抓住互联网营销风口,百年糊涂顺势完成品牌革新
为迎合时代的发展和消费者不断变化的需求,百年糊涂抓住了互联网营销风口,推出“晚晚6点9,百年糊涂酒”的品牌理念,顺势完成了品牌革新。
百年糊涂此次品牌革新可谓是“教科书级别”的存在,品牌营销精准果断,战略转型思路清晰,是以顺利转型。从“百年糊涂夸夸团”营销活动引爆圈层到百年糊涂品牌革新的落地执行,百年糊涂的发展战略规划都已顺利落实。
酱酒品牌搭上互联网快车进行精准营销
“百年糊涂夸夸团”是百年糊涂聚焦立体化战略的具体体现。这里的立体化,指的是强化新媒体传播和社群营销活动,对目标人群进行精准传播。
百年糊涂夸夸团每个账号统一头像格式和名称,选择与自家客群高度一致的同行、酒类KOL和知识博主的抖音视频下进行好评互动。该话题营销旨在借助大V的影响力,精准投放,对意向客户进行精准打击,从而实现品牌爆破。夸夸团的这一波话题营销是借力打力,能够借助大V的影响力,将流量向自己品牌进行导引。
提到茅台镇的企业,大家更多的认知是产区好、酱酒品质好,但是说到营销和品牌运营其实一直比较传统和低调。很难想象作为传统的酒业公司,百年糊涂竟如此敢于与时俱进,低预算玩出营销新思路,加速品牌在抢位战中出圈,这对于其他茅台镇酒企来说是极具借鉴意义的。
随着百年糊涂老酱香在全国攻城略地,其品牌形象和势能也需要再迈上新台阶。毫无疑问,百年糊涂夸夸团成为其打造品牌势能的一次有效尝试。
黔酒粤香,扎根广东打开新局势
百年糊涂是茅台镇的传奇企业,早在二十年前就走出茅台镇,在广东打下一片江山,目前广东市场销量遥遥领先。
创立之初,百年糊涂就借助本土化以战养战的可持续发展战略,以及精耕终端的系统化深度分销营销体系,在中档白酒市场竞争非常激烈的佛山逐步稳了脚跟,并用十数年时间一步步成为深耕广东市场的王者。从百年糊涂扎根广东那一刻起,就注定了品牌不会走循规蹈矩的传统酱酒的发展道路,而是推陈出新,锐意革新。
百年糊涂聚焦未来增量“中青年工薪一族”,洞察发现当代工薪一族的生活几乎是两点一线,每天大部分时间都在为生活而奔波和劳碌,催生出对自由享受的渴望。因此百年糊涂提出“晚晚6点9,百年糊涂酒”的品牌主张,传递和倡导的生活态度是“努力拼搏,也要及时行乐”,希望成年人在忙于奔波之余可以给自己腾出一个6点9的时间,将自己归还给自由。
在百年糊涂发展广东市场的20年中,也逐步形成了系统化的“深度分销”战术、“渠道分销”战术、“以战养战”的市场战略,至今都给白酒行业的发展带来启发。而且多年来深耕广东市场的回报是可观的,不仅总结出了高度符合当地的营销策略,也获得了广东消费者为企业做信任背书,为百年糊涂布局全国市场、深耕酱酒领域打下深厚根基。
战略转型,构筑壁垒
追溯百年糊涂的品牌发展历程可以发现,2017年是其重要转折年,糊涂蓝纯系列这一年正式上市,并签下香港著名影星古天乐作为品牌形象代言人,百年糊涂开启了品牌升级之路。
3年后,糊涂老酱香·鉴藏系列正式上市,百年糊涂进入了酱酒品类新赛道。但糊涂老酱香并没有像其他酱酒品牌一样高举高打,反而是在根据地市场稳扎稳打,打造让消费者、终端都满意的产品。
百年糊涂依靠稳健的企业管理和扎实的渠道运作,成就了广东消费者喜爱的畅销白酒的品牌地位。在未来,以中产阶层消费为主的大众购买力持续加强,在产品同质化日益严重的情况下,“品质+品牌”成为真正的王牌,而老酱香则成为其品质的主流表达方式,为品牌创新赋能,在市场构筑品牌核心壁垒和价值高地。
总而言之,传统酱酒品牌不想在时代的发展中被淘汰,就必须跟上时代发展的脚步,不断洞悉市场和消费者的需求,适时进行品牌革新和升级,以适应时代和市场发展的要求。很显然,百年糊涂成功的品牌革新已经给广大酒企品牌提供了一个成功模范,也给行业交出了一份标准答案,在品牌革新和品牌转型这件事上,百年糊涂已率先进入了轨道。
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