剧本杀实体店突破4.5万家，门店运营、资本情况如何？

当下，实景互动的线下娱乐剧本杀成为线下娱乐的又一风口。剧本杀行业规模已突破百亿、实体店已突破4.5万家。火爆的剧本杀市场让创作者、创业者和资本都蠢蠢欲动，更成为“Z世代”社交的热门方式。在剧本杀产业中，剧本创作者、IP、门店运营、资本情况如何?剧本杀江湖又能火多久?

“Z世代”热衷剧本杀

近年来，中国线下娱乐行业持续增长，成为国民经济和服务消费新的增长点。其中，剧本杀作为一种新兴线下娱乐方式，因其良好的社交体验和新颖的游戏环节，受到大量年轻消费者特别是“Z世代”群体的青睐。数据显示，2021年第一季度中国56.5%“Z世代”使用过剧本杀平台“谁是凶手”，52.2%“Z世代”使用过剧本杀APP。同时，百变大侦探、推理大师Club、天天剧本杀也是“Z世代”较为常用的剧本杀平台，占比分别为41.3%、21.7%、19.6%。

根据《2021年中国剧本杀行业研究报告》显示，目前剧本杀行业规模已突破百亿，规模提升的同时，产业生态也在逐步完善：剧本杀行业以剧本创作者—剧本发行商—剧本分发平台—线上游戏APP/线下门店为主轴的产业生态已基本形成。

据美团研究院数据显示，2019年国内剧本杀门店数量仅2400家，到了2020年末，线下剧本杀门店突破3万家。截至今年4月，这一数据已超过4.5万家，预计到2022年，行业市场规模将达到238.9亿元。 如此火爆的剧本杀市场，让创作者、创业者和资本纷纷涌入。

记者采访多位剧本杀老板了解到，他们多为资深玩家转行创业。那么，开店成本有多少?据介绍，线下剧本杀的单次平均消费金额在几十元到几百元之间。二线城市的剧本杀单人票价多在百元以下，一线城市则以200~300元为主。加上装修、人工和剧本采购等费用，一家剧本杀线下实体店的前期投入在30万-100万元不等，运营良好的店家半年左右可以收回成本，实现盈利。

在剧本杀行业，剧本分为盒装本、城限本和独家本。盒装本价格大多在几百元，制作水平良莠不齐，剧情重复的情况很普遍。城限本、独家本才是一家剧本杀店软实力的象征，但通常城限本一座城市只有3家店会有，商家购买价格在2000元左右，独家本则是一座城市只有一家店才有，价格在4000元到5000元。剧本杀老板经常为了抢购城限本、独家本绞尽脑汁。

“Z世代”偏好现实逻辑题材

随着资本的进入，近3年来剧本杀实体店数量猛增，对剧本的需求与日俱增。目前，剧本杀创作热衷影视IP改编成剧本杀。今年春节前后，《刺杀小说家》《唐探3》的剧本杀相继发行上市。阅文集团与探案笔记合作的剧本杀版《庆余年》日前以城限本形式发行。

据记者不完全统计，《世间有她》《全职高手》《鬼吹灯2》《凡人修仙传》《余罪》等知名影视剧正在开发。背靠大IP的影视剧改编本的确会为剧本杀行业带来更多正向关注。一方面，改编后的剧本具有更高知名度、引发新的用户“入圈”;另一方面，剧本杀化的影视作品还能延续IP热度，不断创造收益，一个爆款IP可带来百万元收入。

不过，好剧本、好编剧的缺少，也成为业内的共识。不少影视剧编剧乃至网文作者，都对剧本杀创作跃跃欲试。从这一点来看，剧本杀创作的门槛比较低。不过，看似门槛低的剧本杀创作与改编，实际操作起来却有较高技术难度。

首先，编剧需要对剧本杀有比较丰富的感性体验。编剧帮剧本杀创作联盟联合发起人金金告诉记者，“任何人想写剧本杀，都需要去多玩剧本。”只有在玩够50-70个剧本基础上，才可能对剧本杀的主要类型、游戏机制、游戏流程建立基本的认知。

再有，剧本杀是多人游戏，每个玩家都是平等的。这意味着，即便已经具备一定的小说或影视剧本创作经验，创作者仍然需要通过相应的训练，最终实现创作思维的转换，才能成功实现赛道的转换，创作出符合市场需要的剧本杀剧本。

据艾媒商情舆情监测系统数据显示，50%“Z世代”群体玩剧本杀偏好现实逻辑题材。与此同时，科幻脑洞、都市情感也是“Z世代”群体较为偏好的剧本题材，占比分别为42.9%、41.4%。这就要求剧本创作者要有较强的逻辑能力。

前景广阔线下门店要懂运营

剧本杀产业火热，有人暴利百万，但其也有着残酷的一面。一批门店“倒闭潮”正席卷而来。天眼查数据显示，截至5月13日，国内已注销近200家剧本杀相关企业。其中，4月共注销近百家相关企业，环比增长102%。在二手平台闲鱼上，以“关店甩卖”“倒闭”为由出售剧本、道具等的商家也越来越多。

多位剧本杀老板告诉记者，店铺想要玩家源源不断，除了不断更新的剧本，门店运营也很重要。拥有丰富运作影视项目经验的进昂互动合伙人黄国贤认为，“对剧本杀的线下门店来说，第一是需要有规模化的运营能力。第二是随着用户需求的迭代，需要不断提升用户的满意度。”

线下剧本杀门店，除了需要买到好剧本，还要培养优秀的DM(游戏主持人)。一个优秀的DM，甚至能通过个人能力，将一个二流剧本，为玩家带去一流的游戏体验。从当前情况来看，要想开好一家线下剧本杀门店，店家既需要具备挑选优质剧本的能力，还要有能力培养足够专业的DM。而且对线下剧本杀店来说，周末一般是人流高峰期，但工作日人流量骤然减少，如何提高工作日的客流，也成为困扰大部分线下剧本杀老板的难题。

金金告诉记者，“剧本杀店门槛低，入局成本低，盲目冲进来的太多。如果店铺只依赖剧本，说明还没找到正确的运营方式。只用内容来推动，一旦拿不到剧本，你的店铺就垮了。一个店铺能否开好，内容可能只占三分之一，还有DM是否专业，店铺软装、配件、声光电等能否给客人好的体验。”

相比线下开店，成本更低的线上平台，也得到了资本青睐。2020年11月，“百变大侦探”研发商北京久幺幺科技公司完成3000万元融资。2020年疫情期间，线上剧本杀APP实现了爆发。

剧本杀行业走向如何?业内人士表示，剧本杀行业前景广阔，对于“Z世代”的年轻人来说，约一场剧本杀，是时下最流行的一种休闲娱乐与社交方式。而据《2021年中国剧本杀行业研究报告》显示，剧本杀行业还能为文娱市场带来新的消费增长点;剧本杀未来将与线上娱乐融合发展，打造高水平娱乐体验的同时为线上娱乐进行导流;“剧本+IP”和“剧本+文旅”模式也是剧本杀行业今后可以持续探索的方向。

关键词： 剧本杀 实体店 门店运营 Z世代