酒企纷纷布局新赛道,成立新零售公司
6月1日,北京商报记者注意到,白酒股资本市场表现抢眼。多指白酒股日涨幅超5%。白酒板块资本市场持续增长,行业也在向名酒企业、头部企业、重点产区集中。在此背景下,企业也在寻求新突破。北京商报记者通过天眼查注意到,泸州老窖新零售有限公司于近日成立。而四川五粮液新零售管理有限公司早在2020年5月就已成立。中国消费品营销专家肖竹青表示,酒企成立新零售公司,是看中了互联网时代下,社交平台和互联网销售平台对消费者圈层营销的巨大影响力。
布局新赛道
据天眼查显示,泸州老窖新零售有限公司投资人为“泸州老窖股份有限公司销售公司”,注册资本达5000万元。泸州老窖相关负责人向北京商报记者表示,新成立的新零售公司,是自营电商行为。事实上,四川五粮液新零售管理有限公司早在2020年5月就已成立,注册资本10000万元。时隔一年,与阿里巴巴、华为等均有战略合作的五粮液、泸州老窖,相继成立自己的新零售公司。
事实上,泸州老窖在2020年年报中就曾表示,公司目前主要有两种销售模式,一种是传统渠道运营模式,另一种则是新兴渠道运营模式。据了解,新兴渠道主要是线上销售运营,即泸州老窖与电商平台、自媒体、网络主播等建立合作关系,通过线上平台的旗舰店、专卖店、直播间等网络终端实现面向消费者的销售。
北京商报记者通过五粮液2020年年报了解到,五粮液在成立零售公司的同时,还上线五粮液云店。据了解,五粮液云店有效地帮助专卖店拓展线上销售机会、开展数字化团购。据年报显示,五粮液2020年线上渠道营收19.56亿元。
肖竹青表示,酒企成立新零售公司,是看中了互联网时代下,社交平台和互联网销售平台对消费者圈层营销的巨大影响力。目前新零售平台和互联网销售平台以年轻消费者为主,消费频次和消费场景已进入主流化。
瞄准红利
在外部因素的影响下,终端消费市场停滞,也让企业加速布局数字化,拓展线上、新零售市场,新零售市场红利凸显。据一季报显示,华致酒行实现营收23.5亿元,同比增长81.8%,实现净利润1.9亿元,同比增长95.2%。壹玖壹玖实现营收14.55亿元,同比增长78.11%,实现净利润5274.59万元,同比增长162.86%。
值得注意的是,即使在2020年受外部因素影响的情况下,华致酒行依然实现营收49.41亿元,同比增长32.20%,实现净利润3.73亿元,同比增长16.82%。而壹玖壹玖也实现营收40.20亿元,实现净利润-2.77亿元,同比减亏2.53亿元。
业内人士表示,酒企布局新零售市场,是瞄准市场红利。受外部因素影响,加速了企业线上布局,线上渠道也释放了空前红利。
据公开资料显示,2020年酒类新零售市场规模约为1167.5亿元,预计2021年市场规模将达1363.1亿元。据估算,2021年中国酒品行业新零售用户规模将达到5.36亿人。
业内人士表示,随着线上酒水消费规模和消费新客增长明显,综合电商平台占据线上销售58.2%份额,线上线下相结合的新零售业态发展前景向好。酒类零售线上化、数字化、年轻化趋势明显。
有待深挖
在消费升级的加持下,消费者对于品牌、品质的要求也在不断提升。企业成立新零售公司,一方面可以充分地与消费者互动、交流,了解消费者诉求,同时在品牌推广方面也能够更加精准。
肖竹青表示,一线酒厂设立新零售公司,可以成为新产品上市测试的一个非常有效的平台。此前企业相对新产品的定价、包装、口味进行测试,在传统渠道需要一年甚至更长时间,通过企业自身的新零售公司,企业可以短时间了解到消费者对于新产品的反馈。
事实上,除泸州老窖、五粮液外,其他酒企也早已布局数字化。白酒数字化风潮,在头部企业的带动下,逐渐向商业端传导。而在2020年,数字化已被全行业认可。随着白酒行业竞争加剧,谁先找到新出路,谁就可以抢占先机。
在数字化得到认可的当下,企业通过开设官方旗舰店、直播带货来拉动业绩,但在直播过程中,也曾出现售卖假产品的问题,导致企业品牌形象受损。而企业自身成立新零售公司,通过自己的平台或是渠道,可以有效杜绝售卖假产品的行为。
肖竹青进一步表示,企业成立新零售公司有个重要任务,就是正本清源,杜绝售卖假产品的行为。企业应该注重对消费者的普及,让消费者了解好酒的标准、如何去防伪。企业在成立新零售公司后,应该加强与消费者的互动。
北京商报记者 赵述评 翟枫瑞
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