巨大红利和机会。

消费人群迭代，带来个性化与细分化需求。Z世代后浪崛起，抓住新生代消费者的个性、潮流、创意需求，就能迅速圈粉整个年轻群体，形成趋势，赢得市场声量。

左点小艾盒与《上新了！故宫》联名开发产品，与大IP《吾皇万睡》联名，就是基与对年轻群体个性需求的满足。再如蜜雪冰城打造“雪王”形象，借助主题曲在互联网刮起病毒式传播之风，并调动网友进行了极搞笑的UGC二次创作，充分满足了年轻人的社交需求。

由此，人群结构和消费群体的改变，为新消费品牌的爆发式增长提供了一片非常好的土壤。不论那个品牌最终都要与人打交道，做好对人的服务是本分，而能在服务之上再创造记忆点就是加分项。正确的发展战略离不开更“人性化”的创新，这就是新消费品立足市场的“机会密码”。

站在巨人肩膀上，挖掘新价值

新消费品牌想要立足市场除了要找到市场“机会密码”之外，也离不开持续创新研发，让品牌不断换发新的活力。在新消费行业更新换代极为迅速的今天，无时无刻都在上演着“风水轮流转”的神奇，行业中总是不断在涌现新品牌，淘汰老品牌。

伴随着“健康新时代”的到来，左点意识到越来越多的人开始重视健康的生活方式。从2014年创业之初，左点从大健康赛道出发，另辟蹊径开创了智能养生这一细分市场。并在2020年6月1日《健康法》正式实施之前，就抓准风口，顺应健康时代需要而崛起。

迅速找准赛道并深扎进新消费行业的不只是左点，还有王饱饱，王饱饱利用消费者最关心的“健康、方便、好吃、颜值”等特点生产出王饱饱麦片，如今的王饱饱早已在众多资本加持下实现飞速增长。

新消费品牌快速发展的机遇并不是偶然的。以往的消费品营销逻辑多是在电视上投放广告，让产品得到海量曝光，在层层的转化下才促成交易。但在当下移动互联网时代，新的流量渠道层出不穷，新流量思路之下，新品牌得以另辟蹊径。

在市场大品牌还在对新流量不屑一顾时，新消费品牌已在新流量渠道加持下得到快速起飞。这不仅避开了与巨头的正面交锋，更是站在了巨头企业打下的海量市场上，短时间用较低的流量成本得到了最大的曝光，实现了弯道超车。

但在存量市场日益饱和的今天，新消费品牌的竞争已经进入下半场，流量红利也在逐渐减弱，但这并不意味着新消费市场机会也会随着消失，新入局新消费市场的品牌，已经开始通过不断研发新产品，以新奇、创意产品杀入市场。不仅如此，他们更是灵活利用各营销渠道，组合新的营销玩法，通过挖掘市场新价值，探索自己的品牌崛起之道。

国货到国潮，本土品牌占领新高地

在人群红利，流量红利的加持下，新消费品牌发展得到了质的飞跃，新消费品牌也迎来了创业的黄金时代。但毋庸置疑的是，新消费品市场如此繁荣的背后也离不开“时势造英雄”的时代背景。

国潮风靡全球，中华民族的民族自信得到了进一步提升。鸿星尔克、汇源果汁、韩束等老字号在河南灾情发生后凭借积极配合灾区抗洪救援，展现出国货品牌的民族企业担当，也让国货品牌一夜之间迅速崛起，“国货品牌”、“野性消费”迅速火遍全网。

这也显示了现代的年轻人不再只是钟爱外来品牌，随着近年来中国本土品牌着力提升产品力，品牌力，国货产品在消费者心中的认可度得到了极大提升。尤其在新疆棉事件后，国潮消费情绪升温，趋势得到强化，本土品牌迎来了新的发展机遇。

这时的新消费品市场正好在这样的时代背景下迅速成长。左点、花西子、王饱饱、参半......等一众新消费品牌及时把握机遇，关注渠道多元化，多渠道布局，迎合了新世代消费者对国货的多样化需求，迅速俘获了年轻一代消费群体，在市场竞争中占领了新高地。

国民因经济与制度自信，培养出了文化自信。品牌也借助文化自信，以国潮为骄傲，快速与外来品牌形成认知隔离。此次进入线上最具商业价值前十强的养生大户左点，正是以智能化定义中国传统养生项目，研发生产出以左点小艾盒、左点智能走罐按摩器、左点智能足蒸器为代表的国人养生产品，传承文化，抓住了国潮新机遇，从而得以在市场上快速崛起。

下一步，国内新消费品牌想要获得市场声量，就必须提高产品的创新能力和市场竞争力，打造国际化品牌，促进国货崛起并走向世界，是新消费品牌下一步努力的方向。

正是有了在细分市场深耕多年的沉淀，有站在流量巨人肩膀上的眼界，有强大的民族自信和文化自信支撑，才催生了如今国内新消费品市场的空前繁荣。

但进入新消费时代，新消费品牌要做新品类的优等生，最重要的还是要对市场和消费人群有敏锐的洞察力，把握机遇及时创新，选择最佳“窗口期”进入消费品市场。

当前内容红利、人群红利、线上电商红利和品牌红利给很多新消费品牌带来了弯道超车的机会，这样的机会点无疑是令人兴奋的。本土品牌的时代浪潮来临，本土新消费品牌只有不断实现品类创新，精心打磨新产品，才能推动中国新消费品牌更快速的崛起。

这样，在不远的将来，我们的生活中或许再也不需要用到海外品牌，取而代之的，而是层出不穷的中国本土新消费品牌。

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