从“互联网+万物”到“万物+互联网”,电商新生态显现
“曹县汉服专治不服”“永康筋膜枪瘦成一道光”“广州女装,美到发慌”……相比往年“买买买”的热烈氛围,今年电商的618年中大促略显冷清,屡屡上热搜的是产业带商家们的“土味”文案。
随着消费者步入既要“品质”又要“实惠”的理性消费阶段,从2018年开始,下沉市场与产业带,逐渐成为中国电商的两个核心关键词,下沉市场链接的是产业链下游的客户端,产业带链接的则是链条上游的供应端,电商平台通过数智化供应链合作和品牌深度捆绑,已然开始为传统制造业“换血”。
下沉市场带动新增量
天猫618产业带会场“源头直供”覆盖广州、佛山、常熟、金华、泉州等十大产地,超10万个工厂,超过200万商品将首次参与天猫618。据介绍,像东莞、泉州这些地区,今年参与天猫618的商家数量增长均超过50%。
京东618为全国超过200个产业带工厂和农商户提供更广阔的商机。京东通过联动品牌商家、产业带工厂、乡村农户、实体门店等各类合作伙伴,预计将带动全产业链2000万人参与618筹备,帮助近200个产业带开拓销售渠道,实现数字化升级。
拼多多则启动“家乡好物直播”乡村产业振兴计划,该计划将瞄准全国超过100个特色产业带,通过全面的激励扶持,持续深耕乡村产业。
电商平台争夺产业带的背后,是下沉市场消费升级带动了新的增量市场形成。“中国市场这么大,有很多细分的需求,一人抓一个,都可以过得很好。”广东罗曼智能科技股份有限公司(以下简称“罗曼”)新零售总监李剑锋说,“只要你能够研究消费者,重视消费者想要的东西,找到企业所在的位置,就能有好的发展。”罗曼从贴牌工厂转变为自建品牌的初衷,就是看到了中国新兴市场的增量。数据显示,虽然电动牙刷在中国的普及率仍较低,但2018年以来,国内电动牙刷市场进入高增速爆发期,预计2021年国内市场规模将突破200亿元。
在促消费、扩内需的趋势下,今年618产业带更是迎来爆发式发展,“厂牌”的声势甚至超过了国际大牌。在潮州陶瓷产业带,由于海外市场订单锐减,给许多潮州陶瓷厂商带来前所未有的压力。以松发为例,这家行业内的上市龙头企业,去年1—9月营业收入2.86亿元,比上年同期下降近1/3。另一家有着近50年历史的老牌陶瓷企业——联源陶瓷制作有限公司2019年外销占比高达75%,困境之下,借助电商平台成为试错成本最低的方法。
“电商平台能够满足和培养消费者需求,让陶瓷餐具逐渐成为高频消费品。”京东自有品牌佳佰品牌负责人蔡晓容指出。2018—2020年,和联源合作的这一系列佳佰彩绘杯,在京东平台的销量连续三年复合增长率超过100%。去年,联源在国内市场的销售额较2019年增长了50%,达到历年最佳,内销比重也由此前的25%提升到了50%。
从“互联网+万物”到“万物+互联网”
今年的618大促,无论是天猫榜单、京东新品,还是快手百亿补贴,电商平台推出了不少助力产业带生产趋势性产品的举措,并且还通过流量扶持、降低经营门槛、工具升级等加快中小商家的数智化供应链步伐。
提及产业带就离不开“C2M”这一关键词。在“2021京东618十佳C2M品牌”奖项中,美妆品牌欧莱雅入选,此前一直以科技产品为优势的京东也开始借C2M的模式和护肤美妆产业深度捆绑。2017年,双方达成了全面战略合作,成功完成首次联合品牌展示,基于京东大数据、供应链优势,二者在C2M方面展开紧密合作,精准圈选人群,推出了的葡萄籽爽肤水被称为“液体吸油纸”,首发销量即破万支。目前,携手京东C2M智能制造平台深度参与、打造反向定制商品的合作品牌已经超过1000个。同时,电商平台在数据与科技加持下,快速捕捉消费者需求,反哺制造业。
而罗曼和阿里巴巴商品设计孵化中心合作开发的半透明、粉红色质感的牙刷“小心机”推出之后成为“爆款”,使得自主品牌销量一举超过海外产品,复盘这款产品成功的原因,李剑锋说,主要是他们在趋势洞察、消费者需求方面抓的很准。据透露,双方合作的一款新的口腔健康产品也已经排上开发上市日程。
随着电商行业步入流量瓶颈,传统的供应商合作和产品生产已经无法满足增长市场需求,各大平台开始与最上游的商品原产地直接合作,一方面建立自己差异化的商品体系,另一方面减少中间环节,满足消费者“品质”和“实惠”的要求。电商平台经过近20年进化,从此前的“互联网+万物”变为“万物+互联网”,从顺序上也可以看出产业格局的微妙变化。从再造格局中快手、抖音等电商新势力入局,到再造品牌中新国货崛起,再通过深入产业带来再造传统产业,电商新生态初见雏形。未来,各电商平台和商家还要构建更成熟、涵盖各层次消费的细分市场,更好地满足新消费群体对优质优价商品的多元化消费需求。
(南方日报记者 彭颖 周中雨 叶丹)
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