有一种生活叫长沙｜三一重工：努力“破圈”收获流量密码

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7月28日，“向世界讲好中国故事——有一种生活叫长沙”2023年度长沙外宣工作协作交流会召开。三一集团品牌总监贾翡在会上作“破圈”主题分享。

在移动互联网风靡的今天，新兴传播平台强势崛起，社交媒体和自媒体构建的话语体系更受受众喜爱。而企业品牌传播的压力和操作的难度也越来越大。

自2020年加入三一重工以来，贾翡便一直致力于解决这一个问题：如何做好三一的品牌传播？他从“五个破圈”分享了他进行品牌宣传的经验与心得。

第一，打破部门工作的舒适圈。贾翡举例了视觉传播的重要性，要努力争取互联网传播受众的取向和目光。他表示：“我们要从重文字向重画面的方向调整，在深耕传统媒体的基础上，建立自己的传播矩阵。”从2019年的1万关注量再到今天的39万，三一重工的抖音账号粉丝量已实现了飞速增长。

第二，颠覆大众的认知圈。贾翡介绍道，他们花了两年时间向大众讲好三一的数字化和智能制造。在三一重工的纪录片中，《举重若轻》《诞生系列：一台泵车的诞生》展现了三一重工的技术和能力。“要颠覆大众对于三一重工的认知——原来工农机电也可以这么酷！”他说。

第三，突破目标客户的限制圈。“现在的品牌传播，不仅仅是保持和客户的联系，更要让更多人了解企业，感知企业的能力和温度。”贾翡介绍，三一重工的抖音短视频中，有紧密联系“网红长沙”热点的“挖机炒小龙虾”，也有“美女与机械”的“挖掘机大片”，更有“三一应急救援队开赴河南救援”的热血视频，迎合了受众的喜好与需求，也为三一重工赢得了“流量密码”。

第四，占据企业行业的朋友圈。“三一小编已经与众多央企、政务号成了好朋友”，在贾翡看来，品牌宣传也是一次与其他企业的联系与整合的机会，能够反过来助力企业间的联合推广，从单打独斗到群体联动。

第五，捕获商机推广的流量圈。一个好的品牌宣传能够让企业完成一次更深入的抵达。贾翡认为，品牌宣传能够建立企业的商机漏斗，“实现从单独的品牌曝光到对商机转化的赋能”，从而服务于企业经营。

过去，三一重工常常给人们以“全球建机三强”“中国装备制造龙头“等单一形象，而三一重工在一次次“破圈”中收获了“流量密码”，将中国智能制造力量向全世界展示，而这正是贾翡对“企业对外品牌宣传”这一课题作出的回答。

潇湘晨报记者曾羽璇 实习生曹晶

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