蘑菇车联模式：自动驾驶商业化的另一种可能

放眼全球自动驾驶行业，技术和资本狂奔数十年后，商业化落地依然是难题。借鉴共享网约车模式的Robotaxi（自动驾驶出租车）是最常见的商业路径。然而2021年以来，Robotaxi模式的代表企业谷歌Waymo接连遭遇估值下跌、CEO离职和测试车受阻，通用汽车旗下的Cruise自2020年初发布首款没有方向盘的无人驾驶小巴，至今没有任何大规模落地计划。自动驾驶未来必然实现，但当下的商业化路径值得被讨论。

自动驾驶商业化之难，难在系统。作为一项革命性、颠覆性新技术，自动驾驶具备影响一个国家汽车、交通、能源、制造业甚至综合国力的巨大能量，是一个关系到科技、消费、产业链、政策法规等方方面面的系统工程，所有要素相互作用，缺一不可。

技术方面，按照深度学习框架下的数据驱动算法迭代逻辑，企业需要常年投入巨额研发和数据收集以优化其自动驾驶系统，才能真正进入规模商业化阶段。据美国兰德智库估算，这个里程数据大约是170亿公里。即使一个团队拥有100辆路测车，24小时不间断测试，所需时间也以百年为单位。这也解释了为何Waymo耗时数十年积累的路测里程达2000万英里，仍无法大规模推行。

商业化方面，市场需求的强烈程度本质上取决于自动驾驶替代人工成本的实际ROI。目前一辆L4级自动驾驶单车改造成本动辄百万，相比之下，可节省的司机成本可以忽略不计。不少业内专家认为，只有在日本、北欧等出租车司机收入较高的地方，Robotaxi才可能更快打开市场。

最后，任何新技术普及都离不开政策法规监管的重新界定和许可。自动驾驶遇到的政策挑战比135年前汽车初生时更甚，它不仅事关生命安全，更与当今数据安全、国家安全息息相关。安全性短期看不到终点，政策许可便无法放开，改造一辆自动驾驶车的ROI便算不过来。这似乎是一个几乎无法打破的恶性循环。

破局点发生在中国的一座中部交通枢纽城市——湖南衡阳。这是目前全球规模最大的城市级自动驾驶商业项目，投资总额5亿，项目总里程高达200公里。为衡阳提供落地方案的是中国本土自动驾驶公司蘑菇车联。凭借全球领先且唯一的“车路云一体化”系统，蘑菇车联今年3月与湖南衡阳市政府签订战略合作协议，提供城市道路智能化升级和全系列自动驾驶城市公共服务车队运营。

近日蘑菇车联创始人兼CEO朱磊与创世伙伴资本主管合伙人周炜做客科技播客《硅谷101》，深度对谈自动驾驶商业化面临的问题和出路。朱磊认为，自动驾驶的2.0时代已经到来，但如何商业化是每一个科技创业者逃不掉的问题。自动驾驶本质上是尖端科技与传统交通业的一次深度融合，其商业化应从城市管理的角度来思考。

以下是部分访谈精选：

《硅谷101》：你们是如何投身或者关注到自动驾驶领域的？

朱磊：我是技术出身的人，最早毕业后在百度大概7年多时间，把搜索引擎相关的系统架构都做了一遍，离开百度后去创业；在滴滴待了几年时间，在技术和商业运营方面，这两家公司给了我非常多经验。

在整个行业发展过程里面，一个是技术驱动，一个是商业驱动，自动驾驶这个领域也非常有意思，跟技术和商业都很相关，所以进入自动驾驶还是很自然的。我们最早是从车路协同切入的。我们觉得无论从车联网也好，还是自动驾驶也好，真正要落地，还是要跟交通做紧密结合。

周炜：我是比朱磊要早至少一代的创业者，创业 11 年，做风险投资 14 年。我大概在 93 年开始在大学期间就参与了中国金融科技创业，和团队一起设计了中国第一代自主知识产权的金融支付pos机、盗刷信用卡的 pos 机以及一系列相关产品的开发。

我在 2007 年初加入硅谷最传奇性的风险投资基金之一KPCB（凯鹏华盈），做了主管合伙人十年。KPCB在2000年中期带动了整个绿色科技投资大潮，在能源、电池和车方面参与了很多投资。2017 年我带着团队离开 KPCB 以后，创建了创世伙伴资本CCV，我们也一直很关注这个领域。

总体来说，我们认为未来自动驾驶是必然会实现的。上一波绿色科技的投资经历了那么多年，很多不成功是因为当时商业路径实现不了。所以我们也非常关注今天谈论的话题：在自动驾驶商用进展中，到底什么样的路径是最合适的。

