省钱新大陆：宠物DTC平台

今年618大促活动扎堆，直播间蹲了，天猫满减凑了，京东补贴用了。众多铲屎官为自家毛孩子快把计算器敲冒烟，买粮买罐头买猫砂买玩具，忙的不亦乐乎。

在各大平台“618全网最低价”的吆喝中，我们偶然发现一个省钱新大陆——省心宠DTC平台。竟然没参加京东天猫的618活动，自己玩自己的，而且猫粮狗粮的日常价格就非常实惠。

配方和成分差不多的猫粮，市面日常售价基本在单斤35元以上。省心宠平台的快乐时光猫粮日常售价单斤只需23元，直接便宜35%！

价格这么低不亏吗？难道是赔钱赚吆喝？DTC又是何方神圣？

DTC是一种起源于美国的营销模式，核心是直接面对消费者。工厂生产的产品直接卖给消费者，可以免去很多不必要的加价，也就是俗称的“没有中间商赚差价”。而极短的销售距离还能快速收集消费者反馈，平台可以及时灵活地调整产品或服务，满足消费者的需求。

普通品牌：出厂价10元+渠道分成2元+平台抽成2元+明星代言2元+物流运输1元=零售价17元

DTC品牌：出厂价10元+物流运输1元=零售价11元

实际上是一样的东西一样的品质，只不过是在哪卖，怎么卖的区别。省心宠高性价比有三板斧：无渠道分成、无平台抽成、无明星代言。

唯一官方，无渠道分成

比如A品牌猫砂盆出厂价30元，A品牌会把官方售价定为50元，分销商拿货价40元。确保分销商零售赚10元，才能吸引分销商拿货。

省心宠平台坚持DTC模式，和优质工厂合作，负责工厂品牌的运营、销售和售后服务。作为工厂品牌的唯一官方，产品只在省心宠售卖。没有任何分销商，不用为中间商渠道商预留利润空间，日常价格就可以做到比普通品牌要实惠。

官方小程序，无平台抽成

互联网购物的天下，流量是最贵的。比如一家店一个月要引流10000人，假设一个人的流量1块钱，引流费用至少也要10000元。消费者下的每笔订单，商家还要根据比例缴纳抽成给平台。这些都会作为成本，加在售价里。

为了节省掉传统电商绕不开的抽成和流量成本，省心宠目前只在官方小程序和淘宝C店售卖。消费者花10块钱就是买10块钱的东西，没有一毛钱溢价。

靠口碑传播，无明星代言

快速打响名号最好的办法就是找明星代言，背书、知名度和营业额三收，简单又快捷。虽然明星代言广告费很高，但没关系，因为最终也都是由消费者承担。

比起明星代言，走DTC模式的省心宠更重视用户的反馈，做好产品让用户口口相传才是最实际的广告。所以连社交平台的广告都少见，基本是消费者的真实反馈和分享。

这样看来，DTC模式在性价比和用户粘性上都有很强的竞争力。省心宠的“特立独行”并不是一时的噱头，期待省心宠未来的发展，带给我们更多优质的高性价比好物。

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