汉庭家族发力，华住在「住宿平权」赛道再无对手

过去半年，如果你在社交媒体上搜索“汉庭”，“惊喜”可能是最多提及的关键词。2025年发布的汉庭4.0，又把国民酒店的品质天花板往上顶了顶，从床品到早餐，从智慧洗衣到自助打印机，它把“在这个价格里能给的都给了”。

但汉庭并没有就此止步。

就在年前，汉庭举办了一场发布会，“汉庭快捷”来了。其与汉庭4.0一起，组成“汉庭家族”，一个向上探索上限，一个向下托住底线。

这让我想到了这两年行业里常提的一个词——“住宿平权”，意思就是消费者可以不被时间和空间影响，在陌生的城市住到一家品质不错、价格公道的酒店。

事实上，在内卷的酒店业，“住宿平权”这四个字，并没有平等地覆盖到每座城市和每个普通人。

但好在总有人能够看到。汉庭家族似乎就手握一把可能打开“住宿平权”未来之门的钥匙，让“住得体面”这件事，变得越来越不贵。

大家都在向上卷，

谁来守住底线?

过去几年，如果你留意酒店行业，会发现一个明显的趋势，就是大家都在“向上走”。

从中端盛行，再到中高端成了香饽饽，生活方式、设计感酒店层出不穷。这其实不难理解，新中产消费者崛起需要更高品质的住宿条件，对于投资人来说，中端及中高端酒店则有更强的品牌溢价。

此时华住却反手推了一个“更轻盈”的汉庭快捷，为什么?

因为有些问题，向上走解决不了。

2025年中国酒店业发展报告数据显示，中国酒店业在一线、二线、三线及四线以下城市的连锁化率依次是44%、36%、25%、14%。

这就意味着，在中国无数城市，仍存在着大量“比上不足，比下无奈”的单体酒店。但恰恰又是这些酒店，占了国内酒店的大部分，构成了中国住宿业的“腰部”和“底座”。

而这些“腰部”和“底座”并不稳固，“价低质低”是常态，甚至有时候是“价高质低”。此时，谁来为最广大的国民守住那条“住得体面”的底线?

华住的答案是，我来。

正如去年华住伙伴大会上提到的一个点：国内酒店业的供给虽然数量饱和了，但质量却可能还不够，所以需要“把产品重新做一遍”。

怎么才能重新做一遍?

华住并没有选择用粗暴的方式，比如再出一个更便宜的品牌来打价格战，而是选择当家头部品牌汉庭做成家族，汉庭4.0与汉庭快捷以双引擎的形式，同源同根、标准统一、体系互通，共同面向市场的不同维度。

可以说，汉庭4.0和汉庭快捷，就像同一系列里不同型号的手机。一个向上探索上限，做国民酒店天花板，另一个则向下托住国民酒店的底线，它们并不彼此替代，而是互为补充，一个负责“很好”，一个负责“更好”。

这也意味着，汉庭快捷做的，就不是把价格打下来那么简单，而是把“品质的底线”稳住，让普通人无论在一线还是下沉市场，都能用合理的价格住得有尊严、有底线。

而华住做这件事，既是一门好生意，更是一种责任。

汉庭要做的，绝不仅仅是“酒店”，而是像水电煤一样，成为国民出行的“新基建”。这话听起来很大，但如果你把它放在如今汉庭的体量里想，就很合理。

去年，根据国际权威酒店媒体《HOTELS》杂志数据，汉庭酒店以359475间客房数量，超越希尔顿、万豪等国际酒店品牌，登顶全球第一。

如此庞大的体量，意味着汉庭在“国民酒店”的赛道已经登顶，其自然有资格、也有责任，去成为国民出行“新基建”，去定义何为“国民底线”。

汉庭家族

凭什么让消费者说“可”

市场及战略这些宏观视角的蓝图，终究要落到具体。那么，问题来了：囊括了汉庭4.0与汉庭快捷的汉庭家族，是怎么做到的?它凭什么能以合理的价格，稳住国民品质的底线?

