持续放大资源优势,江山欧派行稳向新
4月29日,江山欧派发布了《江山欧派2022年年度报告》及《2023 年第一季度报告》,报告显示2022年年度公司实现营业收入32.09亿元,比上年同期增长1.63%,销售结构持续优化,实现了稳增长。另,2023 Q1业绩增速亮眼,根据报告现实Q1营收约6.82亿元,同比增长38.98%,归母净利润5850.09万元,同比增长5.64%,整体增速呈现行业回暖后趋稳改善趋势。
回顾2022年,江山欧派迎来不小的挑战,随着消费需求的减弱,市场整体放缓明显,且受到部分工程客户应收款项逾期的影响,上半年增长承压。对此,公司进行了一系列业务调整,通过渠道变革、加强供应链管理和提高产品质量,找寻新的增长点,在第三季度实现现金流转正,实现了整体向好增长。
优化合作版图 扩大资源优势
在江山欧派的发展历程中,合作始终是一个重要支撑。与万科、保利、华润等房地产品牌的合作,是江山欧派战略发展中的关键一环,2015-2021年期间双方合作互补,规模效益凸显,也让江山欧派收入持续增长并在全国迅速打开了市场。
在江山欧派的合作版图中,家装公司也占据着半壁江山。房地产公司为企业带来了空间规划和设计的需求,家居企业则可以为其提供符合需求的定制化家居产品,实现空间规划和家居产品的有效衔接和落地。
与家装公司的合作可以说是江山欧派打入C端市场必不可少的一步棋。通过向外联合,不仅提升了品牌曝光度,更优化了空间设计能力,补足供应起家的江山欧派的整装落地短板,通过设计+施工+建材+软装,让客户实现真正的一站式装修。
江山欧派部分合作伙伴展示
政策松绑 工程业务有望回暖
国家统计局近日发布2023年1月的70城房价数据,新房和二手房房价环比上涨的城市数量明显上升,新房价格自去年2月以来连续下跌后迎来首次止跌。受地产市场预期回暖情绪升温带动,作为房地产链路后端消费产业的家居行业也迎来销售情况改善。证券日报报道称,家居行业销售受房地产影响的程度在60%以上,随着政策陆续发挥效力,将有助于保障新房交付,带动家居上市公司需求走强、业绩回暖。
对此,江山欧派方面也颇有信心,在12月的江山欧派投资者线上交流中,相关答疑人员就曾表示,随着保交楼项目的推进和金融支持房地产16条等一系列有利于房企政策的出台,将对公司工程渠道业务产生积极的影响。目前公司直营工程客户由2021年的70家增长到了100余家,工程渠道市场占率进一步扩大,且聚焦于央企、国企和优质民企客户,如万科、保利、华润、中海等,其开拓实力强、信誉好、履约能力强,将进一步提升双方合作效益。
完善产品矩阵 整装提升客单
公司实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品策略,推出门类、窗类、墙板类、柜类等一体化健康家居产品,以强大的高品价比产品矩阵助力全屋健康家居生活。同时,公司还与诸多市场认可度高的品牌在地板、卫浴、厨电、家具等品类开展合作,不断提升产品质量和服务水平,以满足消费者一站式购物、一体化设计、一揽子服务的需求。
据悉,江山欧派最新推出的系列套餐产品,主打健康环保理念,内含全屋门墙柜、软装卫浴、日用品家具在内多品类产品,凭借“全屋健康整装,一站轻松搞定”从一众竞争对手中脱颖而出,备受市场青睐。
江山欧派坚持平台赋能、产品驱动、供应为王、营销引领、合伙共享,创新赋能品牌价值,以匠心、智造筑就过硬产品和优质服务,共同期待行业复苏态势之下,早日迎来新的美好明天!
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