金沙酒业举行双品牌定位升级暨纪年酒第二代上市发布会：透露百亿信号，建立金沙产区品牌认知

今年销售预计突破50亿，省外占比超86%，“高增长、高质量、高结构”复盘百亿金沙战略，建立产区差异，强化高端认知……5月28日，赤水河流域酱香白酒集聚区金沙产区，“塑千亿品牌筑一流产区”——金沙酒业双品牌定位升级暨纪年酒第二代上市发布会举行。从各方面的情况看，都透露一个坚定信号：百亿金沙，使命必达。

贵州省毕节市人民政府副市长谢志昌，金沙县人民政府党组成员、副县长周益军，毕节市工业和信息化局党组成员张晓红，中国酒业协会副秘书长刘振国，金沙酒业党委书记、董事长张道红，贵州食品工程职业学院院长、贵州省知名白酒专家、博士吴天祥，江南大学生物工程学院教授吴群，资深酱酒专家、权图酱酒工作室创始人、左右脑策略咨询工作室张权图，北京正一堂战略咨询机构总经理、上海正品堂酱酒咨询机构董事长邵伶俐等出席发布会。

“三高”复盘百亿金沙

一年前的今天，营收才破20亿元的金沙酒业发布“百亿战略”，一度引起业界质疑。不过在当年底实现销售27.3亿元、2021年一季度完成回款13.9亿元同比增长118%后，金沙酒业用业绩降低了外界的质疑声。

“在疫情阴霾笼罩情况下，百亿战略被质疑！我要感谢质疑我们‘百亿战略’的这些人，是你们给了我们强大的斗志，更让我们坚定了做‘百亿’的信心。”张道红在今天的发布会上，用“三高”关键词复盘百亿金沙战略，“高增长、高质量、高结构”吸引了业界的目光。

2018年5.76亿元、2019年15.26亿元、2020年27.3亿元，连续3年高增长的金沙酒业，用实实在在的数据让外界看到了“金沙速度”。

高增长还在继续。张道红在发布会上透露，“2021年1-5月份金沙酒业的销售收入已经达到了20亿元，预计今年会突破50亿，绝对增长值将超过22个亿。”

如果这一数字在年底成为事实，这也意味着预计2028年实现的百亿营收，将在第一年就实现一半的目标。

据了解，金沙酒业2019年在2018年基础上增长的绝对值是9.5个亿，在受到疫情影响的2020年也实现了12.04个亿的绝对值。

金沙酒业近三年来的快速增长也得到了行业的认可。“金沙酒业是贵州老牌名酒生产企业，具有悠久的酿造历史和文化底蕴，是贵州白酒发展的缩影，为贵州乃至中国的白酒发展做出了积极贡献。”中国酒业协会副秘书长刘振国点赞金沙酒业销售收入连续翻番，充分发挥了地方“龙头企业”的引领带动作用。

刘振国表示，特别是在产区建设，双品牌的打造，品牌、品质提升和品类创新，市场营销等方面，金沙酒业为行业树立了典范，希望金沙酒业借助酱酒热，借助真实年份酒，真实品质表达的认证和传播优势，快速完成全国化布局，实现品牌升级。

酒业高营收，其实从生产经营的投入比可见一斑。从2018年起，金沙酒业生产销售以及后勤团队均是成倍增长，仅经销商数量，就从2018年的415家增长到2020年的1364家，增速超过了3倍。

同时，金沙酒业的品牌价值，从2019年424.6亿元的双品牌价值大幅提升到2020年的604.9亿元，位居中国白酒第10名，位列中国酱酒排名第3名。

业绩和品牌价值的双提升，其背后反映的是金沙酒业在市场层面正在受到越来越多消费者的认可。

值得一提的是，金沙酒业在高增长的同时坚持高质量和高结构。发布会上，张道红以经销商增长为例，增加的不仅是数量，还在于大商质量。

据悉，2021年，金沙酒业拥有107家大商，其中有有7家年销售已达亿元以上，78家体量在1000万-5000万之间，千万级大商在2019年只有11家。同时，金沙酒业经销商结构进一步优化，摘要酒、真实年份酒等核心产品经销商大幅增加，开发产品经销商则大幅降低。

“高结构还体现在金沙酒业全国化进程提质加速。”张道红透露，金沙酒业继2019年省外市场销售占比65.18%，全国化基本成型之后，2021年省外市场占比扩大到86.06%。

据悉，仅2019年到2020年，金沙酒业地级市场增加84个，省级市场增加5个。

经历了过去几年的高速发展，金沙酒业已经实现全国性品牌的大转变，今年省外占比突破86%，无疑也是一个巨大的里程碑，为深度全国化提供了保障。

双品牌战略升级助推百亿

“摘要酱香酒，高端新选择，来自赤水河上游，贵州金沙，全国销量增长超百分之百。”

“金沙回沙酱香酒畅销贵州60年，来自赤水河上游：贵州金沙。”

发布会上，金沙酒业给出了摘要和金沙回沙双品牌的战略定位。“今天对我们的双品牌战略进行升级，将是我们‘百亿’实现的助推器。”张道红说。

随着“酱酒热”持续升温，扩能成为包括茅台、金沙酒业等酱酒企业的重要布局。金沙酒业万吨酱香白酒扩建工程还入选最新出炉的贵州省2021年“千企改造”工程升级龙头和高成长性企业名单，成为贵州省政府实现“工业大突破”的重点企业。