先看消费端。

汉庭4.0的发布，是真正践行了何为14亿国民的“远亲与近邻”，除了在其价格带中，将体验做到极致之外，酒店免费开放的共享大堂，化身为“城市驿站”，可以是自助便利店、充电站、对外公卫，更可以在恶劣天气，为交警、保洁等城市服务者提供热水与歇脚处。

有投资人提到，“一旦体验过汉庭4.0，消费者就会对同档次的酒店有了更高的要求。”以前住这个价位的酒店，他们想的是“能睡就行”，但汉庭4.0出现后，情况变了，住进去会发现，床垫是专研定制的万元级的，早餐是有当地特色的，洗衣是可以APP预约的……

这些体验让消费者意识到，原来这个价格是可以住成这样的，他们更深刻知道了，“汉庭”这块金字招牌背后意味着什么。

而汉庭快捷的诞生又为这块金字招牌赋能到了存量改造的市场，这就是汉庭快捷的使命。

如果你走进一间汉庭快捷的客房，这个色系偏暖黄，家具更简约的房间，在设计惊艳你之后，更会在体验上打动你。你躺下去、洗个澡、睡一觉，就会发现，那些最关键的东西，它都保住了。

汉庭快捷的的淋浴系统、布草标准，都和4.0基本保持一致，水压够大，热水来得快，毛巾和床品够软。这些你每天都要用的东西，它没有妥协。

早餐虽然精简了，但热包子、面条、豆浆这些最刚需的东西还在，消费者要的那口热乎的，没少。

除了这些基础的，汉庭快捷还做了一件事，就是把空间的可能性打开。

最典型的例子是汉庭快捷推出的“多人间家庭房”。这个房型在保留安全、干净、可靠的基础上，用上下铺让空间拥有更多可能与趣味型。

这种房型放眼国内如此多的连锁酒店品牌中都少见，它是怎么来的?因为需求变了。毕业生组团旅行、年轻家庭拖家带口，上有老下有小、几个朋友约着看演唱会——他们不想开三间房，他们想要一个能一起住、一起玩、还能分摊房费的空间。

在过去，这部分客群的需求常常被忽视，而汉庭快捷的“多人间”，显然就是一次托底——有了这样的房型，这群消费者就无需花高价订多间房，或者为了省房费而去开单体酒店的“盲盒”。

这样的洞察，如果不是真正将国民出行的“新基建”作为目标，是难以达到的。

“新基建”的底气

让“住宿平权”成为日常

讲完消费端，我们再往上游看。

要实现消费端的“住宿平权”，必须回溯到投资端。只有当“住得体面”这件事能规模化、可复制，让投资人算得过账、赚得到钱，“住宿平权”才能成为多数人的日常。

汉庭家族的双引擎，正是在做这件事。

如果说汉庭4.0在定义国民酒店的品质天花板在哪里，那么汉庭快捷则是在把那些掉队的存量资产拉回品质轨道。

早在2021年，汉庭就开始组织下沉，到如今，从海拔4700米的阿里，到中国最北的漠河，乃至在318国道沿线的每个主要站点，都有汉庭的身影。

这些区域的环境可能极限，但消费者住进汉庭，体验却与其他任何城市都没有区别。

为什么?因为华住用二十年搭建的供应链体系，能把一张床、一套卫浴、一间客房的标准化方案，输送到中国任何一个角落。

这就是“新基建”的底气，让“住宿平权”从一个理想概念，变成可落地的商业现实。

它靠一套能复制的系统，把模组化的家具、干湿分离的整体卫生间、统一的采购标准，华住甚至把华东、华北的优质供应商“请”到下沉市场，换取他们属地化服务带来的营建成本降低与工期缩短。

当这些能力沉淀下来，汉庭才能做到，无论在哪儿开店，底线都是稳的。

汉庭快捷的“轻快省盈”方案，同样也是这套供应链体系的集大成者。

汉庭快捷主要面向的，还是那些已有物业但需更新换代的项目。

单房半改3.5万元起的“轻”，是门槛;单房安装最快2小时，整体改造最快60天的“快”，是效率;人房比极致优化，能自助的全自助的“省”，是运营;接入华住会3亿会员，改完就有客人的“盈”，是流量。

汉庭快捷的这套组合拳，让改造变成一门可计算的生意。投入可控、工期可控、流量可控、运营可控，当一切变得可控，酒店才能重新拥有变现能力，投资人才敢投钱。

国内酒店业过去十年的关键词一直是“向上”，这没有错。但当所有人都在仰望星空时，脚下那片最广阔的土地，反而成了灯下黑。

汉庭之所以能够在体量上达到全球第一，就在于其不止仰望星空，也会低头看路。汉庭家族，某种意义上是在照亮那片灯下黑的土地，让“住宿平权”从理想变成日常——无论你走到哪个城市，总有一家汉庭在那里，用你可以接受的价格，托住你“住得体面”的底线。

这或许也是国民品牌该有的样子——不只在山顶插旗，更在平原铺路。

 

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