李曙光谈十四五规划：营收过千亿，系列酒未来成为重要增长点

中华网酒业6月18日讯，今日，五粮液2020年度股东大会上，五粮液集团党委书记、董事长、股份公司董事李曙光发表了讲话。在谈到十五规划时，李曙光透露，十四五期间，第八代五粮液2万吨以上年投放量不会少，保持在千元价位段主导地位；十四五末，经典五粮液年投放量突破1万吨。

中华网酒业就李曙光演讲内容进行了梳理，以飨读者。

行业现状与趋势

首先，李曙光就白酒行业的现状和趋势进行了解读。在他看来，白酒行业结构性繁荣的长周期和三个集中的大趋势没有改变。

十三五时期行业有两个标志性事件：2017年行业盈利进入千亿时代（盈利1028亿元）；2019年企业发展进入千亿时代，以茅台为标志酒行业进入千亿时代。

在过去的几年中，行业从深度调整期能够快速复苏，折射出行业产业集中度在明显提升，产业集中度提升的背后进一步反映的是产业形势在向优势产区、优势品牌、优势企业集中。

近年来，十大上市公司平均增幅在两位数以上，明显高于行业的平均水平。五粮液连续21个季度保持两位数以上的增长。

其次，白酒行业是现金分红比例较高的行业之一，也充分体现为投资者权益负责，为资本市场构建良好环境负责的发展理念。同时，也反映出酒行业经营业绩非常稳定。五粮液近年来现金分红比例一直维持在50%左右，特别是今年五粮液现金分红首次突破100亿，创上市以来最高纪录。整体来说白酒行业景气度比较乐观。

不过，事实上白酒行业是个产能过剩的行业，这些年的指标数据也反映出了行业的复杂特征，但是白酒行业结构性繁荣特征也很明显。产能过剩与优质产能供应不足的矛盾并存。

全国白酒行业约1300万千升的总产能，不到800万千升的产量。面对消费升级，新消费的推动、中等收入群体的增长，名优白酒的产量还是很难满足需要的。

再者，白酒行业的竞合理念日益成为主流意识，不可否认的是竞争态势、内涵在升级，外延在扩张。有专家说，“行业的竞争从品牌竞争在向产区竞争、品类竞争升级。但我们认为一切竞争都是正常的，一切风口上的转移也是正常的。”对此李曙光强调两个关键词，“理性、自信”。

五粮液发展方面的变化

李曙光表示，总体来看，五粮液在大家关怀下，发展态势良好。

衡量一个企业和人，成功与否，不是看他登上顶峰的高度，而是看他跌入谷底的反弹力度，当然这个反弹力是需要修炼的。当前五粮液还存在不少的短板、弱项和突出问题，但我们一直不断完善、做得更好，一直坚持做正确的事情、正确地做事情。

近年来，五粮液有好的势头和苗头，让这些苗头变得更趋势化。

首先，产品结构方面，五粮液主品牌进一步强化“1+3”的产品体系，构建起以“皇冠上的明珠”501五粮液为代表的明代窖池系列为价值标杆；以第八代五粮液为代表的核心大单品，以经典五粮液为代表的年份酒系列酒为战略性高端大单品，以及以国际时尚版的五粮液为代表的低度系列和个性化定制酒、文化酒；目前五粮液产品矩阵比较完整和清晰。

李曙光进一步强调道，十四五期间，第八代五粮液2万吨以上年投放量不会少，保持在千元价位段主导地位；十四五末，经典五粮液年投放量突破1万吨。

系列酒方面，集中力量打造五粮春，五粮特曲、五粮醇、尖庄四个大单品，把它做成区域性强势品牌，特别是五粮春，正在制定产品、价格、渠道体系的重塑，是个很好的增长点。果露酒重点、加快和适度发展。

第二，市场营销方面，大力推进传统营销向现代营销转型，进一步确立了以客户为中心的经营理念，以组织效率和团队建设为基础，以数字化技术为依托，在营销模式上推进垂直系统和水平系统的相结合，营销策略上推进直销+经销方式相结合，进一步实现渠道整合的优化、营销管控的优化，特别是在精准化、精细化管理方面，做到了过去想做而难以做的事情。比如，对商家经销层的管控、智慧门店和终端扫码等等。

第三，重大项目建设方面，大力推进既利当前又奠基长远的项目。这些重大项目都是针对五粮液发展的短板、弱项和突出问题的。涉及全产业链环节中的产能、直管、文化、基础设施等方面。

第四，在数字化转型方面，全面建设行业领先的数字化企业。按照“1.365”数字化转型战略规划。

“1”为365天始终如一的推进企业管理的转型升级。

“3”聚焦业务模式、运营管理、和业务能力、企业能力三大转型方向。

“6”着力提升模式创新、市场激活、精准行动、敏捷运行、组织净化、生态协同。

“5”是指全面推进大营销、智慧领先、运营卓越、管理及时、科技强本五大数字化工程。

第五，投资者关系管理。近年来，五粮液把投资者关系管理作为不断完善治理结构，加强以投资者和中间机构交流与沟通的有效的管理工具，建立良性互动的多渠道、多形式的沟通机制。

“十四五”发展规划

“十四五”期间，是五粮液布局新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期，抢抓机遇，开拓进取，实现五粮液创新发展、转型发展和跨越发展。对此五粮液明确了“511”发展目标：争创世界500强，实现酒主业营收上千亿元，利税总额上千亿元，建设绿色、创新的世界一流企业。

为实现这一目标，李曙光强调，首先，加强优质产能建设，再造一个五粮液

关键词： 李曙光 规划 系列 未来