从“淘宝村”到直播村 农产品电商开进深水区

我国早在2014年即开展电子商务进农村综合示范工作，到目前已累计支持1180个示范县，农村网络零售额由2014年的1800亿元增长到2019年的1.7万亿元，规模总体扩大8.4倍。

前不久的一天晚上，薇娅的直播间里摆满了琳琅满目的农产品。“5、4、3、2、1，上链接!”随着薇娅的一声呐喊，1万份重庆市忠州腐乳仅10秒便一扫而空。随后薇娅又联系厂家三次补货，最终在4分钟内卖掉了2万份豆腐乳，销售额达50余万元。

据悉，重庆市忠州腐乳酿造有限公司通过淘宝村(镇)平台，全力抓好线上销售，仅今年以来销售超过20万单，销售额超1000万元，通过吸纳贫困户务工、带动种植户种植大豆等方式，已让10000余名群众实现增收。

一头接在田间地头，一头连着消费市场，电商已逐渐成为农产品流通的新平台、农民增收的新动力、农业产业化的新引擎、农村现代化的新渠道。近年来，农产品搭上“直播+产业升级”的顺风车，消费端模式的创新，让大批新农民和农产品成为“新网红”，实现了品牌和销量的双赢。随着创新升级，“电商+扶贫农产品”正在从末尾消费端逐步上溯，完整产业链的打造，正在成为一种新的经济增长模式。

据商务部发言人介绍，我国早在2014年即开展电子商务进农村综合示范工作，到目前已累计支持1180个示范县，农村网络零售额由2014年的1800亿元增长到2019年的1.7万亿元，规模总体扩大8.4倍。天眼查专业版数据显示，我国目前有超过21万家农副产品电商相关企业。截至11月底，我国今年已新增近10万家农副产品电商相关企业，数量超过2016~2019年新增相关企业数量之和。

从“淘宝村”到直播村

11月27日，重庆梁平区袁驿镇袁驿村的柚子园里，高高矮矮地挂满了金黄色的“梁平柚子”，一阵风吹来，一群人站在柚子叶的清香中匆忙地采摘，脸上挂满了收获的喜悦。这些人中除了农户，还有当地农村电子商务服务中心的工作人员。

今年9月入选“淘宝村”的袁驿村盛产梁平柚子，从去年6月至今年7月，该村电商销售额达1812万元，其中，农产品销售额达420万元。

自2009年首次出现3个淘宝村后，《2020年中国淘宝村研究报告》显示：截至今年6月，中国已经出现5425个淘宝村，约占全国行政村总数的1%，吸纳828万人口就业，年交易总额破一万亿，这已经成为中国经济发展新的增长极。

这一由阿里催生的经济现象，新的触角也在不断延伸。2019年12月底，京东在全国832个贫困县上线商品超300万种，实现销售额超750亿元，直接带动90万户建档立卡贫困户增收。2019年拼多多平台年成交额突破万亿元大关，其中农(副)产品成交额达1364亿元，成为中国最大的农产品上线平台。

2020年，这场“电商抢位赛”也快速坐上了直播的快车，原来的“淘宝村”正在变成“直播村”。截至今年7月，阿里巴巴的“村播计划”已经覆盖全国31个省、市、区的2000多个县，累积开展直播240万场，带动农产品销售80亿元。

疫情期间，快手扶贫福苗计划发起“百城县长·直播助农”活动。截至10月份，快手已和全国超过50个地区相关政府部门达成合作，覆盖24个省、自治区、直辖市，举办近200场线上活动，每周都有不同省份市县级领导进入快手直播间，销售地区农特产品。

“其实，我们从2017年起就开始发展直播带货，只是效果没有现在这么好。”忠县商务委主任刘淑告诉记者，去年以来，忠县就依托“网友e家亲”“电商爱心购”“年货节”“渝李湘约去扶贫”“书记晒特产”“县长直播带货”等活动，先后走进18个乡镇开展活动31场，线上线下销售贫困村柑橘、李子、火龙果、牛羊肉等农产品500余万元。

“造血计划”促农产品产业升级

几年前，对于大山里的农民来说，“触网”卖货绝对是新鲜事、稀罕事。随着电商的异军突起和快速发展，昔日农民变身“带货达人”，使山货“插上翅膀”飞出了大山，加快了脱贫步伐。

“亲亲，我手中这款泡菜，不仅纯手工制作，而且好吃美味，喜欢的朋友们尽快下单啊……”就在薇娅卖力为豆腐乳吆喝的当天，忠县马灌镇“老坛泡菜姐”陈章蓉操着一口不太纯正的普通话也正进行网络直播。

尽管名气不能与薇娅相比，但陈章蓉如今也是当地知名“网红”。通过电商免费培训，2018年2月，通过申请注册，“老坛泡菜姐”开始了她的网销之路。由于售卖的农产品富有地域特色，并且货真价实，陈章蓉的淘宝店迅速积累6万名粉丝，并多次入选淘宝首页直播活动。如今，依靠一部手机，陈章蓉年销售额达100万元。

“以前脐橙熟了都是等商贩上门收购，自从参加电商扶贫创业培训后学会了在网上卖脐橙，再也不用愁脐橙卖不出去了。”作为阿里全国首批村播试点县的重庆奉节县安坪镇三沱村相关负责人说。

“截至今年8月底，阿里巴巴过去3年农产品销售额已突破5400亿元，同时正在助力打造100个10亿级农业品牌。”阿里巴巴集团副总裁李少华表示。

农产品电商开进深水区

经过近10年发展，电子商务已成为一个庞大的辐射网络，消费电商化已经引起经济秩序的深度变革。

“电商平台早期比拼的是消费端模式的创新，随着创新加大，农产品电商发展必须向深水区开进。”拼多多副总裁狄拉克认为。

记者在采访中发现，农村电商的发展在经历简单的形式复制与大规模扩张后，已经站在了转型升级的“十字路口”：同质化严重、质量标准认证难、供应链体系不成熟等，成为其发展的主要因素。

阿里研究院的报告则透露出一抹亮色：注册公司和商标，重视团队、品牌和客户服务正越来越成为农村网商的共识。据不完全统计，全国以企业身份注册的“淘宝村”网店已超过5000个。

重庆长江上游经济研究院莫远明研究员认为，“淘宝村”改变了过去三十年中国的城乡要素流动关系，人口、资金、资源不再单向的流出乡村，更多的年轻人、资金、技术甚至人才回到乡村。让要素重新回流的农村电商为乡村振兴的实现提供了可能，是乡村振兴的先锋，推动了一场新的自下而上的城镇化进程。

李国

关键词： 直播村 农产品电商