“电商村”主动“危中寻机” 通过直播平台带货、走互动性路子
记者近日来到仪征市大仪镇河北民族村,作为当地知名的“电商村”,这里不少村民在“家庭店”里忙碌。“虽然近期受到物流和原材料供应影响,但这两年,村里电商都在主动‘危中寻机’,传统电商模式迅速升级,走专业化、个性化、互动性路子。”河北民族村党支部书记张得祥告诉记者。
“亲们,家里有没有男孩子的,这只绿色带翅膀的小恐龙是老款样品,库存仅此一只,需要的赶紧抢……”晚上8点,特洛依毛绒玩具淘宝直播间火热开播,主播吴斌为进直播间的粉丝们介绍着展架上的“宝贝”,并与粉丝们互动,记者注意到,直播间人数近2000人,长达2小时的直播,点赞量达上万。
吴斌,河北民族村原住民,依托大仪镇传统的毛绒玩具产业基础,2012年开始做淘宝毛绒玩具电商生意,现拥有两家淘宝10年老店,并拥有近6000铁杆粉丝。不过从2020年开始,吴斌发现店铺的生意不那么好做了。
“疫情之下,大家都瞄上了电商生意,普通毛绒玩具价格竞争激烈,把引流费用和成本去掉,基本不怎么赚钱。”吴斌告诉记者,为了破局,他转型小众的“中古娃娃”,那些已有10多年甚至20多年历史,材料已绝版的毛绒玩具,在一些“骨灰级”玩家眼中都是宝贝。
“别看这些老玩具拿在手上容易掉毛,造型也土气,但只要是老款、孤品,客户都会高价抢着要,这个人群虽然小众,但单个玩具往往能卖几百上千元。”吴斌表示。
转型成为河北民族村许多电商“危中寻机”的共同选择。2020年,与河北民族村一桥之隔的安徽省秦栏镇特色产业“遥控器”吸引了29岁的王成鑫目光,能不能让遥控器走出传统的外贸模式,通过电商直播平台带货?经一番调研,王成鑫发现大部分家庭都会出现一两个遥控器“失踪”的情况,“再小的生意,一旦走向全国,总量也是惊人的。”转型之后,如今,王成鑫每天光是遥控器订单就有2000多单,去年实现营业额1000多万元。
如今和王成鑫一样,河北民族村里利用秦栏镇电子电器产业做电商的村民也越来越多,全村常住人口不足2000人,却有近百家从事电商生意,年交易额上亿元。张得祥指着路边一家家物流公司门面介绍,每天下午,快递车辆就开始一家家收货,全村每天有近3万件快递发往国内各地以及东亚地区、欧洲等地。(记者 李源 李鑫津)
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