易点云三年盈利近15亿，冲击亿万业绩新高峰

2022年是艰难的一年，2023年的开年也并不容易。

海外资本市场风起云涌，美欧通胀高企，美联储引领全球多国央行开启加息周期，美国及欧洲多国资本市场都经历了大幅震荡；国内疫情反复，宏观经济及资本市场同样面临较大压力，经济增速下行。A股在4月和10月两次探底，债市同样表现不佳。

在这样的宏观大背景下，有一家提供一站式办公IT 解决方案的供应商依然能够破开重重荆棘，实现盈利，这家公司就是通过港交所聆讯，即将上市的易点云。据官方数据显示，易点云的随用随还办公IT综合解决方案的毛利由截至2020 年12 月31日止年度的人民币311.7 百万元增加73.4%至截至2021 年12 月31 日止年度的人民币540.3 百万元，并进一步增加18.5%至截至2022 年12 月31日止年度的人民币640.3 百万元，三年累计盈利近15亿元。

一、业绩：收入1,371.9百万元，经调整净利135.2百万元

据招股书显示，易点云总收入由截至2020 年12 月31日止年度的人民币813.1百万元增加45.6%至截至2021年12月31日止年度的人民币1,183.7百万元，并进一步增加15.9%至截至2022年12月31日止年度的人民币1,371.9百万元。

业绩增长是商业模式决定的，而商业模式须依托产业趋势。易点云的经营战略，率先打破了国内传统IT企服企业无法进行“硬件+软件+系统”服务或数据服务的刻板印象，提出“一台起用，免保证金，随用随还，灵活适配”的服务模式。针对客户的多样化需求，易点云旗下星云系统的CRM功能够生成客户画像，以精准为客户打造量身定制的服务。依托于易点云的高质量服务，其用户留存率一直居于行业前列，并由此带来了易点云连续的高盈利。

二、业务：超110百万台订阅设备，累计服务50000+客户

易点云拥有规模庞大的IT设备再制造中心，自研打造智慧化再制造生产线，年产能达600,000台。除了位于武汉的核心再制造中心外，易点云还在北京、上海、深圳及成都分别建立了4座再制造基地，打造了辐射全国的设备供给网络。基于易点云专业高效的制造能力，截至2022年12月31日，易点云拥有超110万台订阅设备，累计服务客户数量破5，0000，服务范围不止停留在中小企业，还包括耳熟能详的百度、腾讯、元气森林、理想汽车等知名企业。

三、市场：19.6%份额，大于行业的2-5名参与者占市场份额之和

据弗若斯特沙利文的资料，就收入、服务设备数量及再制造能力而言，易点云是中国最大的办公IT综合解决方案供应商。于2021年，按收入计，易点云于办公IT综合解决方案市场的市场份额为19.6%。易点云采用用量付费企业办公IT服务模式，在此模式下客户将设备采购、维护及办公IT相关的增值服务整体委托予我们，消除了传统办公IT直接买断模式下委托不同供应商的负担。

盼去冬寒见春天，2023年，经济市场逐步回暖，对企服行业来说，大而美的机会将更多，拥有着逆势增长和穿越经济周期盈利能力的易点云凭借自身的设备、再制造和服务优势，将逐步拥有更多增长空间，为越来越多的中小企业服务，冲击万亿业绩，在通过IPO之后必将有更大作为，值得持续关注。

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