《硅谷101》：朱总，在这个行业里，你会如何定位自己呢？

朱磊：我们定位是沿着两个核心要素做：一是自动驾驶全栈技术的技术服务商，包括自动驾驶核心算法和硬件；另一个是自动驾驶的运营服务商，运营包括自动驾驶巴士、清扫车、巡逻车、Robotaxi，把技术嵌入实际运营场景中，比如自动驾驶公交服务可能需要与公交集团合作，由公交集团采购或租赁自动驾驶车辆，我们提供运维方案。

《硅谷101》：周总，你在投能源项目时有很多离商业化场景太远。早期全自动驾驶商业化也很难，像蘑菇车联同时做自动驾驶技术服务和运营服务会不会更容易商业化？

周炜：这是个很好的话题。在硅谷，无论是互联网还是AI，需要技术达到很高成熟度后，才会把产品放到市场上；但在中国，过去创业公司一直采用的方式是，当技术还未成熟时，用变通或者混血的方式，提前向市场提供商用服务，用快速迭代的方式完善产品，这是两个国家创业文化很不同的地方。

早期一定是硅谷的这个方法占优，但中国公司在提前商用化上会取得先机。在中国自动驾驶领域，高速自动驾驶，和L5要在短时间内大规模实现不太容易，但是在一些特定领域，比如半封闭环境、固定路线等的全自动驾驶是有机会的。三四年前硅谷的一个会议上，我提到过世界上第一个城市范围的全自动驾驶应该在中国出现。行政力量、制度优势结合快速迭代的能力，给中国自动驾驶提供了领先于世界的实践环境。

《硅谷101》：现在美国自动驾驶圈内，大家也会觉得中国自动驾驶的落地可能会比美国更快，因为中国的基础设施建设更快，从这个意义上来说，自动驾驶和整个城市的规划、政府的支持有很多的相关性的。

全球最大规模自动驾驶项目落地湖南衡阳

《硅谷101》：蘑菇车联在2021年时和湖南衡阳市政府签了大概5亿元的合作项目，这个数字是一个非常大的投资金额。可以大概介绍一下这个项目吗？

朱磊：的确，中国自动驾驶在大规模的城市级落地上非常有优势。不仅是衡阳这个项目，包括最早我们在顺义、苏州的项目，都是自动驾驶在城市级大规模落地应用上典型的案例。在自动驾驶运营上，以城市为独立单元是一个非常合理的落地方式。

首先，整个城市的区域管理是统一的；其次，基础设施是一致的；第三，在城市落地时路线环境、交通状况也相对统一。衡阳项目中非常有特色的是，我们提供了一整套完整的“单车智能+车路协同”方案。车路协同是单车智能化非常好的补充。对于大家最关心的安全问题，我们的方案比以前单车智能化方案做了很大升级。

类比来说，我们小时候会经常遇到停电的情况，但现在很少，这不是因为单个电路更稳定，而是因为现在的电路系统都是多套备份，以保证系统可靠性。在单车智能和车路协同上，它配备了多套冗余系统，会极大提升自动驾驶的运营和落地的安全性。理论上可以做到 100% 的安全性，这也是车路协同自动驾驶的最大优势和必要性。

我们倾向于把自动驾驶方案分为1.0时代和2.0时代，1.0是以单车智能化为核心的自动驾驶技术，2.0时代则是以“单车智能+车路协同”的整套自动驾驶方案。我们现在是很坚决地沿着这个2.0的方案往前推进。

《硅谷101》：把“车路协同”拆解一下，“车”大家都懂，“路”是指什么？

朱磊：路侧我们会放几种设备：一是和车上类似的路侧传感器，包含激光雷达、摄像头、毫米波雷达；另一部分设备是路侧的通信设备，包含路侧通信单元RSU、5G 民用网络等通信网络设备；还有一部分是计算设备，如边缘计算的服务器，可以理解成一个完整的交通感知系统。它把用传感器感知到的数据在路侧边缘服务器做实时计算，把结果第一时间反馈给路上的所有车辆，就可以支持自动驾驶车辆，同时也可以为普通车辆提供更多交通信息，把整个交通做实时的数字化。

《硅谷101》：这和5G的铺设是不是一起计划的？

朱磊：对，5G 是路侧通信方式，一种是5G 的民用网络方式，有一种是C-V2X的车路协同的专有网络方式，这两套通信方案会根据实际情况并行考虑共同使用或者是使用其中之一。

《硅谷101》：您和湖南衡阳的合作大概包括什么，最终想建成什么样？

朱磊：衡阳项目是我们在顺义、苏州项目的延续。衡阳项目非常有特点的是，它应该是目前国内甚至全球第一个实现自动驾驶大规模落地运营的城市

 

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