群雄逐鹿已使浙江进入微利时代，这家房企却靠“强盈利”站上塔尖

在全国性房企的眼中，浙江以及杭州都是近年来公司战略布局的重要之地。目前，中国房地产前三十强企业，基本都在杭州或浙江区域画上了重重的笔触。而每一家外来房企入浙初期，也往往面临着水土不服的状况，能够快速适应市场的开发商，才能获得更大的发展空间。

全国十六强房企荣盛，对于浙江市场来说，虽然是新面孔、新力量，但实力不容小觑，在短短五年内，荣盛就由点到面，稳步拓展，布局了杭州、宁波、绍兴、嘉兴等城市，参与开发建设项目13个，年度签约规模超百亿，形成深耕浙江之势。更值得注意的是，荣盛在平稳着落浙江的过程中，显现出了成熟的项目运营能力、扎实的产品力、稳健的拓展力、快速的去化能力和优秀的品牌溢价能力。

房企布局浙江的成功样本

荣盛发展自创立至今，每五年都会制定一个详细的“五年计划”。在上一个五年计划中，荣盛开启了征战浙江的序幕。

2016年，荣盛选择从嘉兴打开浙江市场，连续斩获多宗地块。2019年浙江公司重组，同年就大踏步落子临安，成功杀入杭州市场，还解锁了海宁、宁波、绍兴等多个城市。如今，荣盛在浙江参与开发建设的项目多达13个。

（已交付小区荣盛.百合花园实景图）

（已交付小区荣盛.祥云府实景图）

在浙江的第一个五年，荣盛从投拓到营销，都交出了一份优秀的答卷。如今已经度过最艰苦的“新手期”，在杭州、嘉兴等城市更是已有多个项目落地，开启深耕路线。到目前为止，荣盛在嘉兴已经有5个项目交付，大到中央景观公园、泳池、人车分流，小到无障碍坡道边的软性植物、路面鹅卵石镶嵌走边，处处细节都获得了嘉兴购房者的认可。

今年，刚是荣盛发展“六五计划”的开局之年。根据“六五计划”，浙江将成为集团最重要的业绩贡献区域之一。更加值得期待的是，总部设在杭州的荣盛浙江区域公司，并非一个封闭式的管理空间，而是会以杭州作为一个基点，辐射包括上海在内的周边城市，成为荣盛在泛华东区域的大本营。

以产品力实现绝地反击

荣盛初入浙江时，与很多外来房企一样，经历了一段“磨合期”。

2019年4月18日，临政储出（2019）6号地块经历25轮报价终于成交，溢价率高达29.97%，自持26%，这块地的得主就是对于杭州人来说还有些陌生的荣盛发展。

伴随着这家全国地产十六强公司的强势亮相，质疑声音随之而来。

当时临安的楼市正处于横盘阶段，大量次新二手房集中供应，价格低于新房，在售新盘都无需摇号，市场散发着寒意。业内人士认为这可能是荣盛为了战略布局杭州，亏本赚吆喝。

但当这块地真正面市销售时，荣盛却实现了绝地反击。2020年，临政储出（2019）6号地块化身檀越府，开启了销售期，与之前的不被看好相反，檀越府以黑马之姿成为临安历史上第一个均价超过2万元/㎡的高层项目，也是临安第一个需要摇号的项目。尽管成交价格高于周边同类竞品，仍然实现了一个月内开盘三次，三次当天售罄的优秀战绩。

如今复盘来看，檀越府的热销并非是幸运所致，而是荣盛自拿地之时，就对产品未来价值体现有了明确的预见。檀越府紧邻地铁16号线“科技城站”；距离板块内目前最大的商业mall——宝龙城市广场也在五分钟步行范围内；南侧的菜市场和联华超市皆为青山湖区域内体量最大；五星级酒店万豪酒店位于项目北侧，周末入住率颇高。

（荣盛.檀越府项目效果图）

为了匹配这方潜力宝地，荣盛在产品打造上也用足了心思。檀越府的外立面，采用时下豪宅项目常见的现代简约风格。园区里打造了“重社交”的景观组团，规划了阳光草坪、儿童游乐区、健身跑道、老年活动区、景观会客厅等多个功能区，让全龄段业主都能在小区里进行互动和沟通，打造丰富的居住体验和良好的社区氛围。除了檀越府，荣盛在浙江多个项目，都是类似的“画风”：绍兴荣盛华府月均去化量却比竞品高出25%。而海宁上荣府在本土开发商近乎垄断板块楼市的情况下，销售速度却领先竞品一个身位。

（荣盛.上荣府示范区实景图）

业绩兑现的表象背后，其实是荣盛产品力的支撑。“造园、造寸、造福”是荣盛一直以来所秉持的产品理念，通过优化设计、标准化管理等手段提升产品力，打造高性价比的产品。产品设计始终站在业主的角度，以功能为导向，满足“多一分嫌宽、少一分嫌窄”的功能需求。

在宁波，同样建筑面积88㎡户型，御湖天境可以做到三室两厅，南北通透，动静分离，而竞品项目只有2.5室，且南北不通。海宁的上荣府项目，更是把高层得房率做到了极其稀缺的82.6%，市场上同类竞品只能做到76%。用实打实的产品力做基础，荣盛随之得到市场认可，在嘉兴等地的已交付项目，也依靠产品力量赢得了好口碑。

（荣盛.上荣府高等房率92㎡、128㎡户型）

年轻后浪助力企业远航

初入浙江就能快速适应市场，打造出浙江人青睐的产品，背后的年轻团队不能忽视。

据了解，荣盛发展浙江公司的高管团队中，超过七成都是80后，年轻化的管理团队，使荣盛能够快速应对市场变化，也更容易碰撞出思维火花。

年轻化团队带来的是更加现代、高效的管理制度。在房地产这个高速运转的行业，荣盛认为，执行不是强势和强压，是民主与集中的巧妙结合。因此荣盛浙江公司在工作中践行简单文化，反对官僚主义、形式主义，倡导敢说真话、集思广益。为了舒缓一线员工的工作压力，营销团队常常会举办“吐槽大会”，不分年龄，不分层级，都可以一吐为快，从而找到问题所在，消除心中的负能量，在接下来的工作中轻装上阵。

简单直接的工作风格，使得荣盛浙江公司员工始终拥有着强大的归属感和责任感，这些团队氛围在荣盛打造的项目上得以体现。后浪奔涌，助推荣盛深深地扎根浙江，用过硬的产品传达对城市发展的敬意。今年下半年，荣盛在浙江嘉兴、慈溪、苏州等地还会有项目交付，又一批荣盛业主将在环境优美、品质优越的新家中，收获美好生活。

关键词： 群雄逐鹿 浙江 进入 微利