宜信财富：走进林清轩，共同探讨国货品牌的数字化转型

近日，宜信财富携手《哈佛商业评论》中文版、“拉姆·查兰管理实践奖”评委会代表一同走进知名国货品牌——林清轩。宜信财富区域副总裁贾蕾、宜信财富全国市场总监刘骏等，共同探讨国货品牌的数字化转型，企业品牌破局等实践课题。

作为“拉姆·查兰管理实践奖”的参选企业，实体企业的数字化转型的OMO模式值得广大企业家学习与借鉴。宜信财富也将持续助力企业成长，见证企业家们的高光时刻!

面对危机，唯有自救。尽管平时75%的业绩来自线下实体店，但特殊时期，只能依靠企业建立的数字化管理和渠道，全员转型走“销售全线数字化”。导购们利用“钉钉+手淘”“微信+小程序”等平台和其它互联网手段联系老顾客，拓展新客户，寻找顾客的护肤需求与销售机会。

对于林清轩来说，数字化是术，而商业的本质是道。商业的本质是品牌力，没有品牌力的数字化一定是支撑不起来的，最终还是要回归品牌的产品和服务。品牌力包括三个部分：产品力、渠道力、传播力。产品力是核心竞争力，林清轩建设山茶花原料、科研、生产、销售全覆 盖的全产业链保证产品力，林清轩在浙江、江西等地合作超万亩山茶花基地，掌控核心原料供应;同时，建设了以国家实验室标准的科研中心，连续两届获得了高新技术企业，组建了30多为硕士博士以上科学的的科研团队，拥有64项专利，其中发明专利21项。

2017年，世界级管理咨询大师拉姆·查兰先生委托《哈佛商业评论》中文版做为主办方，宜信财富作为特约合作伙伴，携手发起拉姆·查兰管理实践奖，以表彰具有创新和借鉴贡献的中国企业管理者，搭建学习管理实践经验的平台。同时《哈佛商业评论》将对在评选中涌现的优秀管理案例出版成书，沉淀管理精髓，携手社会各界助力企业发展并推进管理实践的进步与变革。2021年，林清轩业绩和利润稳步增长，中国已经有实力可以培育高端化妆品牌。中国高端护肤品也迎来了一个新的机遇。

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