来伊份品牌投入加大 意在长远布局
29日晚,来伊份发布业绩报告显示,前三季度公司实现营收30.5亿元,同比增长1.71%,实现净利润 1279万元,同比增长134.02%。
值得关注的是,前三季度公司销售费用10.34亿元,较去年同期增加4200万元。公司表示,因加大品牌推广,营销费用支出大幅增加。从财务数据拆解看,仅第三季度,公司销售费用达到3.98亿元,创下各季度历史最高。表面看,销售费用增长短期拖累公司业绩,但也为后续业绩释放铺路,同时也表明来伊份做强品牌的决心。
加大品牌投入
去年以来,来伊份加盟门店拓展加速。据统计,去年全年公司连锁门店总数3004家,其中加盟门店635家,同比增加272家。据悉,截至目前加盟店数量已破千家,有望为未来业绩增长提供动力。
从资本市场投资逻辑看,连锁加盟模式呈现出相对稳健的复制速度、可持续的个体收入以及良好的现金流。此外,通过企业先发优势、规模效应、网络效应建立起效率壁垒,并通过份额的提升进一步加深这种壁垒。
但对加盟商而言,零食品牌是否值得加入,考量标准不外乎品牌知名度、食品质量与安全。品牌为消费者信任背书,影响门店流量,而品牌的食品质量安全是门店规避经营风险的基本保障。
对于加盟商首要关注的品牌知名度,来伊份正不遗余力加大品牌建设。去年5月,当红人气偶像王一博成为公司品牌代言人,这也是来伊份迎合以“Z时代”为主的年轻消费群体做出的一次积极尝试。数据显示,2020年中国休闲零食产业规模接近1.3万亿元。预计2021年,这一规模将超过1.4万亿元。而行业调查研究显示,95后、00后等年轻一代,已经成为零食的主力消费群体,人口占比最大,黏性高,渠道偏好最强烈。
伴随“年轻属性”植入来伊份品牌基因,公司同步推出“新鲜零食”战略,从“原料优鲜、技术保鲜、包装锁鲜、产销争鲜、配送领鲜”五大标准入手,在保证产品健康安全的同时,也迎合年轻一代消费群体需求。
社区团购高速成长
除了消费群体变化外,伴随消费代际变迁和转移,社区团购升级为仅次于大型商超、电商的第三代零售渠道。天风证券研报显示,2020年中国社区零售市场总规模约11.9万亿元,在各种线上渠道协同作用下,乐观预计2025年总社区零售市场规模达到15.7万亿元。
来伊份社区团业务也在快速增长。2019年公司社区团业务300万,订单数20万单。今年上半年,公司拥有企业微信社群超1.2万个,社群粉丝数超过120万人,社群人数高峰期超过5万人/天快速增长。同时,社区业务(拼团到店+30分钟外卖到家)同比增长80%,实现业绩超过1.6亿元。
业内人士认为,“来伊份线下门店超过3000家,这意味着既可以满足生鲜电商30分钟以内的配送效率,还可以满足社区团购当日下单次日提货的需求,更能满足客户就近提货的购物体验,这是来伊份开展社团业务及实现快速成长的先天优势”。
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