产能之外，金沙酒业看得更远。“现在是以产能为王，未来3-5年或者是5年以后，一定是心智为王。所以说作为酱酒企业，一定要并驾齐驱，产能为王与心智为王并驾齐驱。”未来产能释放，酱酒市场进行竞争激烈、品牌厮杀的阶段，很多小企业、小品牌可能就面临淘汰。唯有抢占顾客心智，实现品牌集中、产能集中和规模集中的企业才能够基业长青。

张道红认为，当前因为茅台酒“一瓶难求”，茅替需求涌现，酱酒品牌都在争做各价格段的“茅台替代用酒”，品牌认知还是比较空泛，金沙酒业必将走出自己独特的路线。

据悉，目前金沙酒业万吨产能第一期工程已经进入实施阶段，将在今年重阳节投产，在2022年将扩产5000吨，在2023年再扩产20000吨。在“十四五”期间，金沙酒业将会实现有5万吨的基酒产能和15万吨以上的基酒储能，进一步夯实贵州第二大酱酒企业的地位。

今年4月的春糖会上，金沙酒业发布了第二代摘要酒，品牌包装融入更多文化元素，品质升级老酒更丰富、口感更绵柔、风格更典型。金沙酒业透露，今年“摘要”的销售收入预计会突破30亿。

今天的发布会上，金沙回沙酒系列产品，包括1930、1951、1957、1963、1985第二代亮相，“回”字雕刻在一匾方瓶上，瓶体似一个“回”字，金沙回沙纪年酒匾方瓶与摘要书本匾方瓶形成一体形的企业产品符号，奠定了金沙酒业的产品形象符号。

产区金字招牌强化高端认知

发布会当天，贵州金沙窖酒酒业有限公司获毕节市政府授牌授牌“位于贵州省赤水河流域中上游金沙县，地处酱酒核心产业集聚区”。在业内看来，毕节、金沙当地政府出席见证这一授牌仪式，足见地方政府对产区建设的重视。

“‘赤水河上游核心产区’并不是消费历史的遗泽，玩概念，弄情怀，而是由政府及相关机构、行业协会、龙头企业制定规则，更严格的规范区内生产者行为，确保产品品质、商业信誉、消费权益、社会责任的一种庄重承诺。”周益军表示，金沙正全力以赴打造“神奇酱香·金沙味道”公共白酒品牌和系列名优产品，全力将金沙打造成产业化、品质化、品牌化、高端化一流的酱酒核心产区。金沙县政府指出，金沙窖酒酒业有限公司“双品牌定位升级暨纪年酒第二代上市发布会”，是适应市场所需、提升优势供给的科学选择，是引领带动金沙白酒产业提质升级的标志性大事喜事。

在金沙酒业的“百亿战略”与“双品牌战略升级”中，产区也是一个核心关键词。

“因为金沙酒业同样属于酱酒的‘三大核心产区’，运营基础领先，我们处于赤水河上游。”张道红表示，金沙酒业就是想建立产区差异，强化高端认知，因为产区才是白酒品质的真正表达。

贵州金沙位于赤水河上游，地处北纬27度世界黄金酿酒带，坐拥一江一河，四季分明，温度适宜，整体气候环境和酿酒生态系统呈现出黄金酿造产区的天然优势。

发布会上，刘振国希望金沙酒业继续做大做强金沙回沙酒和摘要酒两大品牌，在品牌双轮驱动下实现高质量的持续发展；抓好以金沙酒业为代表的赤水河上游金沙产区建设，进一步发挥“龙头企业”的引领作用，不断提升金沙酱酒品牌影响力和知名度，带动地方白酒产业的整体发展，为中国白酒产业的发展做出积极贡献。

战略系统发力，剑指千亿梦想

发布会上，金沙酒业展示了未来的宏伟蓝图，同时透露了全方位品牌建设和战略落地工作的规划：

1）通过“海陆空”广告组合出击，在全国范围内广泛触达大众群体，建立起金沙产区和金沙两大品牌的认知。

2）通过开展品牌大型公关，如拍摄贵州金沙酱酒的文化纪录片，持续打造贵州金沙酱酒文化节等，深化品牌战略定位，

3）多渠道品牌建设，以头部明星和当红主播推荐，强化双品牌升级后的内容输出；

4）建设“贵州金沙酱香白酒文化中心”，在全国范围内聚力传播及宣传酱香白酒文化、金沙产区文化、金沙品牌文化、酱香酒品鉴文化。

同时，金沙酒业表示将和金沙县人民政府一起致力打造好贵州金沙产区，发挥好金沙酒业的龙头作用，挖掘文化底蕴，开展金沙文化节等活动，讲好产区好故事，唱响产区好声音；保障高端品质，严格坚守酱酒正宗的酿造工艺，坚持极高的品质标准，保护好金沙产区出产的酱酒品质有保障。；输出更高标准，供金沙产区内所有的企业学习与参考。

据悉，金沙酒业将形成金沙产区独特的“七大名片”：贵州金沙酱酒白酒文化节、贵州金沙高粱文化节、酱香白酒文化品鉴推广、酱香白酒文化游览、金沙酒店民俗、重阳下沙祭水大典、金沙文旅康养。

金沙正全力以赴打造“神奇酱香·金沙味道”公共白酒品牌和系列名优产品，全力将金沙打造成产业化、品质化、品牌化、高端化一流的酱酒核心产区。

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