罗宾汉高端鹅绒服战略：从“流量黑马”到“品牌长期主义”的突围之路

以创造单品销售320万件成为“史上最强羽绒爆品”的罗宾汉， 近年来在服装行业崭露头角，2025年罗宾汉以高端鹅绒服布局为核心，同步推进品牌升级战略，向着新一轮增长发起冲击。

10月 10日，羽绒服品牌罗宾汉正式官宣杨超越成为2025全球品牌代言人。作为深受全年龄段消费者喜爱的艺人，杨超越的国民认知度与亲和力，恰好与罗宾汉 “为全民提供时尚且高性价比服饰” 的品牌目标高度契合，为品牌升级注入了全新活力。

与此同时，罗宾汉重磅推出高端鹅绒服产品系列。这一战略动作背后，暗藏着品牌发展逻辑的关键转变 —— 从过去单纯追求销售规模的 “流量驱动”，转向深耕品牌价值、构建核心竞争力 “护城河” 的长期主义路径。

战略转向：从 “卖货思维” 到 “品牌思维” 的关键跨越

近年来，罗宾汉在中国羽绒服市场的增长堪称 “现象级”。三年间实现 150 倍的爆发式增长，“罗宾汉速度” 成为行业热议的标杆案例。

回溯增长原点，罗宾汉精准抓住了直播电商的风口，凭借抖音平台的达播模式快速起量，短时间内打开了市场销路。但高速增长的背后，隐忧也逐渐显现：过度依赖单一流量渠道，品牌顶层设计缺失，消费者对品牌的认知停留在 “直播间里的便宜羽绒服”，几乎没有清晰的品牌记忆点。

意识到流量驱动的局限性后，罗宾汉在 2024 年启动系统化品牌升级：明确 “时尚基本款” 的核心定位，提出 “羽绒服日常穿，选罗宾汉准没错” 的品牌口号，试图让 “日常、靠谱、时尚” 的标签深入消费者心智，完成从 “卖单品” 到 “树品牌” 的关键转型。

产品破局：高端鹅绒服锚定中高端市场，拓宽价格带

作为品牌升级的 “核心抓手”，罗宾汉今年重点推出的高端鹅绒服系列，直接瞄准了羽绒服市场的中高端细分领域，填补了品牌此前在高价值产品上的空白。

以系列中的 “黑金鹅绒服” 为例，产品在材质与功能上实现双重升级：内里采用石墨烯蓄热面料，能快速锁住热量、提升保暖效果；填充物选用匈牙利进口 90% 白鹅绒，蓬松度与保暖性远超普通羽绒，同时通过特殊工艺解决了传统羽绒服 “钻绒”“静电” 等痛点，兼顾实用性与体验感。

这一产品布局不仅丰富了罗宾汉的价格矩阵 —— 此前品牌主打 200-800 元大众价位，新款高端鹅绒服价格覆盖（ ）元 - （ ）元区间，向上触达中高端消费群体；更通过 “优质材质 + 合理定价” 的组合，强化了品牌 “高级质价比” 的定位，打破消费者对 “罗宾汉 = 低价” 的固有认知。

供应链底气：“大单稳产能 + 小单快响应”，保障战略落地

高端鹅绒服战略的落地，离不开强大的供应链支撑。罗宾汉在供应链端的核心优势，在于 “规模化产能” 与 “柔性化响应” 的双重能力。

2023 年罗宾汉销售了 350 万件羽绒服，创造了“史上最强单品爆品”，这一业绩迄今为止无人超越。这一战绩不仅体现了品牌对市场需求的精准预判，更打造了罗宾汉规模化生产能力 —— 罗宾汉通过长期稳定的订单合作，与核心制造商建立了深度绑定，确保了货品的产能与品质稳定。

与此同时，面对直播电商 “小单快反” 的需求，罗宾汉的供应链也能快速响应：通过 “直播预售 - 按需生产” 的模式，实现 “所卖即所得”，减少库存压力的同时，让资金快速循环，兼顾了 “大单慢单” 的稳定性与 “小单快单” 的灵活性。

此外，在羽绒原料价格波动较大的市场环境下，罗宾汉通过与华纺链等供应链平台合作，提前锁定原料供应、控制成本，避免了因原料涨价导致的产品溢价，保障了 “高级质价比” 定位的落地。

代言人赋能：杨超越破圈助力，重塑品牌认知

选择杨超越作为全球品牌代言人，是罗宾汉打破固有认知、拓宽用户群体的关键一步，也是品牌升级战略的重要组成部分。

在此之前，罗宾汉的代言人多为男性艺人，加上早期产品在传播中侧重男性款式，导致许多消费者误认为其是 “男装品牌”，但实际上品牌男女装产品占比相当，女性客群的潜力长期被低估。

杨超越的加入恰好解决了这一认知偏差：作为全年龄段受欢迎的艺人，她的粉丝群体覆盖青少年、年轻女性乃至家庭用户，能帮助罗宾汉快速触达女性消费者，打破 “性别刻板印象”；同时，杨超越从选秀艺人到青年演员的成长路径，传递出 “不断突破、持续成长” 的正能量，与罗宾汉从 “流量品牌” 向 “长期品牌” 升级的理念高度契合。

正如罗宾汉董事长张中林所说：“未来，我们不仅会持续推出高质量的时尚单品，还将与杨超越探索更多创新合作形式，让品牌理念更贴近消费者。”

未来挑战：从 “网红” 到 “长红”，罗宾汉的长期考题

尽管凭借 “速度” 与 “策略” 取得阶段性成功，但罗宾汉从 “网红品牌” 向 “长红品牌” 的转型，仍面临多重挑战。

当前羽绒服市场竞争白热化，头部品牌在品牌认知、渠道覆盖、产品创新上均有深厚积累，罗宾汉想要突围，需在两方面持续发力：一方面，品牌建设需要长期投入，如何将 “日常穿的羽绒服” 的定位转化为消费者的 “首选记忆”，仍需时间沉淀；另一方面，高端鹅绒服系列能否获得市场认可，将直接检验品牌升级的成效，也是决定其能否站稳中高端市场的关键。

要实现这一目标，罗宾汉需平衡多重关系：线上流量依赖与线下渠道拓展的平衡、国内市场深耕与国际市场探索的平衡、规模增长与品牌价值提升的平衡。

目前，罗宾汉已备足货品锁仓，为今年冬季羽绒服市场竞争做好准备。这场以 “高端鹅绒服” 为起点的品牌升级战役，不仅关乎罗宾汉能否在激烈的市场中抢占更多份额，更决定着这匹 “行业黑马” 能否真正摆脱 “网红” 标签，迈向 “长红品牌” 的行列。

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