王老吉凉茶全渠道布局实现吉文化精准触达，保证传播生命线

在消费升级的背景下，品质生活已然成为了人们的生活方式，而仪式感则是品质生活的佐证。为了实现品牌与吉场景、用户追求的仪式感紧密关联，王老吉凉茶聚焦各类吉祥文化营销场景，将「吉文化」延伸到用户品质生活的场景中，实现新婚大吉、满月大吉、乔迁大吉、高考大吉、开学大吉、升职大吉、加薪大吉、开工大吉、开机大吉、入伙大吉、封顶大吉、家有吉事等多场景的品牌文化渗透，让蕴含美好祝福与幸福生活的表达感染着用户。

在这个主力稀缺的年代，能够牢牢抓住用户注意力的营销内容与方法才有可借鉴的价值。王老吉凉茶通过触达丰富的营销场景、多样化的广告模式与彰显尊贵的定制产品，成功抓住了用户的注意力。多年的发展进程中，王老吉凉茶已经成功实现在潜移默化中将品牌的「吉文化」巧妙地植入到用户心中，形成品牌极具辨识度的符号，通过不同途径与新潮营销方式的安利，让王老吉凉茶的红罐「吉文化」逐渐实现了文化沉淀，成为品牌具有辨识度与记忆点的代表之一。

与此同时，在品牌营销过程当中，王老吉凉茶更希望通过情感营销来引起观众的共鸣，来激发消费者对于这个百年凉茶品牌的认可度。所以在具体的营销策略投放过程当中，王老吉凉茶也希望通过更加柔和的手段，来把产品及服务理念传递给消费者，而不是那种简单粗暴的直接灌输方式，尽管这种方式更直接刺激，但却难以在消费者心中扎根。

针对这一方向，非常典型的举动就是王老吉凉茶借“定制罐”向用户不断传递吉文化，满足用户在节日营销场景、人生重要时刻以及品质生活场景的需求，实现了吉文化在不同场景的覆盖。春节期间，王老吉推出的“姓氏罐”，将吉文化与过年的营销场景进行捆绑，成功强化了春节欢聚时刻喝王老吉的品牌联想。在中秋佳节，王老吉则将传统文化与节日特点结合推出了中秋灯谜罐，实现了品牌与传统文化的结合，将“万家团圆，中秋大吉”的吉文化植入到用户中秋佳节的节日限定中，通过具有文化标识的内容陪伴用户过传统佳节，实现了品牌符号具象化的植入。

除了吉文化营销场景的打造，通过多领域、多方式的品牌吉文化渗透，也是王老吉遵循的营销策略。在这个新营销时代，品牌想要营销内容实现精准触达，保证传播的生命线，王老吉需要建立全渠道布局才有机会让「吉文化」触达不同圈层，实现多场景与多领域的营销覆盖，进而强化品牌符号，并让独特的品牌符号为品牌文化与动销服务，成品牌触动消费者购买的营销利器。

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