艾草制品进入销售旺季 “南阳艾”的品牌影响力不断扩大
随着夏季来临,艾条、艾绒、精油等艾草制品也进入销售旺季。在河南省南阳药益宝艾草制品有限公司的三层厂房车间里,新型环保制绒车间、半自动艾条卷制车间、全自动制艾生产线、艾绒布艺加工生产线分隔有序,其间工人们熟练地操作着机器,将艾草进行深加工。之后,经过加工的艾条、精油、洗护用品等艾草制品就会被整齐地装进快递箱,发往全国各地。
“过去一年来,我们整合了两家本地企业、一家种植合作社后,企业规模比之前扩大了两倍,正在向三产融合发展、集团化推进。”南阳药益宝艾草制品有限公司销售经理王海说道。当下,企业年生产能力可达20万箱(件),年产值1.1亿元,电商销售额突破3000万元,企业从业人员工资月平均5500元,同比增长22%。
这只是南阳艾草产业发展的一个缩影。如今,“南阳艾”的品牌影响力不断扩大,艾草已经成为当地的“富民草”“幸福草”。
小艾草做出大产品
南阳的艾草产业真正发展起来就是近两年的事儿。小小艾草是如何撬动当地相关产业发展的?在王海看来,这离不开电商平台的助力。
南阳地属亚热带和暖温带的过渡地带,是艾草绝佳适生地,艾草品质优良,艾叶含绒量大,挥发油等有效成分含量高。药益宝主打的艾草系列产品全部采用野生陈艾制作,过去销售主要靠外接订单,野生艾和陈艾的区别客户看不见也摸不着。如何让客户和消费者看到真正的陈艾、认可产品质量,是困扰企业的最大问题。
2020年,南阳药益宝艾草制品有限公司开始重点投入拼多多平台,扩大推广。2021年,南阳药益宝艾草制品有限公司完成了制绒车间技术改造,引进了新型环保高效脉冲除尘设备,更新了制绒生产线,提升了艾绒档次,更投产了新型产品生产线。同年,他们引进20位电商人才,打造了药益宝养生馆直播间,无论是野生陈艾,还是加工后的产品,消费者都能一目了然。这一年,他们的电子商务营销业务增长50%。
线上销售渠道加入后,药益宝的销售渠道更加多样化,产品不仅在国内的北上广深等地热销,更远销日韩和欧美等国家和地区。在拼多多平台,其销售额比在线下还高。
药益宝只是南阳艾草产业发展的一个缩影。2021年,南阳市启动实施“南阳艾产业高质量发展倍增计划”,艾产业保持迅猛发展态势,产品市场占有率全国第一。全市注册艾草种植加工企业1551家,艾产业年产值110亿元,艾草系列产品年销售额超百亿元,带动了10万余人增收致富。
同年,南阳卧龙艾草产业园、南召艾草产业园、社旗国医仲景艾草产业园、高新区仲源艾城、桐柏县艾草产业园等建设快速推进;重点谋划了“中原艾谷-国家级全艾科技产业链创新园区”“艾共体”等产业孵化器、灸疗服务中心等项目建设。
电商渠道推动品牌化发展
从线下售卖转至线上销售,这个过程离不开拼多多的助力。为协助当地艾产业品牌的打响,自2021年起,拼多多在南阳进行一系列聚焦品牌、运营、工厂、c端等方向的培训工作。
据拼多多相关负责人介绍,依托平台优势,拼多多推动“农商”变“新农户”,向产业链前端深入,以销定产,发展订单农业。
在数字农业方面,拼多多最让人熟知的就是其“原产地直供”和“农地云拼”模式。通过“拼购”模式,把原来在时间和空间上极度分散的需求,汇聚成一个个相对集中的订单,将农产品由“产销对接”升级为“产消对接”,直连全国市场。在助力南阳艾草产业的发展过程中,拼多多就采用了这些模式。
与此同时,拼多多还开展了一系列扶持计划。2021年,拼多多和省农业农村厅联合上线的“豫农优品馆”,囊括了当地最具特色或最具品牌效应的农产品及品牌,南阳艾草就在其中;捐赠1000万元,在中牟、南召、正阳等地实施了一批产业扶贫项目,带动就业逾千人次。同时,拼多多还发起“家乡好物直播”乡村产业振兴计划,预计在未来三年覆盖超过100个涉农产业带。南阳成为了此计划的第一站。通过“好物推荐官”直播推介、新电商人才培养等诸多举措,南阳艾草电商产业带实现更高质量的发展。
拼多多董事长兼CEO陈磊表示,希望帮助农业进入数字经济从而创造价值。拼多多不仅说到,也做到了。多年来,拼多多一直聚焦农业,南阳艾草就是拼多多助农、发展农产品产业带的典型案例。“世有伯乐,然后有千里马,好的产品需要好的平台去发现、发展,才能发挥出它最大的价值。拼多多愿助力打造更多优秀的农产品品牌。”(记者 刘旭颖)
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