逸仙电商营销费用过高引争议，向高端市场高投入的路走得通吗？

营销费用过高使得逸仙电商的业绩饱受争议。逸仙电商要如何撕下“重营销轻研发”的标签?逸仙电商方面对中国商报记者表示，公司正在加大对旗下品牌资产建设的投入，相信在未来能渐渐看到这部分投入带来的回报。另外，今年一季度，逸仙电商研发投入同比增长超过120%，研发实力已有提升。

营销费用占比超过七成

“营销费用过高”引起了行业内外关于逸仙电商业绩的争议。今年逸仙电商一季度实现营收、毛利双增长，毛利率达到68.8%。尽管如此，逸仙电商仍亏损了1.29亿元。这一切或因逸仙电商投入的资金大于赚得的利润。根据业绩报告，逸仙电商一季度营销费用高达10.4亿元，在营收中的占比为72.1%。

如此高额的营销费用花在了哪里?凭借完美日记出圈的逸仙电商不只满足于在平价彩妆市场深耕，2020年11月至今，逸仙电商收购了Galénic法国科兰黎、 Dr.Wu达尔肤和英国天然精粹奢享美容品牌Eve Lom三个国际高端品牌，营销费用大多投入到对这些品牌的建设中。

向高端市场高投入的路走得通吗?“尽管新收购品牌仍处于品牌建设的早期阶段，但在公司的打造之下，我们也已经看到了成效。DR. WU达尔肤在天猫一季度的销售额同比增长超100% 。杏仁酸精华液卖出超过10万瓶，荣登天猫酸类护肤品销售第一位;法国科兰黎天猫直播间3月访客数环比增长近365%。至于新收购的英国知名护肤品牌Eve Lom，公司接下来将着力整合团队、加速品牌的线上布局和产品供应链优化。”逸仙电商表示。

研发投入翻倍

“重营销轻研发”几乎成为所有国产美妆企业的标签，逸仙电商也不例外。上海智旗营销咨询有限公司创始人邵军对中国商报记者表示，国产化妆品研发投入少、产品开发做的不足是普遍问题，如国际化妆品品牌研发费用的支出比例普遍能达到3%，而国产化妆品超过1%的都不多。

值得关注的是，今年一季度，在营销费用上投入颇高的逸仙电商在研发方面也下了“重金”。逸仙电商方面告诉记者，2021年一季度，逸仙电商研发投入约为2774万元，同比增长127.54%，研发投入占营收总额的比例已达1.92%。

“我们建立了开放式的研发体系——逸仙Open Lab，以逸仙(广州)研发中心为主导核心，将原料端、研发端、生产端等全球顶尖合作伙伴纳入其中，完成了研发生产的上下游整合。目前，我们已经与国内外知名机构和数十名专家展开研发合作。截至2021年3月31日，逸仙电商在全球范围内拥有75项专利，其中包括36项发明专利(部分正在转让过程中)。”逸仙电商表示。

营销、研发双双高投入，也加重了逸仙电商的经营压力。根据业绩报告，逸仙电商在非美国通用会计准则下净亏损2.34亿元，2020年一季度净亏损1.29亿元。

未来的业绩要如何实现持续增长?“目前，逸仙电商七大品牌矩阵布局基本成型，以完美日记为代表，实现的是一条高品质增长曲线;以Pink Bear皮可熊为代表，开发的是一条创新增长曲线;以Galénic等为代表，聚焦的则是一条高潜力增长曲线。七大品牌形成了消费者群体全覆盖和渠道全覆盖的战略格局。另外，公司未来将在持续深耕国内美妆市场的同时，加速出海布局，进一步支撑公司长期业绩稳健向好。”逸仙电商表示。(记者 马嘉 文/图)

关键词： 逸仙电商 营销 高端市场 研发