TospinoMall 电商平台专注非洲本地化战略,助力中国制造开拓千亿美金规模的非洲蓝海市场!
在全球电商平台格局中,亚马逊、阿里巴巴、ebay等巨头及众多中小玩家在欧美等高端市场持续激烈较量,Wish、SHEIN等后发者也强势搅局,高端市场竞争胶着,同时,随着阿里巴巴(lazada)、腾讯(shopee)和京东在东南亚市场战略布局的完成,东南亚电商市场竞争亦越发激烈。但受限于空间距离遥远、基础设施落后、人均收入较低及人才缺乏等各种因素,非洲电商市场依旧是巨头战略布局的空白点,目前有200多家初创电商公司活跃在非洲大陆20多个国家中,但并未在真正意义上出现区域型的本土电商巨头。
当前非洲人口约12.85亿,互联网用户人数近5亿,2022年智能手机普及率将达到77%。19-33岁的年轻用户是主力人群,其占比达到了85%,当前非洲市场的电商规模不到300亿美元,据麦肯锡预测数据显示,到2025年,非洲年轻人通过电商产业创造的价值将超过750亿美元,电子商务在非洲市场的快速发展已成为大势所趋。到2050年,当地的人口也将达24亿,拥有更强大的消费潜力。
然而,面对如此诱人的电商处女地,传统电商巨头都未重点开拓这个存在55个国家的蓝海市场。作为在非洲本地化扎根多年的中国电商平台,TospinoMall对非洲电商市场发展痛点有深刻体会。非洲大陆基础设施普遍较差导致物流配送成本高且效率低,物流费用较之于发达市场高出2-3倍,直接拉高了商品价格,而货到用户时间5-30天不等(少数一线城市可做到1-2天),消费者体验较差,复购率不高;金融体系不发达,居民对线上支付存在不信任,限制了在线购物习惯的培养;本地工业基础极度薄弱,产品品类较少,传统线下市场交易依旧占据主导;资本和人才资源的缺乏也导致本地电商发展受限。
Tospino针对非洲电商市场现状,背靠中国的供应链优势,坚持本地化战略,植根于非洲大陆,立志服务广大中国卖家更高效、更经济地拓展非洲市场,同时让非洲消费者享受经济实惠、丰富多样的品质生活。
Tospino是由卜鸣集团打造的新兴电商品牌,下分TospinoMall零售平台和TospinoMarket批发平台,先后于2019年和2020年在加纳上线试运行,直接面向非洲消费者,平台连接了广大国内卖家和本地商家,品类丰富多样,满足本地居民个性化需求。TospinoMall的入驻,将会极大刺激本地消费需求,释放消费潜能,更大程度激活当地经济,促进电商产业快速发展。
卜鸣集团深知非洲电商市场痛点,TospinoMall成立之初,卜鸣便对标国内的成熟模式,坚持本地化战略。硬件层面,在加纳当地斥资自建海外仓库及本地配送体系,并配备了上百人的运营团队及数十台车辆。软件层面,坚持自主研发物流信息系统,打造自己的跨境供应链体系。卜鸣通过提供端到端一站式供应链解决方案,解决跨境物流成本较高、效率较低的问题,降低消费者负担,打造经济且高效的物流生态。
卜鸣的本地化战略将使TospinoMall在以下几个方面体现优势:
本地售后团队快速响应买家诉求,增强用户粘性;
本地物流团队提供尾程配送服务,保证配送时效、商品安全,降低配送成本,确保消费者在最短时间内收到商品,增强用户购物体验,降低用户物流成本,极大增强用户粘性,提高复购率;
支持在线支付及COD方式,解决本地居民对在线支付的顾虑,提升用户覆盖率,更大程度提升平台流量;
本地电商人才培养反哺电商市场发展,刺激电商市场规模不断扩大,进而带动激活当地经济发展,最终使得平台做大做强;
本地化战略在扶持本地产业发展的同时将获得更多实质政策优惠,实现平台良性的、可持续的发展。
卜鸣团队现有职工166人,其中,加纳本地在编员工近100人,创始人杨秀波先生在跨境贸易、电子商务、IT领域有多年的从业经验,并有多次创业成功的经历,Tospino电商平台从最初战略方向规划、首站选址、本地化团队组建、研发团队组建、电商运营等各方向都由创始人带领团队来运作。截至目前,公司已投入约5000万人民币基本完成了平台1.0建设,全新的线上商城2.0版本以及物流信息化平台将在2021年底陆续上线。
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