王老吉凉茶持续创新完善营销模式，保持品牌新鲜与活力

小小凉茶铺发展壮大为商标评估价值高达1080亿元的“中国饮料品牌”，连续多年保持营收和利润的高速增长，一直以来，王老吉的发展节奏始终领先其它凉茶品牌，是中国凉茶特色，所以自始至终一直坚持充分挖掘中国“吉祥文化”，让“王老吉”成为佳节民俗中的吉祥符号，推动凉茶成为大众性吉祥消费饮品。

自2012年成立以来，王老吉成功克服创立初期的困境，从品牌文化建设、产品革新、创新营销等方面发力，开启了“王老吉”这一百年老字号品牌的新时代征程，如今年销量达到200多亿，而之所以能够牢牢占据凉茶行业7成的市场份额，拥有一系列良好的市场表现，主要还是跟王老吉凉茶与时俱进的品牌战略密切相关。

首先是配方，王老吉凉茶配方原料包括，鸡蛋花、菊花、金银花、夏枯草、甘草、仙草、布渣叶，包含有三花三草一叶，通过精选的天然的材料最终打造出了王老吉凉茶。尽管王老吉凉茶配方已经成为品牌一大特色，完全可以促进品牌更进一步的发展和创新，但为了适应竞争如此激烈的凉茶市场，王老吉品牌一直坚持在原有王老吉配方基础上再升级，争取做一个充满活力的，持续爆发力量的年轻品牌。

其次是营销模式，此前，为尝试新的营销方式，王老吉曾与快手联合打造限定版的“福娃罐”，还推出“姓氏罐”盒，每逢节日还会有专属节日罐，比如最新上线的中秋灯谜罐，用更符合潮流发展趋势的方法提升王老吉品牌好感度，实现线上产品差异化，快速刺激线上产品销售。与此同时，王老吉还追逐市场潮流玩起了时下年轻人喜闻乐见的“盲盒”，王老吉官网新上线的王老吉第五人格联名罐，每一箱联名罐都会有一个第五人格Q版盲盒，盲盒款式众多，给年轻消费者带来不一样的惊喜。

除了凉茶产品做得好之外，王老吉还专注于推动凉茶行业的发展，打造正宗的王老吉凉茶配方同时，也在不断地推动凉茶行业的标准化发展，并陆续带领中国凉茶走向世界，让中国的茶文化与国际“对话”。所以近几年来，王老吉的单品多元化和品类多元化增长模式、创新路径,在挖掘市场和刺激市场存量上，还是有着不错的反响的。

作为百年凉茶品牌，王老吉之所以能够作为品牌典范始终屹立于凉茶行业，除了对品质的坚守，还有能够与时俱进对市场需求的精准把控。所以，王老吉想要实现更长远的目标，必须要实施品牌年轻化战略，保持品牌新鲜与活力，确保王老吉稳坐凉茶先驱之位。

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