字节跳动投资李子柒背后，电商江湖要变天？

站着短视频市场顶端，字节跳动还在不断扩展短视频业务规模。日前，字节跳动完成一笔新投资：牵手李子柒的签约公司微念科技。

微念科技是一家成立于2013年的MCN机构，专注于新消费领域，旗下最有名的网红就是李子柒。

近几年，凭借着田园生活视频，李子柒一路走红，目前，李子柒的全球粉丝数量已超过1亿。据海豚智库发布的《2021最具成长性的中国新消费品牌》报告显示，李子柒品牌2020年销售额为16亿元，同比增长300%；其中，仅螺蛳粉这一个单品就卖出了5亿元。

而李子柒的店铺中不只有螺蛳粉一个品类，还有酸辣粉、牛肉粉、藕粉、五谷粥、米糕、蛋黄酥、辣椒酱等。覆盖方便速食、调味酱料、糕点等领域。这些商品全部依托李子柒这一IP。

字节跳动投资微念科技，看重的是李子柒这一IP的可开发价值和变现能力，与字节的电商业务布局不无关系。

2020年6月，抖音电商正式成为字节跳动一级业务部门；2020年10月，抖音直播全面封杀“第三方”平台链接，第三方来源的商品将不再支持进入抖音直播间购物车。

在掌握流量资源后，字节跳动便希望将抖音向电商领域拓展边界，形成短视频、直播种草，站内支付变现的商业闭环。

不同于淘宝、京东这样的传统电商，也不是拼多多、微商这样的社交电商，字节跳动走的是兴趣电商的路子。

传统电商依赖用户需求，当用户有明确消费需求时，才会在平台通过产品搜索完成消费；社交电商依靠用户社交关系完成裂变，亲朋好友的推荐、转发，是用户消费的关键。

相比之下，兴趣电商通过精准推送用户感兴趣的内容完成种草，这是字节跳动非常熟悉且擅长的玩法。

在此模式下，IP价值强于品牌价值。比如，当人们观看李子柒视频购买产品时，看重的是李子柒这个IP，反而不太关注产品本身的品牌。从这个角度来看，字节跳动牵手李子柒似乎是顺理成章的事情。

在李子柒之前，字节跳动便投资了网红papi酱的相关公司，可以预见，随着电商业务不断发展，字节跳动还将继续收入更多网红IP。

事实上，对电商市场的形态发展，像阿里这样的电商巨头自然看在眼里，也希望在兴趣电商领域有所作为，所以才培养出薇娅、李佳琦这样的淘宝网红。但由于平台底层逻辑不同，淘宝与天猫的直播玩法与抖音区别很大。

既然没有竞争优势，不如寻求合作，毕竟阿里深耕电商行业多年，在供应链方面还是有着深厚积累，这也是字节跳动目前相对较缺乏的地方。

有媒体报道，在去年抖音直播全面封杀“第三方”平台链接后，近日，抖音淘宝再度开启合作，商家可以继续在抖音中悬挂淘宝商品链接，并直接跳转到淘宝App内完成交易。可以预见，随着布局逐渐完善，字节跳动在电商市场的话语权将继续加强。

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