饿了么18红包节，炸出了一群省钱高手

省钱方式，正在悄然改变。

对这届年轻人来说，千元护肤品可以，但10元邮费不行；

200块吃一顿美食可以，但2块钱的纸巾不行；

【资料图】

上万元的电子产品可以，但点餐时5元的外卖红包必须要用上……

“该省省该花花，骑着单车去酒吧”，从热梗走进生活。这届年轻人更加在乎每一分钱价值的表达，更关注每一种提升品质的“生活窍门”。

品牌想要共情消费者，就要与他们走在一起。 顺应这份返璞归真的消费浪潮，饿了么站了出来，将“该省省该花花”作为18红包节对用户的洞察，与消费者一起精打细算。

抓住省钱趋势，以生活窍门作为沟通关键点，饿了么18红包节呈现出一场别开生面的内容营销。

01 抠出生活窍门的趣味 关于省钱的N种新式表达

深入人心的营销，总是场景先行。

关于省钱，每个人都有属于自己的生活窍门。洞察到这一点，饿了么18红包节在核心创意表达上另辟蹊径，瞄准了省钱背后的生活道理，以生活窍门与消费者做场景沟通。

品牌找到徐志胜担当“抠出生活窍门”创意主题的传达者。更幽默、更接地气的徐志胜，打开了一个更有共情力的窗口。

饿了么本地生活，赞1296

非常爆梗的是，徐志胜甚至在TVC中亲身扮演起了“门”的角色。当生活窍门的“门”被具象化，饿了么18红包节不走寻常路的心智占领，一下就把人吸引住了。

“抠门怎么了？有些人扣的不是一般的门，是生活窍门啊！”

诙谐效果令人忍俊不禁，生活窍门更是深入心智。更可贵的是，这支TVC全是生活气息，带有贴近日常生活的丝滑带入感。 内容角度，创意TVC将生活窍门带来的省钱爽感，打通到更日常的场景体验中，带来N种全新的省钱表达：

《⼀袋宗师》以不用购物袋的生活习惯开场，主打一个把钱花到该花的地方；《搭配专家》的CP组合，着重突出了“贵的好⽤”和“好用不贵”也能是⼀对⼉；《踩点高手》重现踩点赚到的爽感，与抢红包的惊喜相得益彰；《请客达人》中饿了么红包发挥省钱大作用，成为豪放请客的关键；《五折兄弟》的5折折扣“碰杯”，让人直观感受到折扣惊喜的鲜活。

精妙的生活窍门洞察，令人意犹未尽。网友们纷纷留言：“笑不活了”、“世另我”、“爽到了”。

没错，能省会花的关键，在于精打细算带来的值得感与获得感。对生活的“精算”中，投入与回报得到了一个最佳比例，这就是生活窍门为我们带来的独特情感体验。

饿了么一改以往营销TVC的路数，采用了素人真实生活和艺人演绎配合来做更有贴合感的表达。没有打鸡血式的降价厮杀，以生活窍门切入，着眼于具体生活。这次营销重在情感的表达感染，抓住年轻人的省钱动因，以平实的角度解读省钱的惊喜时刻。

饿了么多问了一个为什么，抓住消费趋势，将省钱这件事的意义解构。以内容为抓手，还原出生活窍门带来的省钱场景，以真实的戏谑与趣味，带来了来自精打细算的“心灵按摩”。

结合生动的趣味表达，饿了么18红包节“该省省该花花”的心智洞察，也更为立体可感。

02 以“诗”为名，看见生活烟火 生活窍门的共鸣与共创

贴近生活的主张，才能引起更广泛的情感连接。

以内容营销破局，饿了么挖掘出生活窍门的丰富内核。但创意发想也不止于此，品牌的终极目标在于通过活动连接起人们内心对生活的热爱。

基于这份洞察，饿了么18红包节，还推出了一套“外卖红包文学”，以文案浪漫的反转击中消费者。外卖红包带来的省钱仪式感与确幸感，也更鲜活动人了。

上班这件事，每次踩点都算赚到，就和抢红包一样。

“请客”这种事挑日子，每月18日，谁都别和我客气。

“有些舒适区”不用走出去，比如心水的折扣区。

别总想，一个人掰成两个人用，多想想，一份钱能当两份钱花。

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外卖红包文学，清醒而令人回味，更将生活窍门的本质解读出来：

精打细算带来的充盈，并不依赖于数字金额的增减，更重要的是更值得的心灵感受。

这场生活窍门的省钱大戏，也吸引到来自用户共创端的回响。

不少微博用户与小红书诗歌KOL共同加入了活动感受的原创诗歌创作，将外卖红包带来的惊喜融入成一种生活仪式感。

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围绕兼具惊喜感与价值感的18红包节，他们以诗歌的语言力量，打开了让生活更美好的窍门。 #外卖红包文学#也带动了更多用户参与进省钱浪潮的共振，以“该省省，该花花”的价值理性与抒情感性，解构生活，表达热爱。

关于鲜活生活感受的互动分享，既是品牌与用户的双向奔赴，也是省钱生活方式的一次趋势胜利。

饿了么18红包节在核心利益点表达方面，也为消费者提供了一种处处有回应的关照。

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饿了么18红包节内容营销展示出的品牌心法正在于此： 关注用户内心深处的情感表达，以可共鸣、可感知的内容，拉近与年轻群体之间的距离。

03 讲透省钱趋势 趋势之友的“惊叹时刻”

营销学之父菲利普·科特勒曾说过:“在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要持续为消费者创造‘惊叹时刻’。”

事实上，聚焦关于省钱体验的表达，由于过于接近我们生活，反倒是很难做出令人惊叹的创意。

而凭着独到的消费心理洞察，饿了么18红包节却做到了。品牌巧妙找到了更深层次的沟通方式，抓住叙事的核心关键：

做趋势的朋友，先行一步找准用户的情绪脉络，从而找到更精准的表达方式。

没有自说自话，饿了么与用户站在一起，挖掘出他们心里关于省钱这件事最真实的决策动机与情感密码。

饿了么18红包节还剑走偏锋，挥动起了不一样的“营销魔法棒”，带来了一个品牌的“惊叹时刻”——跳脱出传统简单省钱心智的同质化束缚，提升到了“抠出生活窍门”的惊喜感与共鸣感。

具体鲜活的场景演绎，烟火十足的文案共情，饿了么在核心创意表达上一如既往，以代入感与趣味性，令人耳目一新，更做多了品牌增量。

生活窍门的共鸣与共创之中，饿了么18红包节实惠、省钱、惊喜的独特心智，润物细无声地烙印在消费者心里。

品牌的超级机遇，一直来自于趋势。

更懂用户、更懂趋势的品牌，自然能得到更多喜爱与认可。率先拿捏了“生活窍门”创意的饿了么，正在成为更多年轻人首选的“生活搭子”。

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